作者：范志欣

來源：債見江湖（ID：NPL-6688）

在2016年8月3日發(fā)布的《最高人民法院關(guān)于人民法院網(wǎng)絡(luò)司法拍賣若干問題的規(guī)定》也就是法釋〔2016〕18號一文的發(fā)布，一個(gè)龐大的市場注定要掀起一場翻天覆地的變化。多年來形成的交易結(jié)構(gòu)，交易市場，也順應(yīng)著發(fā)生微妙的改變。截止2019年6月1日，工商銀行融e購(mall.icbc.com.cn)和北京產(chǎn)權(quán)交易所（www.cbex.com.cn）新增納入最高法院司法拍賣網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供者名單庫。法拍市場的平臺增加到七家。伴隨著七家的角色不一樣，延伸的業(yè)務(wù)不一樣，演繹出的各端口的生意可以盤點(diǎn)出來。

免費(fèi)怪招讓高院入場，這是一場資本裹挾司法的游戲，完美的是一種平衡的皆大歡喜，法院因?yàn)?傭金，可以出一個(gè)為申請人節(jié)省幾百億傭金的報(bào)告，而平臺從免費(fèi)提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)來獲取大量的高凈值客戶群，為以后的大生態(tài)打下基礎(chǔ)。至于活誰來干，應(yīng)運(yùn)而生的司法拍賣輔助服務(wù)機(jī)構(gòu)填補(bǔ)了這個(gè)空白，這就是法拍市場的邏輯。當(dāng)然罵罵咧咧的拍賣行在一旁或觀望，或降格做輔助，或離場，浮世繪始終是缺不了素材。

商業(yè)的變現(xiàn)才是讓人津津樂道的事情，而這次的變現(xiàn)不是流量的單純變現(xiàn)，因?yàn)榇筚Y方是不會(huì)傻到買禮花放給對方看的，聰明的做法是坐等風(fēng)來，有了一些懸而未知的燃點(diǎn)爆點(diǎn)，再去攻堅(jiān)，事半功倍。通過事件的營銷，大宗資產(chǎn)的拍賣往往能吸引公眾注意，大量的非客戶的觀眾自然形成了一種稱之為輿論的場，這種輿論場的產(chǎn)生就有達(dá)摩院里為什么會(huì)有社會(huì)學(xué)家的存在意義了。平臺終究是奔著規(guī)則的制定者的角色去努力的。

法拍的進(jìn)貨渠道無疑是債權(quán)市場，隱晦的玩了20年的市場，居然被“門外漢”電商平臺給攪局了，本來處長處理的債權(quán)，現(xiàn)在變成營銷長來做營長。國人對管理的喜愛不下五千年，所以債權(quán)像個(gè)扭捏的大姑娘一樣，千百個(gè)不愿意還是嫁給了現(xiàn)實(shí)。

1、電商系華麗轉(zhuǎn)身

某電商平臺的破產(chǎn)拍賣界面

之前提到，法拍的火熱自然會(huì)引發(fā)上家債權(quán)市場投資人的注意，隱晦玩了20年的不良資產(chǎn)市場被這個(gè)所謂的門外漢饞的躍躍欲試，中國的三架“馬”車平安系開赴現(xiàn)場，大力用自己的生態(tài)圈去成就了另一個(gè)馬，債權(quán)市場的公開拍賣的火熱，平安功不可沒。接下來就是四大之一的信達(dá)，因?yàn)榕c杭州小平臺的一年簽約到期，不見效果，也轉(zhuǎn)投阿里，兩大貨源的推波助瀾，已經(jīng)給市場一記重?fù)簟?/p>

平臺給兩大機(jī)構(gòu)開通的廣告位醒目到羨煞旁人

萬事俱備，只欠收費(fèi)。收費(fèi)的邏輯也很正當(dāng)，溢價(jià)收費(fèi)（細(xì)節(jié)見圖）。阿里價(jià)值筆者認(rèn)為一提供了合格的電商競價(jià)環(huán)境，二提供了發(fā)布的渠道，但是真正從交易的角度來說，確實(shí)不是一個(gè)好的選擇，交易的盡調(diào)和營銷工作是各個(gè)公司的項(xiàng)目經(jīng)理在干，而價(jià)值的體現(xiàn)卻有失偏頗。這一點(diǎn)平臺當(dāng)然也認(rèn)識到，達(dá)摩院的社會(huì)學(xué)大師可能也在思考，于是搭載著各地方勢力的地方性落地團(tuán)隊(duì)開始以收費(fèi)的形式出現(xiàn)，體現(xiàn)在于傭金比例。

