2022年，中國融資租賃行業(yè)發(fā)展面臨新形勢和新挑戰(zhàn)。一是俄烏戰(zhàn)爭爆發(fā)引發(fā)國際大宗商品價格劇烈波動，世界經(jīng)濟復蘇受到?jīng)_擊。二是國內(nèi)疫情在多個省市散布式反彈，實體經(jīng)濟運行受到一定影響，穩(wěn)增長壓力加大。三是人民銀行和銀保監(jiān)會先后發(fā)布《地方金融監(jiān)督管理條例（征求意見稿）》、《融資租賃公司非現(xiàn)場監(jiān)管規(guī)程》（【2022】3號）、《中國銀保監(jiān)會辦公廳關于加強金融租賃公司融資租賃業(yè)務合規(guī)監(jiān)管有關問題的通知》（【2022】12號）、《中華人民共和國金融穩(wěn)定法（征求意見稿）》等多項規(guī)章制度，融資租賃行業(yè)監(jiān)管進一步趨嚴。四是中央維持地方政府隱性債務高強度管控，高度重視金融風險問題化解。在這一背景下，融資租賃公司該如何應對這些挑戰(zhàn)？又有哪些新的機會值得把握？今天我們有幸請到中國融資租賃行業(yè)著名專家沙泉老師對上述問題進行分析和解答。

　　所謂“業(yè)務模式單一”主要體現(xiàn)在“類信貸”業(yè)務方面，因為此類客戶多是受出資人青睞的承租人。出資人想放款，又怕違規(guī)放貸，融資租賃公司才有機會交易。真正的優(yōu)質(zhì)企業(yè)早被銀行信貸做滿了規(guī)模。因客戶稀缺，租賃公司只能在“紅?！崩镅?。在交易中租賃公司只起中介作用，缺乏創(chuàng)新，因此才會出現(xiàn)“熱門領域過度同質(zhì)化競爭”的問題。

　　隨著監(jiān)管趨嚴，出資人的斷供，同質(zhì)化業(yè)務大幅萎縮，租賃公司被迫轉(zhuǎn)型。但如何轉(zhuǎn)型，都離不開回租思維，實際上很難轉(zhuǎn)過來。但市場已經(jīng)萎縮，“不轉(zhuǎn)等死，轉(zhuǎn)是找死”。要想“活”，必須要跳出這個怪圈。

　　融資租賃公司是否具備競爭力，主要關注以下幾點。

　　第一，公司是否有“獨一無二”的核心競爭力。如果沒有，或自有資源和別的公司比相同地方太多的企業(yè)，也很難參與紅海競爭。

　　第二，租賃公司所能掌控的承租人這個“客戶群”，是否能讓真正給租賃項目出資的金主看上。租賃公司是中介機構，金主們關注的不是租賃公司的實力，而是承租企業(yè)的實力。沒有他們青睞的客戶，他們是不會給租賃公司提供資金，沒資金就沒業(yè)務。

　　第三，關注股東資源。股東實力強大，知名度高，且愿意給租賃公司提供融資擔保或信用擔保，還可以使用股東客戶資源。這樣的租賃公司業(yè)務開展的相對輕松。

　　真正要轉(zhuǎn)型，最重要的是融資租賃公司的專業(yè)技能是否能適應融資租賃業(yè)務的開展。如何能用自己所掌握的專業(yè)，結合租賃物所在產(chǎn)業(yè)的特性，開創(chuàng)出“高收益，低風險”的租賃資產(chǎn)，然后找一些了解融資租賃產(chǎn)業(yè)特性，并愿意出資的企業(yè)競標購買或轉(zhuǎn)租租賃資產(chǎn)。

　　融資租賃企業(yè)轉(zhuǎn)型最難的一點是在觀念上轉(zhuǎn)型。要把“以錢生錢”的經(jīng)營思想真正的轉(zhuǎn)為“靠承租人經(jīng)營租賃物生錢”的觀念?！耙藻X生錢”的做法正是監(jiān)管部門強監(jiān)管的打壓重點。觀念不改，租賃公司不會有太好的未來。

　　還要說一點，時代變了，國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境變了，融資租賃回歸本源的“本”也變了。我們可能把注意力都集中在監(jiān)管和融資租賃業(yè)本身，可掐死融資租賃業(yè)的不一定是金融監(jiān)管部門，而是與租賃公司看似毫無關系的經(jīng)濟環(huán)境、法治環(huán)境和新興產(chǎn)業(yè)。

　　過去企業(yè)找我們都是讓我們講融資租賃為何物，如何干，怎樣干。實際上我們講的內(nèi)容，多數(shù)企業(yè)基本上沒用上。他們在實踐中把精力都用在“短平快”、“掙快錢”、“打擦邊球”上，對其他一切都不屑一顧。浮躁改變了融資租賃的本來面目，也引來了強監(jiān)管。

