作者：一段棉線

來源：一段棉線的投資思考（ID：yiduanmianxian）

“零售信貸”主要是指以自然人為對象發(fā)放的、貸款條款高度標準化的小額貸款。所謂“零售信貸”是相對于大中型企業(yè)法人發(fā)放的“批發(fā)貸款”而言的，具有符合大數(shù)定律、風險表現(xiàn)具備連續(xù)變化等特征。從業(yè)態(tài)上看，零售信貸可以按照資金用途分為經(jīng)營性貸款和消費性貸款兩種；從增信方式上看，零售信貸還可以分為抵押類貸款和信用類貸款。

從業(yè)態(tài)上看，由于小額消費貸款主要用于消費，借款人對借款后的單期應付絕對金額（而非實際年化利率）更加敏感，借款人實際支付年化利率從5%左右至30%左右的資產(chǎn)類別均有相應公司在穩(wěn)定經(jīng)營；

而經(jīng)營性貸款借款人通常對利率水平更為敏感，信用類經(jīng)營貸款的實際利率通常在8-15%之間。但由于貸款通常具有一定隨借隨還特征，借款人實際承擔的利息成本并不算高，適于對資金靈活度要求較高的批發(fā)零售行業(yè)或供應鏈上下游主體采用。

信用類零售信貸資產(chǎn)常見特點

在國內(nèi)，由于近10年來網(wǎng)絡購物行業(yè)發(fā)展極快，從“京東白條”作為發(fā)端，大型互聯(lián)網(wǎng)購物平臺均開發(fā)了自身的虛擬信用卡產(chǎn)品及后續(xù)基于熟客的小額信用類現(xiàn)金貸款產(chǎn)品。很多投資人基于先入為主的印象，習慣將“零售信貸”和“消費金融”兩個不同的概念混同使用。

零售信貸行業(yè)從2013年底至今獲得迅猛發(fā)展。全行業(yè)已經(jīng)歷過數(shù)個放款周期，亦經(jīng)歷過2020年疫情的極端壓力測試。從筆者的從業(yè)經(jīng)歷來看，近年來該行業(yè)獲得快速發(fā)展的主要驅動力在于三點：

1、以聯(lián)合貸/助貸、資產(chǎn)證券化、非標融資等為主渠道，逐漸形成了穩(wěn)定的資金供應；

2、系統(tǒng)管理及運營技術快速發(fā)展，推動放款效率快速提高，從行業(yè)發(fā)展初期的數(shù)天加快至當前約1分鐘以內(nèi)；

截至目前，信用類零售信貸市場已經(jīng)進入頭部集中、穩(wěn)定經(jīng)營的運行狀態(tài)，具備銀行、保險業(yè)等大體量資金以各種形式深度參與的基礎條件。在沒有進一步劇烈的行業(yè)性政策風險的前提下，具體表現(xiàn)如下。

各家頭部機構的客群、風險管理模式、業(yè)務優(yōu)劣勢基本固化。除個別后起機構外，行業(yè)很難出現(xiàn)有體量的新進入者。

此外，行業(yè)爭格局也基本劃定。在消費貸領域，生態(tài)具有1億名以上穩(wěn)定用戶數(shù)量，可以充分利用自有生態(tài)數(shù)據(jù)輔助研判客戶風險的機構具備成

為一線貸款機構的潛質；在經(jīng)營貸領域，具備判斷客戶信用風險的獨特數(shù)據(jù)來源，并穩(wěn)定占有100萬名高復貸率小微客戶的機構具備成為一線貸款機構的潛質。

經(jīng)歷了前期通過風險下沉、高價購買貸款業(yè)務流量等慘烈的拓客戰(zhàn)后，大體從2019年后，行業(yè)整體進入了穩(wěn)定經(jīng)營狀態(tài)?？蹨p掉營銷成本（部分未作為獨立法人運營的機構不涉及該項顯性成本）、風險成本、融資成本、運營及其他損耗成本后的毛利水平大體穩(wěn)定在可持續(xù)經(jīng)營水平。其中，收益水平越高的客群對應毛利率越高，但這隱含著對應客群應對宏觀風險的抗風險能力越差，這在去年疫情期間有充分驗證。

