西政財富 作者：西政財富
來源：西政財富（ID:xizhengcaifu)
筆者按：
2021年12月10日，中國銀行間市場交易商協(xié)會舉行房地產(chǎn)企業(yè)代表座談會。會議表示，將優(yōu)先支持符合房地產(chǎn)調(diào)控政策的企業(yè)注冊債務(wù)融資工具用于并購項目或已售在建項目建設(shè)。據(jù)悉，招商蛇口等企業(yè)近期計劃在銀行間市場注冊發(fā)行債務(wù)融資工具，募集資金用于房地產(chǎn)項目的兼并收購。
早于12月3日，中國銀保監(jiān)會在官方訂閱號發(fā)布的《中國銀保監(jiān)會新聞發(fā)言人答記者問HD集團(tuán)此次未能履行擔(dān)保義務(wù)不會對銀行業(yè)保險業(yè)的正常運(yùn)行造成任何負(fù)面影響》中提到,“現(xiàn)階段，要根據(jù)各地不同情況，重點(diǎn)滿足首套房、改善性住房按揭需求，合理發(fā)放房地產(chǎn)開發(fā)貸款、并購貸款，加大保障性租賃住房支持力度，促進(jìn)房地產(chǎn)行業(yè)和市場平穩(wěn)健康發(fā)展?！?/p>
從上述監(jiān)管層的表態(tài)來看，不管是房企的發(fā)債融資還是銀行融資，監(jiān)管層都在有意放開并購類的融資需求。事實(shí)上，自11月份以來，房企境內(nèi)債券、供應(yīng)鏈ABS與CMBS的發(fā)行都已明顯回暖，同時銀行開發(fā)貸等傳統(tǒng)融資也在快速恢復(fù)，只不過上述信貸松動惠及的對象基本只局限在國央企以及優(yōu)質(zhì)民營房企的主體范圍。一邊是對國央企和優(yōu)質(zhì)民營房企的積極信貸支持，一邊是爆雷房企按市場規(guī)則出清，監(jiān)管層當(dāng)前支持的并購類融資充當(dāng)著怎樣的角色和功能，以下將做詳細(xì)整理和分析。
一、銀行會放棄哪類房企
臨近12月底，機(jī)構(gòu)要出報表，因此最近到期的貸款機(jī)構(gòu)端基本都會要求開發(fā)商還本付息，這對于現(xiàn)金流緊張且對展期抱有很大希望的開發(fā)商來說甚至接近于釜底抽薪。監(jiān)管層雖然最近頻繁提出“滿足房企的合理融資需求”，但從市場的實(shí)際動向來看，我們認(rèn)為銀行最終只會選擇性地救一部分房企。舉個簡單的例子，一些爆雷房企或者現(xiàn)金流非常緊張的房企，資金缺口是幾百億、幾千億甚至上萬億，這種情況下基本沒有機(jī)構(gòu)愿意繼續(xù)提供融資，也沒有哪家銀行可以一次性地給予大額授信，而即便給個幾十億都救不了開發(fā)商的情況下，還不如直接放棄。
很多地產(chǎn)投資機(jī)構(gòu)的同行問我們現(xiàn)在到底還有沒有值得投的民營房企，答案是肯定有的，比如擅長做商業(yè)或產(chǎn)業(yè)運(yùn)營的穩(wěn)健型房企、擅長做區(qū)域深耕的穩(wěn)健型房企、擁有地方性資源和優(yōu)勢的本土型房企等，這類房企在這波洗牌中已逐步勝出。哪類房企以后是不能碰的，簡單來說就是會被銀行放棄的那些房企，包括高杠桿和高負(fù)債類的、已爆雷或者在爆雷邊緣的、已資不抵債或者回力無天的等等。通俗一點(diǎn)地說，以我們地產(chǎn)前融業(yè)務(wù)為例，因?yàn)楹诵牡倪€款來源是銀行的開發(fā)貸，如果銀行的閘門關(guān)閉，則地產(chǎn)前融資金的退出會存在風(fēng)控層面的硬傷。盡管銀行層面對一些爆雷房企或臨近爆雷的房企仍給予了按揭貸款的支持，但在保交付的監(jiān)管原則下，監(jiān)管賬戶資金基本已被政府部門鎖死，地產(chǎn)投資機(jī)構(gòu)的退出仍面臨很大的風(fēng)險。