　　現(xiàn)在再讓我們講融資租賃該如何轉(zhuǎn)型，因為一切都變了，再也沒有專一樣本可學。融資租賃經(jīng)營好的企業(yè)變得越來越專業(yè)，越來越單一，知識和技術含量越來越多，要想抄襲和模仿幾乎不可能。企業(yè)只能挖掘自身潛力，開發(fā)自己獨特的經(jīng)營模式。

　　這里介紹幾個有特點租賃企業(yè)的做法供參考：

　　一是，沒有承租人，創(chuàng)造承租人也要上租賃的模式。他們運作的融資租賃，租賃在產(chǎn)業(yè)鏈上的交易只是一個過程，沒有把租賃當主業(yè)，可一切又圍著租賃轉(zhuǎn)。典型案例都是他們自己設立承租企業(yè)，租賃公司把設備租給承租人，然后通過資產(chǎn)管理，全產(chǎn)業(yè)鏈統(tǒng)管、通吃。例如，運輸車隊的車輛租賃、盾構機服務的盾構機租賃等。

　　二是靠背景資源的租賃。例如，產(chǎn)業(yè)園的租賃，通過上級資源，把園內(nèi)優(yōu)質(zhì)企業(yè)都發(fā)展成自己的承租人；廠商租賃，主要為股東產(chǎn)品實行信用銷售的租賃。

　　三是靠科技，靠網(wǎng)絡。某家租賃公司與征信公司合作，專做中小微企業(yè)甚至個人消費租賃。他們通過大數(shù)據(jù)分析客戶群，客戶支付租金能力，分析可持續(xù)發(fā)展方向。他們的租賃標的還是物，但服務對象全變了，不再限于企業(yè)。

　　不難看出，打死融資租賃的是網(wǎng)絡大數(shù)據(jù)，是征信機制，是拓展的融資手段，而不是靠“通過出租人控制物權，降低對承租人信用”的“租賃本源”。

      5. 孫雨瀟：2022年，中央出臺多個文件扶持中小微企業(yè)的發(fā)展。服務中小微企業(yè)也是融資租賃公司轉(zhuǎn)型和專業(yè)化發(fā)展的方向之一。但是中小微企業(yè)普遍存在高度信息不對稱問題，風險難以控制。這也導致許多嘗試拓展中小微企業(yè)業(yè)務的融資租賃公司最終鎩羽而歸。請問沙泉老師您認為融資租賃公司該如何開展中小微企業(yè)業(yè)務？

　　沙泉：

　　“中小微企業(yè)”產(chǎn)業(yè)門類繁多。融資租賃最講究是服務于適合開辦融資租賃產(chǎn)業(yè)的企業(yè)。服務這些企業(yè)要具有開辦融資租賃的適用性。不是全產(chǎn)業(yè)都適合用租賃服務。例如，租賃物件必須要能生產(chǎn)可以在市場上銷售的產(chǎn)品（借雞下蛋）；租賃物件生產(chǎn)的產(chǎn)品有市場（賣蛋買雞）；產(chǎn)品的收入完全能覆蓋應付租金；承租人誠信真實；出租人特別熟悉這個產(chǎn)業(yè)（專業(yè)化經(jīng)營）；租賃債權和物權有退出機制等。

　　有關融資租賃進入產(chǎn)業(yè)的選擇問題既簡單，又復雜。

　　簡單的條件，以廠商租賃為例，融資租賃信用銷售的方式之一，只要利用股東設備資源，尋找設備用戶，提供信用銷售就可以做了。

　　集團企業(yè)內(nèi)部租賃。租賃公司做自己集團公司的生意。雖然可能會有關聯(lián)交易的問題，但發(fā)展到中小微企業(yè)項目時，已經(jīng)是和它的孫子、重孫子甚至是產(chǎn)業(yè)鏈合作公司的企業(yè)了。

　　所列這些其實有一個相同的條件，就是“資源”。我們現(xiàn)在看到比較成功的企業(yè)都是有背景資源的。沒有資源的租賃公司無法經(jīng)營，有資源的企業(yè)母公司不給租賃公司用，也無法有效經(jīng)營。有資源，又給租賃公司用，租賃公司卻不會用，不能用，同樣做不起來。

　　中小微企業(yè)租賃做起來比較復雜，主要原因是租賃公司對承租人所在產(chǎn)業(yè)不熟悉，認為他們的操作套路太多，利益鏈太長且不愿意讓租賃公司介入分羹，怕在交易中被坑、被騙。租賃公司的資源通常都涉及不到他們。

