作者：蘇筱芮

來源：麻袋研究院（ID：madaiyanjiuyuan）

近期，“零售轉(zhuǎn)型”的概念被媒體廣泛援引，將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重心移至零售領(lǐng)域，似乎成為部分銀行的發(fā)展方向。

此類風(fēng)向是否擁有依據(jù)？銀行是否有動(dòng)力來發(fā)展零售，其目前態(tài)度又是如何？這篇文章，麻袋研究院將根據(jù)國內(nèi)主要上市銀行（國有行、股份行）披露的年報(bào)數(shù)據(jù)，就公司及個(gè)人貸款業(yè)務(wù)規(guī)模、業(yè)務(wù)占比、利息收入、不良率等指標(biāo)展開簡要分析。

一、貸款業(yè)務(wù)規(guī)模

1. 公司貸款

公司貸款業(yè)務(wù)是銀行機(jī)構(gòu)支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)的有力體現(xiàn)，是多數(shù)銀行目前聚焦的主業(yè)所在。從公司貸款的絕對規(guī)模來看，工農(nóng)中建四大行占據(jù)絕對優(yōu)勢，截至2019年年末時(shí)點(diǎn)的對公貸款余額均保持在5萬億元級別以上，如圖1所示：

環(huán)比增長方面，國有大行的對公新增不及股份銀行。其中，民生銀行以13.61%的年增長率拔得頭籌，浙商銀行以12.66%緊隨其后。

近年來，銀行在對公業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型方面動(dòng)作頻頻，以中信銀行為例，2019年持續(xù)推動(dòng)公司銀行一體化轉(zhuǎn)型，強(qiáng)化客戶分層、發(fā)展交易銀行，使公司客戶數(shù)達(dá)到74.3萬戶，比上年末增長11.3萬戶，增量創(chuàng)歷史新高　　

年增長率數(shù)據(jù)顯示，浙商銀行由于原先個(gè)貸基數(shù)較小，其年增竟高達(dá)36.87%；招商、平安、中信、郵儲(chǔ)亦在個(gè)貸方面獲得15%的增速。結(jié)合公司貸款增長數(shù)據(jù)，盡管多數(shù)銀行個(gè)貸規(guī)模不及公司貸款，但表現(xiàn)出較好的成長性。

表1數(shù)據(jù)顯示，12家銀行中，9家公司貸款規(guī)模大于個(gè)人貸款；3家個(gè)人貸款規(guī)模占據(jù)絕對地位的銀行包括平安銀行、招商銀行和郵儲(chǔ)銀行。平安、招行亦被市場視作零售轉(zhuǎn)型的典范。根據(jù)歷史數(shù)據(jù)，2007年時(shí)招商銀行的個(gè)貸占比還不到30%，而如今已超半壁江山。

在個(gè)貸占比呈現(xiàn)絕對優(yōu)勢的名單中，郵儲(chǔ)銀行是其中唯一一家國有大行。年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，郵儲(chǔ)銀行擁有近4 萬個(gè)網(wǎng)點(diǎn)、超6 億客戶的資源優(yōu)勢——“在行業(yè)零售金融快速發(fā)展的市場形勢下，本行加速向數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、渠道協(xié)同、批零聯(lián)動(dòng)、運(yùn)營高效的新零售銀行轉(zhuǎn)型，有力推動(dòng)差異化的零售銀行戰(zhàn)略定位有效落地。”郵儲(chǔ)銀行堅(jiān)守零售銀行戰(zhàn)略定位，服務(wù)超過中國人口40%的個(gè)人客戶，較上年末增加2661.11 萬戶；管理零售客戶資產(chǎn)(AUM)超過10 萬億元，較上年末增加8000 余億元。

二、盈利與不良

1. 不良率

不良率反饋銀行資產(chǎn)的質(zhì)量情況。麻袋研究院分別對公司貸款、個(gè)人貸款不良率進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，12家銀行中有10家銀行個(gè)貸業(yè)務(wù)不良率均低于公司業(yè)務(wù)不良率，兩家公司不良率相對更優(yōu)的分別為民生銀行和郵儲(chǔ)銀行，如下表所示：

12家銀行中，個(gè)貸不良最低的為建設(shè)銀行。建行在年報(bào)中表示，“通過完善信貸政策制度、細(xì)化客戶選擇標(biāo)準(zhǔn)、堅(jiān)持行業(yè)限額管理，持續(xù)優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，不良貸款率保持在較低水平?！?/p>

