作者：觀點(diǎn)新媒體

來源：觀點(diǎn)（ID:guandianweixin)

對(duì)于暴雷企業(yè)而言，想要重新跑起來，還要克服很多困難，最表層的現(xiàn)象，就是銷售端的“凍結(jié)”。

或許背后也有著行業(yè)的原因。

譬如萬科在2022年首月銷售356億元，同比下降50.19%；碧桂園權(quán)益銷售363.6億元，下降9.8%；融創(chuàng)銷售279.2億元，下降20.61%；中駿同比下降38%；龍光同比下降43.72%；金地下降38.36%……

花樣年暫時(shí)的狀況便是如此。

2月7日，花樣年控股集團(tuán)有限公司發(fā)布公告披露，于2022年1月，集團(tuán)物業(yè)銷售額約5.1億元；相應(yīng)已售建筑面積為約35764平方米；平均物業(yè)售價(jià)為每平方米約14287元。

實(shí)際上，自出現(xiàn)債務(wù)危機(jī)以來，花樣年在銷售端已經(jīng)很難維持正常水平了。

據(jù)觀點(diǎn)新媒體了解，2021年，花樣年平均每月簽約銷售金額為38.83億元，但是上半年平均每月簽約銷售金額可達(dá)46.86億元，下半年僅有30.8億元，表現(xiàn)差別巨大。

2021年下半年房地產(chǎn)行業(yè)遭遇了一場急凍的寒流，具體到花樣年而言，6-7月單月銷售同比增幅已經(jīng)下降至個(gè)位數(shù)，并在8、9月份開始出現(xiàn)同比下滑20.95%以及31.82%。

但是在10月初，花樣年出現(xiàn)債務(wù)危機(jī)，銷售端便出現(xiàn)速凍，在10月、11月、12月分別僅實(shí)現(xiàn)21.08億元、18.09億元以及18.08億元，同比分別下降61.83%、63.47%以及70.07%。

因?yàn)橄掳肽赇N售無法維持，全年業(yè)績定格在465.94億元，與2021年初業(yè)績會(huì)上透露的銷售目標(biāo)600億元相差甚遠(yuǎn)。

數(shù)據(jù)來源：企業(yè)公告，觀點(diǎn)指數(shù)統(tǒng)計(jì)

背后的原因與其他出險(xiǎn)企業(yè)一樣，企業(yè)資金安全影響到經(jīng)營方方面面，讓市場對(duì)其缺乏信心。

好消息是，在2021年末，花樣年與債權(quán)人達(dá)成了和解。

彼時(shí)，花樣年發(fā)布公告稱，12月16日公司召開“18花樣年”2021年度第四次債券持有人會(huì)議，《關(guān)于有條件同意發(fā)行人延期兌付“18花樣年”本金及利息的議案》以通過率85.68%表決通過。

這對(duì)于花樣年而言是最大利好消息，側(cè)面證明其有希望能夠持續(xù)經(jīng)營，甚至可以將與債權(quán)人達(dá)成和解方案視為轉(zhuǎn)折點(diǎn)，只是一切還需要時(shí)間來適應(yīng)。

這是必須經(jīng)歷的陣痛期，潘軍表示，危機(jī)可能需要“2-3年甚至更長時(shí)間來化解”。換而言之，業(yè)績下降的巨大慣性暫時(shí)難以扭轉(zhuǎn)，花樣年1月份的銷售業(yè)績便同比下降77.77%。

值得一提的是，在10月初債務(wù)違約事件發(fā)生后，花樣年迅速表示不躺平，而且不斷通過各種消息渠道提振市場信心，背后目的其實(shí)都為保持公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

其中，花樣年公眾號(hào)每月發(fā)送業(yè)績新聞，一定會(huì)提及的內(nèi)容便是穩(wěn)步推進(jìn)項(xiàng)目交付，并且強(qiáng)調(diào)是保質(zhì)工程。并且在公司運(yùn)作上，主席潘軍、新任執(zhí)行總裁朱國剛等高層陸續(xù)發(fā)表言論，意在穩(wěn)定軍心，讓業(yè)務(wù)繼續(xù)推進(jìn)，讓公司能夠持續(xù)經(jīng)營。