　　國家正在進行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，下列中小微企業(yè)都不能觸碰：低端產(chǎn)業(yè)過度飽和，處于淘汰階段的產(chǎn)業(yè)不能碰；租賃公司不熟悉的產(chǎn)業(yè)不能碰；高精尖新企業(yè)產(chǎn)品技術更新快，前景發(fā)展不明，不適合物件退出的企業(yè)也不能碰。租賃公司只能選適合開辦融資租賃的產(chǎn)業(yè)，能利用自己的資源或整合社會資源的中小微企業(yè)才能介入其中。

　　還有一類中小微企業(yè)，屬于國家鼓勵的企業(yè)，并給予了一些稅收上的優(yōu)惠政策。例如，給這類企業(yè)融資：提取“壞賬準備金”比例。最高可達100%。

　　國家政策支持中小微企業(yè)必須是真金白銀的支持。國家若只給政策不給錢，租賃公司仍然難以操作。中國在國際上的給一些第三世界國家提供出口信貸時，通常通過中國出口信用保險公司（以下簡稱“中信?！保┨峁﹪业恼咝员ｋU。當用款國無力償還時，要么國家直接給減免，要么通過信用保險公司保險理賠。實際上是項目出問題時由國家買單。

　　中信保曾經(jīng)探索過給國內(nèi)融資租賃企業(yè)提供政策性信用保險。若對國家鼓勵發(fā)展的中小微企業(yè)，高科技企業(yè)提供信用保險，租賃公司做這樣的項目是沒有問題的。國家若沒有這個支持力度，融資租賃靠自己的實力是無法從事這個領域的服務。例如，國家對芯片制造企業(yè)不計損失地投資，不如通過在這個領域?qū)I(yè)的融資租賃公司做中介審查和服務管理。租賃公司應該積極與政府有關部門溝通，爭取得到國家信用保險的政策。

　　6. 孫雨瀟：除了前面幾個方面，沙泉老師您認為現(xiàn)在融資租賃公司還面臨哪些挑戰(zhàn)？又具有哪些機遇？

       沙泉：

　　融資租賃公司面臨最大的挑戰(zhàn)就是解決生存問題?，F(xiàn)在是治理整頓期，要清醒地看到自己在這個領域的位置。大浪淘沙期，自己是要被淘汰的企業(yè)，還是有可能被淘汰的企業(yè)，或是整頓后生存更好的企業(yè)。不同企業(yè)受到的挑戰(zhàn)是不同的。能經(jīng)得起監(jiān)管部門強監(jiān)管的挑戰(zhàn)才能談機遇。

　　最大的挑戰(zhàn)就是市場挑戰(zhàn)，它有可能決定融資租賃業(yè)的生死。當前疫情和烏俄戰(zhàn)爭不僅對世界，對中國經(jīng)濟的破壞力極大。世界格局變了，市場挑戰(zhàn)和機遇也會隨之變化。

　　特別是美國全方位打壓中國經(jīng)濟，原來融資租賃“走出去”的機會少了，一些一帶一路項目被破壞了。更多出路還要在國內(nèi)“統(tǒng)一市場”的內(nèi)循環(huán)里尋找機遇。

　　按照現(xiàn)在的形勢，美國都在武器援助方面對烏克蘭搞“租借法案”，不說中俄版的“租借法案”，中國的“軍民融合租賃”應該正合時宜?？墒窃诿绹撇玫拇蟀舸驂合?，許多產(chǎn)業(yè)都不敢觸及或正面宣傳自己。

　　租賃企業(yè)都想開拓新的領域，但高污染、產(chǎn)能過度飽和、即將淘汰的產(chǎn)業(yè)也不建議接觸。有些產(chǎn)業(yè)領域是我們曾做多、做爛的產(chǎn)業(yè)。例如，飛機租賃、船舶租賃。雖然前景光明，但現(xiàn)在麻煩不斷。醫(yī)療設備租賃因為政策限制，不建議考慮。

　　新基建（主要包括5G基站建設、特高壓、城際高速鐵路和城市軌道交通、新能源汽車充電樁、大數(shù)據(jù)中心、人工智能、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)七大領域，涉及諸多產(chǎn)業(yè)鏈）里的設備融資，是值得業(yè)界開發(fā)的藍色海洋。雖然我們的大國重工、重器有了長足的發(fā)展，但我國基礎工業(yè)依然落后。扶持有技術專業(yè)特長的中小微企業(yè)，是一個值得融資租賃公司嘗試的領域。例如，光刻機涉及5萬個零部件，每個零部件都有極高的精度和純度要求，生產(chǎn)這些零件的企業(yè)也成千上萬。租賃公司僅扶持這些零配件生產(chǎn)企業(yè)的佼佼者，就會有廣闊的設備租賃市場。國家為發(fā)展這個領域不惜大筆投資、冒風險、不怕失敗，租賃公司何不在芯片領域開發(fā)低風險或無風險租賃呢？

