作者：雷達(dá)財(cái)經(jīng)

來(lái)源：雷達(dá)財(cái)經(jīng)（ID：leidacj）

“全世界都在學(xué)中國(guó)話，孔夫子的話，越來(lái)越國(guó)際化?！?S.H.E的《中國(guó)話》唱出的不僅是一種現(xiàn)象，還隱藏著巨大的商機(jī)，中文教育已引發(fā)資本競(jìng)相逐鹿。

12月2日，總部位于新加坡的中文在線教育公司LingoAce 宣布完成1.05億美元的C輪融資。該輪融資，由紅杉資本印度領(lǐng)投，貓頭鷹創(chuàng)投、順為資本和SWC Global跟投。至此，LingoAce年內(nèi)已籌集資金1.6億元美元，累計(jì)籌集資金1.8億美元。

雷達(dá)財(cái)經(jīng)根據(jù)天眼查資料統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)共有60家公司與LingoAce處于同一賽道，其中有23家獲得融資。目前，各家披露的融資金額，距離LingoAce均存在較大差距。

據(jù)行業(yè)人士推測(cè)，海外華人大概約6000多萬(wàn)，（中文教育）滲透率不到10%。在北美和歐洲等地區(qū)市場(chǎng)需求相對(duì)較高，但其他一些地方目前滲透率并不高，整個(gè)海外中文教育市場(chǎng)空間不算特別大。

在LingoAce占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)和資金優(yōu)勢(shì)的情況下，海外中文教育格局已定？

60位同行公開(kāi)融資額之和低于LingoAce一家

12月2日，主要面向4-15歲海外中文學(xué)習(xí)人群提供中文在線教育服務(wù)的LingoAce，在官網(wǎng)宣布完成由紅杉資本印度領(lǐng)投，貓頭鷹創(chuàng)投、順為資本和 SWC Global 參與的C輪1.05億美元的融資。加上此前環(huán)球老虎基金和貓頭鷹基金領(lǐng)投、未公開(kāi)的5500萬(wàn)美元B輪融資，LingoAce年內(nèi)已獲得1.6億美元的融資。

對(duì)于融資的投向，LingoAce表示將用于提升LingoAce 的課程，讓兒童能夠有趣、身臨其境、互動(dòng)式學(xué)習(xí)新語(yǔ)言。此外，融資還將用于擴(kuò)充公司在美國(guó)、歐洲、東南亞的團(tuán)隊(duì)，以加強(qiáng)課程和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，并提高銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持力度。其中，美國(guó)作為L(zhǎng)ingoAce 最大的市場(chǎng)，公司計(jì)劃快速擴(kuò)充員工人數(shù)，并正在積極招聘相關(guān)職能部門(mén)崗位。

LingoAce還計(jì)劃進(jìn)一步開(kāi)發(fā)新的英語(yǔ)語(yǔ)言課程，并探索其他科目，以滿足全球?qū)逃某掷m(xù)需求。

雷達(dá)財(cái)經(jīng)注意到，2018年，公司獲得了德迅投資天使輪融資；2019年11月，公司宣布獲得德迅投資Pre-A輪300萬(wàn)美元融資；2020年11月，公司獲得再次獲得1300萬(wàn)美元A輪融資，領(lǐng)投方為順為資本、紅杉資本（新加坡），德迅資本跟投。加上2021年獲得的B、C兩輪融資，LingoAce累計(jì)融資達(dá)1.8億美元。按照最新匯率計(jì)算，折合人民幣11.46億元。

天眼查資料顯示，與LingoAce同處海外中文教育賽道的品牌還有60個(gè)，其中有23個(gè)品牌獲得過(guò)融資，如果僅以公開(kāi)的融資金額計(jì)算，合計(jì)融資金額僅為L(zhǎng)ingoAce的六分之一。而即使算上未公開(kāi)的金額，可能也不超過(guò)LingoAce一家公司。