二、銀行并購貸的放松空間
不管是12月3日銀保監(jiān)會就HD事件的回應(yīng)中提及的“合理發(fā)放房地產(chǎn)開發(fā)貸款、并購貸款”，還是12月10日銀行間市場交易商協(xié)會舉行的房企代表座談會提及的“優(yōu)先支持符合房地產(chǎn)調(diào)控政策的企業(yè)注冊債務(wù)融資工具用于并購項目或已售在建項目建設(shè)”，從監(jiān)管層的表態(tài)來看，雖然當(dāng)下政策并未放松所有房企的融資，但卻積極地支持和鼓勵優(yōu)質(zhì)房企進(jìn)行并購，這也就意味著爆雷房企必將經(jīng)歷出清的過程，行業(yè)也將持續(xù)優(yōu)勝劣汰的進(jìn)程。行業(yè)普遍認(rèn)為，國央企和優(yōu)質(zhì)民營房企的并購融資得以積極支持的情況下，收并購將成為化解房地產(chǎn)行業(yè)信用風(fēng)險的重要路徑，這不僅能提升爆雷房企的償債能力，還能妥善安置相關(guān)資產(chǎn)的后續(xù)建設(shè)和交付。
需注意的是，自2021年實(shí)施銀行貸款集中度“兩道紅線”新規(guī)以來，銀行大幅收緊了涉房貸款，在過去近半年的時間里，大部分銀行的并購貸款實(shí)際上都已暫停發(fā)放，更準(zhǔn)確一點(diǎn)地說，很多銀行在“五檔兩限”的要求下連按揭貸款和開發(fā)貸的額度都保證不了，更不用說并購貸的放款。
除了額度的問題外，銀行并購貸的審批尺度如何把握也是個老大難的問題。房企收購項目的本質(zhì)是為了拿地，因此并購貸具有拿地融資的屬性，而監(jiān)管層卻明確要求銀行貸款不得用于支付土地款。在2015-2018年的房地產(chǎn)行業(yè)整體上行期間，很多開發(fā)商通過左手倒右手的并購動作申請銀行并購貸款并實(shí)現(xiàn)了資金的騰挪，由此亦引起了監(jiān)管層的警覺和信貸政策的收縮。截止當(dāng)前，銀行對房企并購貸款的審核要求已明顯趨嚴(yán)，比如很多銀行都要求并購貸對應(yīng)的底層資產(chǎn)應(yīng)滿足“432”的條件，而事實(shí)上絕大多數(shù)房企都比較偏好凈地或者早期項目的并購，因此銀行并購貸如何能更好地吻合實(shí)際并購項目的資金需求仍有待市場觀察。
從9月份到現(xiàn)在，監(jiān)管層一直有要求金融機(jī)構(gòu)準(zhǔn)確把握和執(zhí)行房地產(chǎn)金融審慎管理制度，保持房地產(chǎn)信貸平穩(wěn)有序投放，維護(hù)市場平穩(wěn)健康發(fā)展。我們認(rèn)為，如果銀行并購貸的發(fā)放有一定的靈活空間，或者能按市場的真實(shí)需求進(jìn)行合理發(fā)放，那對于一些陷于困境的房企來說無疑多了一條生路，而當(dāng)前大部分國央企也確實(shí)需要承擔(dān)這個“并購”劣質(zhì)和劣勢房企的功能，以維護(hù)房地產(chǎn)市場的整體穩(wěn)定。
三、并購貸業(yè)務(wù)的操作難點(diǎn)
很多同行最近也在密切地關(guān)注房地產(chǎn)并購市場的動向，雖然并購融資的需求非常旺盛，但對于我們這類以非標(biāo)為主的地產(chǎn)投資機(jī)構(gòu)來說，并購貸業(yè)務(wù)的操作其實(shí)存在一定的難點(diǎn)，具體舉例說明如下：