目前而言，對(duì)花樣年最重要的就是錢了，保持公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)便是為了能讓錢轉(zhuǎn)動(dòng)起來。

過去幾個(gè)月，可以看到花樣年的一個(gè)變化是，曾經(jīng)開發(fā)商看不上的，周轉(zhuǎn)慢的業(yè)態(tài)，如通常會(huì)交由后端即物業(yè)管理來銷售的車位，在危機(jī)下也被提上貨架。

朱國剛曾表示，花樣年用了精準(zhǔn)化的方式賣車位，像賣房子一樣做樣板，做示范區(qū)。并且表示，賣車位相對(duì)也比較容易，因?yàn)檐囄徊恍枰獙ふ覞撛诳蛻?，客戶是明確的小區(qū)業(yè)主。

花樣年亦針對(duì)該業(yè)務(wù)進(jìn)行了相關(guān)宣傳，如2022年1月20日后開始售賣的，位于桂林花樣年·花樣城的車位，形容現(xiàn)場為“搶位”大戰(zhàn)。

但是，相比于項(xiàng)目出讓，這部分應(yīng)該說是“小錢”。

在去年12月6日，花樣年主動(dòng)披露的《潘軍談花樣年：置死地而后生》中，潘軍便提及其中一項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù)就是積極地去變現(xiàn)一些小股東操盤項(xiàng)目，尋找到一定的增量資金，解決面臨的工程交付費(fèi)用壓力，以及一些內(nèi)部運(yùn)轉(zhuǎn)保底的經(jīng)營費(fèi)用。

在該文章披露前，花樣年已陸續(xù)出售成都、南京、深圳、北京、寧波等城市的持有資產(chǎn)。其中如深圳市花樣年地產(chǎn)集團(tuán)有限公司退出投資企業(yè)深圳市奧啟富投資發(fā)展有限公司，退出前持股比例為48.9796%；轉(zhuǎn)讓位于北京市密云區(qū)的國祥府、國祥雲(yún)著兩個(gè)項(xiàng)目的股權(quán)予項(xiàng)目合作方旭輝集團(tuán)；寧波鳴翠東著項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓至建安投資控股集團(tuán)有限公司……

花樣年對(duì)出售事項(xiàng)的評(píng)價(jià)基本概括為項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓系有條件的股權(quán)轉(zhuǎn)讓，有助于為公司減債、減輕償付壓力：“公司在有條不紊地推進(jìn)一系列減債工作，未來不排除其他項(xiàng)目作類似安排?！?/p>

但在前述文章披露后，花樣年再無項(xiàng)目出售上的動(dòng)作，直至農(nóng)歷除夕（1月31日），披露退出重慶渝北區(qū)新山和悅項(xiàng)目，將股權(quán)出售予合作方越秀地產(chǎn)。

據(jù)公告顯示，當(dāng)日賣方（花樣年的間接全資附屬公司）及目標(biāo)公司（其中包括）與買方、越秀股東及廣州城建開發(fā)訂立該協(xié)議，賣方有條件同意出售而買方有條件同意收購銷售股份及銷售貸款，總代價(jià)為2億元。完成后，花樣年將不再擁有目標(biāo)公司的權(quán)益。

據(jù)了解，該目標(biāo)公司旗下是花樣年位于渝北的項(xiàng)目，案名新山和悅，但該項(xiàng)目并非由花樣年操盤，而是由原拿地方越秀操盤，并于2021年年底已經(jīng)開盤。

公開資料顯示，2021年1月11日，在集中土拍施行之前，越秀地產(chǎn)拿下了該地塊，土地性質(zhì)為二類居住用地、商業(yè)用地、商務(wù)用地，土地面積122.74畝，可建體量10.22萬方，容積率1.25。最終越秀5.6億元競得該地塊，成交樓面價(jià)5478元/平方米。

1月29日，重慶越輝房地產(chǎn)開發(fā)有限公司成立，拍地時(shí)的競爭對(duì)手花樣年、海倫堡加入開發(fā)公司。按當(dāng)時(shí)公開信息顯示，海倫堡持股42%，花樣年持股41%，越秀地產(chǎn)持股17%。

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原標(biāo)題： 與債權(quán)人和解后的花樣年 出售重慶項(xiàng)目與銷售“解凍”