除LingoAce外，獲得融資的海外中文教育品牌一覽，雷達(dá)財(cái)經(jīng)整理

其中，唐風(fēng)漢語(yǔ)是除了LingoAce之外，唯一一家進(jìn)行到B輪融資的公司。其在A輪獲得融銀資本1200萬(wàn)元融資，A輪和B輪融資金額未披露。

有海外中文教育公司因資金安全問(wèn)題引關(guān)注

“充足的資金實(shí)力，對(duì)海外中文教育公司非常重要?！敝?jīng)濟(jì)學(xué)家宋清輝向雷達(dá)財(cái)經(jīng)表示，除了口口相傳外，海外中文教育公司線上獲客主要通過(guò)在谷歌體系以及Facebook體系投放廣告。此外，還會(huì)選擇在校園渠道、華人組織、各種協(xié)會(huì)線下推廣，相比線上，線下推廣成本更高。

宋清輝表示，除了推廣需要錢(qián)，招聘更優(yōu)秀的教師、開(kāi)發(fā)更科學(xué)的課程體系……這些都需要資金去支撐。從這點(diǎn)來(lái)看，LingoAce具有較大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在美國(guó)攻讀碩士的王海洋向雷達(dá)財(cái)經(jīng)表示，其在刷YouTube時(shí)，經(jīng)常能刷到LingoAce和悟空中文的廣告?！案杏X(jué)這些公司還挺舍得投入的?！蓖鹾Ｑ蠓Q。

藍(lán)象資本投資副總裁焦念韜曾向媒體表示，海外教育的各種線上和線下渠道，已經(jīng)在過(guò)去三四年的時(shí)間被業(yè)內(nèi)玩家摸索過(guò)一遍。現(xiàn)在，海外中文教育的獲客難度已經(jīng)比較高了，企業(yè)已經(jīng)到了拼轉(zhuǎn)化效率和運(yùn)營(yíng)效率的階段。

雷達(dá)財(cái)經(jīng)注意到，和國(guó)內(nèi)家長(zhǎng)類(lèi)似，海外家長(zhǎng)對(duì)購(gòu)買(mǎi)課程的資金安全問(wèn)題，也非常關(guān)注。

11月10日，有家長(zhǎng)在北美省錢(qián)快報(bào)論壇發(fā)文稱，“這兩天有人說(shuō)悟空中文工資都發(fā)不出來(lái)了，這是什么原因……很擔(dān)心預(yù)存的幾萬(wàn)塊錢(qián)，感覺(jué)有點(diǎn)坑，以后要預(yù)存費(fèi)用的平臺(tái)絕對(duì)不用了。”該用戶還貼出了悟空中文緩發(fā)工資的截圖。截圖顯示，悟空中文稱緩發(fā)工資的原因是發(fā)薪與銀行轉(zhuǎn)賬系統(tǒng)維修時(shí)間沖突。

據(jù)悟空中文官網(wǎng)介紹，其于2016年9月在新西蘭奧克蘭成立，專注于為4-18歲海外少兒提供在線教育。2019年2月，獲得海外一線投資機(jī)構(gòu)Zino Ventures然諾資本天使輪投資；2020年4月，獲得國(guó)際一線風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)險(xiǎn)鋒長(zhǎng)青（K2VC）A輪投資。不過(guò)，公司未披露具體融資金額。

“和許多行業(yè)相比，教育培訓(xùn)行業(yè)是一個(gè)獲得現(xiàn)金流相對(duì)比較容易的行業(yè)，許多公司在獲得預(yù)存學(xué)費(fèi)后，用于打廣告、招募教師，濫用預(yù)存學(xué)費(fèi)，也給教育培訓(xùn)行業(yè)帶來(lái)一定的風(fēng)險(xiǎn)。”宋清輝表示。

雷達(dá)財(cái)經(jīng)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，優(yōu)勝教育、學(xué)霸君、華爾街英語(yǔ)、精銳教育等已暴雷的教育機(jī)構(gòu)，均存在大量預(yù)存學(xué)費(fèi)難以退還的情況。其中，優(yōu)勝教育單北京地區(qū)的待退學(xué)費(fèi)已達(dá)上億元，華爾街英語(yǔ)有學(xué)員已交80萬(wàn)學(xué)費(fèi)。