（一）并購交易與并購貸授信的問題
開發(fā)商關(guān)于并購貸款的融資金額需求經(jīng)常都跟我們地產(chǎn)投資機(jī)構(gòu)可以給予的授信額度存在較大的差異。比如一些信托、私募機(jī)構(gòu)操作的并購貸，交易對手只選百強(qiáng)，配資比例一般為50%-70%（具體看借款主體和項目質(zhì)量），常見的融資額度一般為1-5億，融資期限一般為1+1年，成本一般是年化13%-15%不等。再比如一些國企金控平臺操作的并購貸，交易對手也要求為百強(qiáng)靠前的房企，配資比例為60%-70%，成本一般可控制在年化12%以內(nèi)，其中放款及風(fēng)控方面僅要求占小股進(jìn)入，比如1%-10%之間的股權(quán)，剩下股權(quán)辦理質(zhì)押即可。
在實(shí)際的業(yè)務(wù)操作過程中，一些開發(fā)商喜歡做陰陽合同，比如將并購價款做大并單獨(dú)做一份融資用的合同，甚至交易安排、付款節(jié)點(diǎn)等條件都往有利于貸款授信的方向去調(diào)整，由此導(dǎo)致一些地產(chǎn)投資機(jī)構(gòu)對并購貸的交易真實(shí)性總是充滿顧慮。當(dāng)然，授信金額除了與并購價款有關(guān)，目前我們投資機(jī)構(gòu)更加看重的還是底層項目的估值，比如通過收購目標(biāo)公司股權(quán)以間接收購地產(chǎn)項目的情況下，并購貸款的授信金額一般不會超過項目評估值的50%，并且不會超過并購價款的50%。同樣以銀行的并購貸為例，總行的審查意見中經(jīng)常出現(xiàn)“落實(shí)并購雙方有權(quán)機(jī)構(gòu)同意本次并購交易的相關(guān)決議，確保審批手續(xù)齊全，交易合法合規(guī)；并購方所需自有資金先行到位且來源合法合規(guī)，進(jìn)一步核實(shí)最終的并購價款金額的真實(shí)性，確保我行并購融資不超過并購交易總價（不含補(bǔ)繳地價）的XX%及不超過項目總投（含并購成本）的XX% ”等類似的要求。
（二）并購交易底層項目的可行性問題
很多地產(chǎn)投資機(jī)構(gòu)因?yàn)榭床欢①徑灰椎牡讓禹椖慷辉敢庥|碰并購貸業(yè)務(wù)，這類機(jī)構(gòu)在對底層交易架構(gòu)和項目推進(jìn)節(jié)奏沒有概念認(rèn)知的情況下經(jīng)常避之唯恐不及。比如大灣區(qū)范圍內(nèi)的村企合作項目的并購貸業(yè)務(wù)，假設(shè)A公司與村股份公司簽訂了非農(nóng)用地、征返用地或留用地等的《合作開發(fā)協(xié)議》并取得了合作主體資格，開發(fā)商收購項目時是通過收購并持有A公司的股權(quán)從而間接取得與村股份公司合作開發(fā)項目的權(quán)益，其中開發(fā)商收購A公司股權(quán)就產(chǎn)生了并購融資的需求。在我們做融資產(chǎn)品的時候，各方都會非常關(guān)注這種村企合作項目的推進(jìn)流程、操作周期、是否需要上平臺交易、合作主體與村集體之間的合作方式與權(quán)責(zé)劃分以及開發(fā)商收購合作主體公司股權(quán)的交易安排等細(xì)節(jié)，而往往一涉及到集體資產(chǎn)的交易特殊性，一些高凈值客戶甚至機(jī)構(gòu)投資人就開始打退堂鼓。