　　我國的基礎工業(yè)提高了，才能在高科技領域不受外人制約。租賃業(yè)服務這類企業(yè)，才會得到國家政策的支持。租賃公司在結構設計中，可以把這些政策好處融合在租賃資產(chǎn)結構設計中，以降低租賃風險。融資租賃公司要進入新興市場，僅靠企業(yè)單打獨奏是不行的，還是需要專家學者，行業(yè)組織，多次舉辦產(chǎn)業(yè)、企業(yè)見面會和交流會。會上要相互告知我是誰，我能為你做什么，你需要什么，我怎樣才能為你服務。除此以外，還要有媒體做廣泛的宣傳和鋪墊，還要找到有“敢吃螃蟹”的第一人和能幫助企業(yè)合作成功的“月老（整合資源能力的人）”。

　　總而言之，融資租賃公司不能再在自己的小圈子里轉(zhuǎn)，不能再就租賃論租賃了。而是結合自有資源、社會資源，結合產(chǎn)業(yè)上下游服務，科學地排列組合各種資源。租賃結構設計時，把租賃的風險降到最低，把收益提到最高，讓每個合作者都能共贏。大家不是多勞多得的分配，也不是誰出錢誰多得的分配方式。而是誰承擔風險大，誰獲利多的服務理念。融資租賃做好了，實質(zhì)上就是優(yōu)秀的資本運作。只要從事新增固定資產(chǎn)的租賃，相信國家會支持，監(jiān)管會通融，企業(yè)會得益，產(chǎn)業(yè)會升級，社會會進步。

　　結語：

　　經(jīng)過這次強監(jiān)管，對融資租賃的前景總結有以下幾點：

　　第一，融資租賃的金融不再有“國家主權信用和發(fā)鈔銀行擔?！钡墓猸h(huán)，替代的是更嚴格監(jiān)管，大范圍淘汰不合規(guī)的企業(yè)。

　　第二，融資租賃的神話已經(jīng)破碎，把融資租賃牌照當商品買賣的時代已經(jīng)過去。

　　第三，融資租賃業(yè)“萬能”、“模糊”的時代已經(jīng)過去，融資租賃的統(tǒng)計數(shù)據(jù)逐漸準確可靠有依據(jù)?？諝す緦⒈磺蹇?，不務正業(yè)的企業(yè)、掛羊頭賣狗肉的企業(yè)會被淘汰出局。變相吸收個人存款的企業(yè)將被懲治。

　　第四，考慮到租賃資產(chǎn)存量存在巨額債券債務連環(huán)影響的因素，為保金融穩(wěn)定，經(jīng)營不善的融資租賃企業(yè)不會一下消亡，但死緩是可能的。因為業(yè)界形象受損，經(jīng)營難度增大，企業(yè)重組機會少，破產(chǎn)可能性增大。

　　第五，融資租賃業(yè)想說轉(zhuǎn)型不容易，回歸本源更加難。類信貸的回租還會繼續(xù)成為業(yè)界主流業(yè)務。對于沒有人才和資源的企業(yè)，不轉(zhuǎn)型是等死，轉(zhuǎn)型是找死。條件允許的話，建議盡早謀求轉(zhuǎn)型。

　　第六，融資租賃業(yè)務模式創(chuàng)新不會停止，租賃+資源+科技的組合，將是未來的發(fā)展方向。

　　第七，融資租賃業(yè)務同質(zhì)化會向個性化轉(zhuǎn)變。租賃模式會隨企業(yè)的人才和資源的不同而不同。

　　第八，融資租賃業(yè)的發(fā)展前景就是服務實體經(jīng)濟，尤其是服務將中國變成“制造業(yè)強國”的制造業(yè)，這才是真正的回歸融資租賃本源。

　　第九，本人曾預測融資租賃是小眾產(chǎn)業(yè)，萬家企業(yè)經(jīng)過整頓能剩下2000家左右?，F(xiàn)在看，就算大家都做直租業(yè)務，能保留200家就算不錯了。但有許多優(yōu)秀的企業(yè)存在，融資租賃業(yè)絕不會因此消失。

　　第十，融資租賃企業(yè)數(shù)量的多少取決于未來行業(yè)對服務制造業(yè)的滲透率。廠商租賃應成為融資租賃的主力軍。廠商用融資租賃投資生產(chǎn)設備，用融資租賃銷售自己的設備產(chǎn)品將成為融資租賃資產(chǎn)的主流。最后希望疫情趕快過去，希望戰(zhàn)爭趕快結束、希望融資租賃業(yè)不要再走“一管就死，一放就亂”的老路。希望大變局給租賃行業(yè)帶來新機。融資租賃發(fā)展41年，依然沒離開那句“前途是光明的，道路是曲折”的老話。