目前，已知待退金額最大的是在美股上市的精銳教育。10月13日，精銳教育官方聲明稱公司暫停營(yíng)業(yè)。截至第二財(cái)季末（2021年2月28日），精銳教育來(lái)自客戶余額的預(yù)付款為27.31億元，較2020年第二財(cái)季末的人民幣23.86億元增長(zhǎng)14.5%。

“如果教育機(jī)構(gòu)資金鏈難以支撐，很容易像旁氏騙局一樣，用新獲得的資金，去填之前的坑?！彼吻遢x表示。

新東方們?nèi)刖帜芊窀淖冃袠I(yè)格局？

除了新成立的海外中文教育公司，國(guó)內(nèi)一些教育巨頭在“雙減政策”落地后，也將目光瞄向這一賽道。

“雙減”政策落地次月，新東方成立比鄰中文Blingo，為海外華裔提供中文學(xué)習(xí)課程。

11月25日，有媒體報(bào)道，新東方在美國(guó)加州舉辦線下活動(dòng)，推廣比鄰中文Blingo線上中文課程。

有網(wǎng)友甚至調(diào)侃：這些海外華裔，很有可能就是最初新東方用英語(yǔ)培訓(xùn)出國(guó)的，現(xiàn)在又要用中文培訓(xùn)班把他們的孩子送回國(guó)，走出去送回來(lái)，這可是逮著同一只羊“薅毛”。

相比新東方，VIPKID行動(dòng)更早一些。2017年8月，VIPKID推出在線少兒中文平臺(tái)Lingo Bus，致力于為全球5歲到12歲的小朋友提供優(yōu)質(zhì)中文教育。

2019年10月，學(xué)而思硅谷分校的微信公眾號(hào)“Think Academy硅谷分?！毙?，學(xué)而思培優(yōu)將在美國(guó)硅谷開(kāi)辦分校，推出線上班和線下班，并為美國(guó)中小學(xué)生帶來(lái)數(shù)學(xué)競(jìng)賽培訓(xùn)。

“國(guó)內(nèi)巨頭雖然在海外布局，但并未作為主營(yíng)業(yè)務(wù)，無(wú)論是學(xué)員數(shù)量還是影響力，都比不上LingoAce這類(lèi)在海外成長(zhǎng)起來(lái)的平臺(tái)。”有教育行業(yè)從業(yè)人士向雷達(dá)財(cái)經(jīng)表示，新東方等巨頭雖然資金較為充裕，但無(wú)論是針對(duì)性的開(kāi)發(fā)課程，還是組建落地化團(tuán)隊(duì)，都需要時(shí)間。而LingoAce已獲得巨額資金，接下來(lái)發(fā)展速度可能會(huì)更快。

值得一提的是，VIPKID國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)卷入風(fēng)波之中，不僅出現(xiàn)大面積裁員，還被家長(zhǎng)投訴退費(fèi)難。

此外，海外中文教育的市場(chǎng)空間可能不是特別大。教育行業(yè)投資人Noah曾推測(cè)，海外華文教育市場(chǎng)可能在100億元到200億元左右。還有一些業(yè)內(nèi)人士給出了500億左右的推測(cè)。

對(duì)于新東方等巨頭涌入后的行業(yè)格局，宋清輝認(rèn)為，如果各方能一起將賽道做大，吸引更多人學(xué)習(xí)中文，各方均能獲得良好發(fā)展。如果行業(yè)賽道有限，巨頭進(jìn)入后不排除大打價(jià)格戰(zhàn)，行業(yè)生態(tài)可能會(huì)遭到破壞。

對(duì)于海外中文教育賽道的后續(xù)發(fā)展，雷達(dá)財(cái)經(jīng)將繼續(xù)關(guān)注。

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