目前行業(yè)仍然具有一定競爭烈度，但競爭相比2017年初-2018年上半年的狀態(tài)已經(jīng)明顯更為理性，且競爭通常發(fā)生在近似收益水平的客群經(jīng)營機構之間。由于各家機構的產(chǎn)品模式和風險取向已經(jīng)充分細分，在資本實力、融資結構等沒有出現(xiàn)質的變化前，經(jīng)營不同收益水平客群的機構間通常不會出現(xiàn)劇烈的正面競爭。

行業(yè)機構面對的主要風險為宏觀居民杠桿風險和行業(yè)政策風險。居民杠桿風險體現(xiàn)為居民杠桿率上升會導致年化不良率緩慢上移。行業(yè)政策風險體現(xiàn)在對不規(guī)范的放貸、催收、個人隱私信息保護的要求越來越高，部分存在獲取客戶通訊記錄、惡性催收等問題的機構會面臨更為嚴厲的處罰風險。

一、行業(yè)機構的經(jīng)營邏輯

對于零售信貸經(jīng)營機構來說，獲取穩(wěn)定的經(jīng)營利潤才是核心目標。而年化凈收入 = 管理口徑下貸款年化收益率 – 風險成本年化值 – 融資成本 – 營銷成本年化值 – 剛性運營成本及各類損耗年化值。因此對于行業(yè)機構來說，核心經(jīng)營目標是維持年化凈收入比率穩(wěn)定的前提下，通過擴大（表內(nèi)外）業(yè)務規(guī)模獲得更大規(guī)模的經(jīng)營利潤水平。

某機構貸款資產(chǎn)模擬單體經(jīng)營模型

在這一商業(yè)模式下，風險成本控制對經(jīng)營機構來說只是獲得利潤最大化的手段而非目的。零售信貸機構對風險成本的管理主要體現(xiàn)為盡量控制年化風險成本表現(xiàn)穩(wěn)定，非追求年化不良率的絕對水平最低。

風險成本的影響并不是孤立的，而會影響其他各項成本，具體影響機制如下：

1、融資成本

通常來看，年化絕對風險水平越高，資產(chǎn)在資金方一側的接受度越低，融資價格，即年化融資成本越高。此外，風險水平在一段時間內(nèi)顯著上升會導致原有資金方出現(xiàn)避險行為，從而造成融資困難上升，并體現(xiàn)在融資成本的提升上。

追求低風險成本會導致通過率下降，導致客均營銷成本和運營成本顯著上升。例如全面查詢各類主要風控數(shù)據(jù)源的數(shù)據(jù)成本高達數(shù)十元，對于拒絕一單數(shù)千元放款、且實際占資僅為數(shù)月的放款申請，可能會導致年化1-3%的成本浪費。

零售信貸機構的風控邏輯和對公信貸業(yè)務存在根本性不同，即前述提及的“不是追求絕對風險水平最低，而是在經(jīng)營特定客群的信貸業(yè)務時追求風險成本表現(xiàn)盡量穩(wěn)定”。

信用類零售信貸業(yè)務的主要風險為欺詐風險和信用風險，因此風險表現(xiàn)會體現(xiàn)在兩個環(huán)節(jié)。其中欺詐風險主要在首次還款逾期（FPD first payment delinquency）上體現(xiàn)，而信用風險則主要集中在還款期前半期體現(xiàn)。

對于新產(chǎn)品線來說，行業(yè)機構通常會采用“先試水再放量”的模式推動業(yè)務。在產(chǎn)品線設立初期，機構會初步設定產(chǎn)品形態(tài)及風險政策，并對各類風險等級的客戶進行放款測試。該階段通常會經(jīng)歷6-12個月，期間實際放款規(guī)模很小，目的在于對各類可能存在的風險進行充分測試。