村企合作開發(fā)項目的并購貸業(yè)務(wù)因存在集體資產(chǎn)的敏感因素導(dǎo)致部分投資人望而生畏，那一般招拍掛項目的并購貸是否就不會存在這個底層資產(chǎn)無法看懂的問題呢？答案是顯而易見的，我們在并購貸業(yè)務(wù)中發(fā)現(xiàn)的坑經(jīng)常比開發(fā)商的投拓部門發(fā)現(xiàn)的還多，比如項目公司取得土地證及規(guī)劃許可證根本無法快速開工（未取得存續(xù)有效的規(guī)劃設(shè)計條件），毗鄰工業(yè)區(qū)項目的環(huán)評、安評問題導(dǎo)致開發(fā)延遲，土地閑置問題等等。另外還有一個問題需要注意，上海銀監(jiān)局2018年1月下發(fā)了《關(guān)于規(guī)范開展并購貸款業(yè)務(wù)的通知》，其中要求“并購貸款投向房地產(chǎn)開發(fā)土地并購或房地產(chǎn)開發(fā)土地項目公司股權(quán)并購的，應(yīng)按照穿透原則管理，嚴(yán)格遵守《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》等法律法規(guī)，擬并購?fù)恋仨椖繎?yīng)當(dāng)完成在建工程開發(fā)投資總額的百分之二十五以上”。因此招拍掛項目的銀行并購貸需要關(guān)注不同區(qū)域的銀行對底層資產(chǎn)的準(zhǔn)入要求的問題。
（三）并購貸產(chǎn)品的風(fēng)控問題
并購貸最常見的問題之一就是土地或資產(chǎn)抵押只能后置的問題，比如開發(fā)商在收購項目公司股權(quán)的過程中，在收購并取得全部股權(quán)之前基本沒有辦法辦理抵押，因此并購過程中一般是地產(chǎn)投資機(jī)構(gòu)先放款，開發(fā)商完成股權(quán)收購并接收資產(chǎn)后再辦理抵押，如此就形成了并購過程中的抵押真空期，而這也是很多機(jī)構(gòu)不愿意做并購貸業(yè)務(wù)的重要原因之一。當(dāng)然，在后置抵押可行的情況下，銀行等機(jī)構(gòu)還是可以操作該類并購貸業(yè)務(wù)，最麻煩的其實(shí)是上文提到的村企合作項目中，土地?zé)o法辦理至合作開發(fā)主體名下或者村集體明確要求土地不得用于抵押融資的情形，因?yàn)檫@類情況下很多融資方案都很難操作，當(dāng)然并購基金、信托真股投資等不涉及抵押問題的產(chǎn)品除外。
在并購貸的實(shí)務(wù)操作中，以大灣區(qū)為例，目前比較多見的是銀行對百強(qiáng)房企或地方龍頭房企（實(shí)際上都是白名單內(nèi)的強(qiáng)主體）收購非農(nóng)、征返用地村企合作開發(fā)項目或進(jìn)入專規(guī)階段的城市更新項目所提供的并購貸款，因抵押后置等問題，上述并購貸款經(jīng)常被納入銀行敞口授信額度內(nèi)統(tǒng)一管理，也即該類融資更依賴于開發(fā)商的主體評級和征信，不過受銀行貸款集中度管理“兩道紅線”的影響，近半年以來大部分銀行的并購貸放款都非常有限。除上述以外，目前僅有個別股份行、城商行比較樂于開展并購貸業(yè)務(wù)，至于此次監(jiān)管層表態(tài)要放開并購貸后融資市場是否真的會放開，后續(xù)仍有待觀察。
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原標(biāo)題： 并購貸放松，房地產(chǎn)市場有救了？