2. 利息收入

利息收入是不同類型資產(chǎn)盈利價(jià)值的體現(xiàn)，而平均收益率則反映出資產(chǎn)收益情況。表3整理了銀行公司/個(gè)人貸款的利息收入與平均收益率情況：

上表中反映的規(guī)律是：個(gè)人貸款資產(chǎn)的平均收益率普遍大于公司資產(chǎn)；國有大行的平均收益率普遍大于股份行。多家銀行個(gè)貸平均收益率超過6%，其中平安銀行個(gè)貸收益率以7.74%遙遙領(lǐng)先，同樣主打零售銀行概念的招商銀行，其個(gè)貸收益率為6.07%。結(jié)合上文兩家銀行的不良率數(shù)據(jù)，零售資產(chǎn)不良率顯著低于對公資產(chǎn)，而其盈利水平又優(yōu)于對公，這給予了這些銀行發(fā)展零售的充分動(dòng)力。

三、對公or零售？

盡管“零售轉(zhuǎn)型”的口號在市場間廣為流傳，但各行態(tài)度究竟如何？

從年報(bào)觀察，除招行、平安、郵儲(chǔ)依舊體現(xiàn)其長期零售重心的戰(zhàn)略方針，而其他銀行則表現(xiàn)各異，具體而言分為三類：

一是對零售業(yè)務(wù)表現(xiàn)出極大興趣。光大銀行在獲取零售業(yè)務(wù)帶來的紅利后表示，“零售業(yè)務(wù)價(jià)值創(chuàng)造能力和高質(zhì)量發(fā)展能力不斷提升，在營業(yè)收入貢獻(xiàn)、零售客戶總量、資產(chǎn)質(zhì)量等關(guān)鍵指標(biāo)領(lǐng)先優(yōu)勢明顯。。零售業(yè)務(wù)為全行營業(yè)收入做出了重要貢獻(xiàn)，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型初見成效。”

二是未明確業(yè)務(wù)偏重。例如建設(shè)銀行在年報(bào)中簡單表示“本行努力踐行新金融理念，縱深推進(jìn)新零售發(fā)展”；農(nóng)業(yè)銀行既提及推進(jìn)零售業(yè)務(wù)與網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型，又表示“加快對公場景金融建設(shè)，強(qiáng)化產(chǎn)品整合和業(yè)務(wù)集成，為產(chǎn)業(yè)鏈核心客戶及其上下游提供“交易+融資”綜合服務(wù)方案”。

三是堅(jiān)持以對公為重。例如中信銀行表示，對公業(yè)務(wù)是其傳統(tǒng)優(yōu)勢，過去一念間對公業(yè)務(wù)一體化經(jīng)營水平整體有所提升，實(shí)現(xiàn)了對公客戶高質(zhì)量增長。

總結(jié)

疫情背景下帶來的數(shù)字金融發(fā)展，為銀行大力拓展零售業(yè)務(wù)提供了良好契機(jī)。

從年報(bào)信息觀察，銀行披露的零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，更側(cè)重于搭建線上設(shè)施、推進(jìn)線上營銷等，而并非整體戰(zhàn)略向零售業(yè)務(wù)進(jìn)行傾斜。

疫情后時(shí)代，實(shí)體經(jīng)濟(jì)的支持力度備受市場關(guān)注。月初，銀保監(jiān)會(huì)發(fā)布《商業(yè)銀行小微企業(yè)金融服務(wù)監(jiān)管評價(jià)暫行辦法（試行）》，對商業(yè)銀行支農(nóng)支小制定了詳細(xì)的評價(jià)條例。

麻袋研究院認(rèn)為，零售資產(chǎn)固然由于其不良較低、盈利較好備受市場關(guān)注，而銀行作為普惠金融承擔(dān)的社會(huì)性責(zé)任同樣需要其在對公領(lǐng)域發(fā)揮重要作用。

零售轉(zhuǎn)型并不等于零售重心。重要的是堅(jiān)守其戰(zhàn)略定位并發(fā)揮所長，結(jié)合大數(shù)據(jù)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)的不斷升級，才能夠在疫情后市場進(jìn)行突圍。

注：文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表資產(chǎn)界立場。

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原標(biāo)題： 對公VS零售：12家上市銀行的重心之選