該階段之后，經(jīng)營機構就會對信貸產(chǎn)品進行定型并穩(wěn)步拓量，進入穩(wěn)定經(jīng)營階段。下圖中某機構就在新產(chǎn)品線設立后3-6個月期間進行了風險測試（反映在后續(xù)2-3個月的60+逾期）；之后隨著貸款產(chǎn)品風控體系的迭代和更新、以及體量規(guī)模的成型，60+逾期進一步下降，反映出經(jīng)營機構的風險調(diào)控手段進入相對穩(wěn)定的階段。

某機構貸款資產(chǎn)逾期60+靜態(tài)池時序表現(xiàn)

因此從投資角度看，穩(wěn)妥的做法是在新產(chǎn)品線成立后1年半左右再開始參與各類投資。此時信貸產(chǎn)品往往已經(jīng)經(jīng)歷了風險表現(xiàn)最初的不穩(wěn)定期。

在穩(wěn)定經(jīng)營階段，由于風險模型（主要包括欺詐風險模式和信用風險模型，以及輔助使用的行為模型、社會關系網(wǎng)絡模型等）會因為借款人群體逐漸熟悉能通過放款的規(guī)則特征、欺詐手段升級等等原因逐漸退化（即風險判定準確性下降），零售信貸經(jīng)營機構風險部門日常主要工作即為不斷發(fā)現(xiàn)和測試風險客戶特征，并對自身風險模型進行升級迭代。通常此類經(jīng)營機構的風險模型需要在半年至一年內(nèi)進行代際升級改造，即對風險判斷和定價方式進行顯著改變（如引入風險定價、將少變量強解釋性回歸模型升級為大數(shù)據(jù)弱關聯(lián)性模型等）或引入新的風險判斷大模塊（如引入借款人社會關系網(wǎng)絡模型）。

此外，在遭遇突發(fā)政策風險或宏觀尾部風險沖擊時，風險部門還會及時作出應激反應。例如在螞蟻集團不對外提供芝麻分后，行業(yè)中對芝麻分指標依賴較強的機構在1-3個月內(nèi)迅速調(diào)整了自身風險模型并進行了放款縮量；去年疫情期間，行業(yè)內(nèi)絕大多數(shù)機構都在疫情爆發(fā)后一周內(nèi)迅速壓低了放款量并對催收政策進行了動態(tài)調(diào)整。

以去年疫情沖擊為例，從年化風險成本率角度看，各類機構在疫情最高峰的3個月內(nèi)60+逾期率普遍在邊際上升了2-4倍，但考慮當期放款量縮減和全生命周期的攤薄效應后，相應機構帶來的風險損失成本相對可控。

融資體系的建立健全是推動零售信貸行業(yè)快速發(fā)展的基本前提。本文下篇將以最全貌的融資架構作為樣例，全面解釋零售信貸機構的融資體系。文章內(nèi)容將包括這些信息：

1）零售信貸行業(yè)完整的“資產(chǎn)負債表”應該囊括所有實際承擔信用風險、賺取超額收益的資產(chǎn)及負債（應并入實際抽走超額收益并隱含承擔還款義務的金融產(chǎn)品）；

2）反過來看，對應狹義資產(chǎn)負債表的利潤表數(shù)字則應扣除表外資產(chǎn)的收益貢獻；

3）此類機構具有更高的ROE通常是因為有限資本金對應收取了遠大于表內(nèi)資產(chǎn)規(guī)模的表外資產(chǎn)規(guī)模產(chǎn)生的凈收入。

4）表外資產(chǎn)的對應收入如果是需要實際承擔信用風險的收入（如包含各類軟性承諾的非標產(chǎn)品/表外證券化產(chǎn)品等服務費收入），則該收益的經(jīng)濟實質為含信用風險的息差收入；如果是不需要承擔信用風險的收入（如助貸/聯(lián)合貸業(yè)務中按照實收利息收入分成的部分），則該收益的經(jīng)濟實質為不含信用風險的純中間收入；

5）從表外資產(chǎn)到表外資金的循環(huán)：本質上是繞開央行體系，即以商業(yè)銀行為核心構建的巴塞爾體系制造信用。

注：文章為作者獨立觀點，不代表資產(chǎn)界立場。

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原標題： 零售信貸機構的融資體系（上）——行業(yè)綜述