平臺收費(fèi)規(guī)則部分

服務(wù)商收費(fèi)規(guī)則部分

2、國家隊(duì)持牌上崗

3、拍賣行綜合化平臺

中拍協(xié)和公拍網(wǎng)則是屬于拍賣行的延續(xù)的效果，中拍協(xié)下嗷嗷待哺的拍賣人專業(yè)，敬業(yè)，懂行能辦事，卻不知道為何被門外野蠻人干趴下了，親爹平臺卻也是不溫不火，倒是公拍網(wǎng)在繁榮的上海的法拍市場的支持下，有里有面的存在著，著實(shí)是一樁美談。公拍網(wǎng)的有個(gè)特色是一直堅(jiān)持的，就是線下線上同步進(jìn)行，其實(shí)如果是在市場化運(yùn)營下，AR看房這種小伎倆定是武林盟主的存在，國字背景的中規(guī)中矩也讓其失去了進(jìn)入廣闊天地華山論劍的資格。 

界面優(yōu)化以后的中拍協(xié)網(wǎng)站不忘拍賣行老本行，堅(jiān)持強(qiáng)調(diào)拍輔

雖顯濃重的氣息，也算是對上海拍賣行業(yè)有交代

另外，兩個(gè)平臺并無過多涉及資產(chǎn)交易，也有其布局。靜待關(guān)注。

4、專注專業(yè)市場平臺

真正直奔專業(yè)市場的，是為交易而生。就如我們想到小商品就會(huì)想到義烏，服裝批發(fā)就會(huì)想到杭州四季青，廣州十三行；蟲草在浙江和福建交界的地方有個(gè)專業(yè)市場，東陽就肯定有木雕城，影視產(chǎn)業(yè)鏈就是會(huì)出在橫店；沈陽有五愛，成都有蓮花池，這種二級的市場也是使人飽腹的市場存在的意義。猶如現(xiàn)在，市場在云端，直播的便宜的流量給一個(gè)個(gè)屏幕后面的努力的人一個(gè)實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值的機(jī)會(huì)。

想到債權(quán)拍賣，投資人很容易想到一些平臺，比如上海聯(lián)合產(chǎn)權(quán)交易所，360pai，天金所，而純粹的以不良資產(chǎn)拍賣交易為初心建立的恐怕只有上海的一個(gè)360pai平臺。而這種模式的可行性也在一步步接受市場的檢驗(yàn)。

理想化的交易場景（上海聯(lián)合產(chǎn)權(quán)交易所界面）

直奔收費(fèi)的專業(yè)平臺，在建立之初就把收費(fèi)明細(xì)固定出來，一而再強(qiáng)調(diào)，價(jià)值是要付費(fèi)的，而免費(fèi)的結(jié)局就是規(guī)矩的崩壞，到最后一根稻草落到哪只駱駝的結(jié)果。比如瑞幸，ofo等。虧錢的目的是餓死對手，然后絕地反擊，也不知從何時(shí)起，這種模式大行其道，導(dǎo)致我們忘記了做生意的根本，養(yǎng)家糊口。設(shè)計(jì)一個(gè)最能把價(jià)值變現(xiàn)的平臺才是最合適的平臺，其他一概不是。每一個(gè)環(huán)節(jié)的努力都是復(fù)雜項(xiàng)目的交易價(jià)值，而交易價(jià)值如果只能體現(xiàn)在一個(gè)交易機(jī)會(huì)上，那這個(gè)機(jī)會(huì)一定是要收取費(fèi)用的。在市場上大肆宣傳不收費(fèi)的偽命題時(shí)，我們是否已經(jīng)忘記了，平臺其實(shí)是專業(yè)市場，市場是讓人過活的營生，而不是補(bǔ)貼資本的一個(gè)手段。

有不良資產(chǎn)生態(tài)的某平臺

5、委托方自營平臺

工商融e購，華融交易中心作為委托方自帶的平臺，價(jià)值在于貨源是母集團(tuán)的，而這種思路及其容易造成牌照浪費(fèi)和客戶群體的固化。

工商融e購的還有一個(gè)特點(diǎn)就是平臺設(shè)計(jì)當(dāng)初算是信用卡積分兌換商城的模式，在營銷方面也不夠定位清晰，宇宙第一行志不在此，也就是邊角玩鬧，不足再討論。

注：文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表資產(chǎn)界立場。

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原標(biāo)題： 法拍和債權(quán)拍賣的小江湖