作者:陳風(fēng)
來源:零壹財經(jīng)(ID:Finance_01)
6.0、7.0……近期,交通銀行、中國銀行等相繼升級手機(jī)銀行App版本。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,銀行零售業(yè)務(wù)重心開始從卡片經(jīng)營向App經(jīng)營轉(zhuǎn)變,依托手機(jī)銀行打造成一站式金融綜合服務(wù)平臺。賦能手機(jī)銀行,基于細(xì)分業(yè)務(wù)、場景需求,多家銀行嘗試構(gòu)建App矩陣,打造手機(jī)銀行數(shù)字化模式下的第二增長曲線。
所謂App矩陣,就是在一個領(lǐng)域內(nèi),對業(yè)務(wù)或者是目標(biāo)人群進(jìn)行精細(xì)劃分后,規(guī)劃出多款A(yù)pp垂直覆蓋的策略。App矩陣的優(yōu)勢包括增加品牌在應(yīng)用商店的曝光度;垂直拓展業(yè)務(wù)體系,優(yōu)化用戶體驗(yàn);App之間可以互相導(dǎo)流,促進(jìn)整體流量增長等。目前,各家銀行的App矩陣布局情況如何,值得關(guān)注。
根據(jù)易觀千帆數(shù)據(jù),零壹智庫統(tǒng)計41家A股銀行App發(fā)現(xiàn),從數(shù)量上來看,國有六大行的App矩陣規(guī)模最大。截至2021年9月,中國銀行、建設(shè)銀行和工商銀行旗下的App數(shù)量分別為18款、12款和11款,在41家銀行中排名前三。在9家A股全國性股份行中,民生銀行旗下有8款A(yù)pp,數(shù)量最多;浦發(fā)銀行旗下有2款A(yù)pp,數(shù)量最少。在16家A股城商行中,北京銀行、上海銀行旗下均有4款A(yù)pp,鄭州銀行、南京銀行旗下也分別有3款A(yù)pp。在地方商業(yè)銀行中,頭部的重慶農(nóng)商銀行、上海農(nóng)商銀行、青島農(nóng)商銀行旗下均有2款A(yù)pp。
從結(jié)構(gòu)來看,銀行App矩陣基本由手機(jī)銀行、業(yè)務(wù)平臺和場景平臺3個部分組成。其中,7家銀行(4家國有大行、3家全國性股份行)開發(fā)的App涵蓋手機(jī)銀行、業(yè)務(wù)平臺和場景平臺3種類型,22家(2家國有大行、5家全國性股份行、12家城商行、3家農(nóng)商行)銀行開發(fā)的App涵蓋手機(jī)銀行、業(yè)務(wù)平臺2種類型,1家銀行(青島銀行)開發(fā)的App涵蓋手機(jī)銀行、場景平臺2種類型,11家銀行(4家城商行、7家農(nóng)商行)開發(fā)的App涵蓋手機(jī)銀行1種類型。
41家A股銀行都開發(fā)了自己的手機(jī)銀行App,值得注意的是, 2021年2季度工商銀行手機(jī)銀行成為第一家月活破億的銀行App。
圖 1:41家A股上市銀行App數(shù)量
統(tǒng)計時間:截至2021年9月30日
在綜合平臺手機(jī)銀行之外,銀行還開發(fā)了7大類別細(xì)分業(yè)務(wù)平臺類型的App,包括信用卡、投資理財、小微企業(yè)融資、企業(yè)手機(jī)銀行、支付、直銷銀行和商戶收銀。其中,14家銀行開發(fā)了信用卡類App,其中城商行和農(nóng)商行各1家,分別是北京銀行和上海農(nóng)商銀行;17家銀行開發(fā)了企業(yè)銀行App。在流量方面,信用卡類App、投資理財類App流量優(yōu)勢明顯。易觀千帆數(shù)據(jù)顯示,2021年9月招商銀行旗下的掌上銀行App月活用戶為4441萬,在信用卡類App中流量居首;工商銀行旗下的工銀融e聯(lián)App月活用戶為2189.6萬,在投資理財類App中流量居首。
截至2021年上半年,招商銀行掌上生活A(yù)pp累計用戶數(shù)1.17億戶,招商銀行App和掌上生活A(yù)pp的MAU達(dá)1.05億戶。在升級數(shù)字化服務(wù)方面,招商銀行零售金融條線通過M+會員體系打通不同客群、產(chǎn)品、業(yè)務(wù),實(shí)現(xiàn)客戶線上經(jīng)營的場景融合和資源共享。
工銀融 e 聯(lián)平臺持續(xù)豐富服務(wù)場景,面向 G 端、B 端客戶打造特色企業(yè)號,面向 C 端用戶上線理財類直播功能。截至2021年上半年末,融 e 聯(lián) C 端用戶 1.88 億戶,企業(yè)場景號 1.4 萬個。
服務(wù)普惠金融發(fā)展,工商銀行從用戶、功能、運(yùn)營、交互四方面規(guī)劃重構(gòu)法人手機(jī)銀行普惠服務(wù)能力;開展法人手機(jī)銀行和網(wǎng)上銀行“精品工程”,優(yōu)化業(yè)務(wù)功能,提升客戶體驗(yàn)。2021年上半年工商銀行法人手機(jī)銀行月均活躍客戶 146 萬戶,活躍度保持同業(yè)領(lǐng)先。
在直銷銀行方面,民生銀行致力于構(gòu)建“金融云+行業(yè)云”的BBC服務(wù)模式,打造“鏈?zhǔn)藉X包生態(tài)”、“云錢包生態(tài)”、“基金銷售監(jiān)督生態(tài)”的標(biāo)準(zhǔn)化、場景化、生態(tài)化金融服務(wù),融入企業(yè)經(jīng)營場景,為企業(yè)客戶及其上下游小B客群和個人客戶提供金融服務(wù)。截至2021年上半年末,民生銀行直銷銀行已建成標(biāo)準(zhǔn)化API接口600余個,為通訊、交通、物流、工業(yè)、教育、醫(yī)療等行業(yè)千余家商戶提供場景金融解決方案,累計服務(wù)3482.64萬客戶。
目前,銀行App涉足的場景包括電商、生活服務(wù)、企業(yè)級應(yīng)用、醫(yī)療、社交、商務(wù)辦公等。截至2021年3季度末,電商場景是場景平臺中流量最高的,其中工商銀行的融e購App月活用戶超過200萬。易觀千帆數(shù)據(jù)顯示,2021年3季度在綜合電商類App中,融e購App的月活用戶排在第13位。在生活服務(wù)場景中,建設(shè)銀行旗下的建行生活A(yù)pp發(fā)力迅猛。
工商銀行正在大力推進(jìn)融e購的轉(zhuǎn)型。融e購平臺依托跨境貿(mào)易平臺助力中國進(jìn)出口商品交易會(廣交會)全球招商,服務(wù)粵港澳大灣區(qū)建設(shè);加入中國電商鄉(xiāng)村振興聯(lián)盟,通過公開采購、商圈采購、跨境采購等撮合方式,實(shí)現(xiàn)商品銷售和金融服務(wù)延伸。2021年上半年工商銀行通過融e購平臺實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興交易額 13.15 億元。
2020年11月,建行生活A(yù)pp在杭州正式上線,建行生活A(yù)pp是建設(shè)銀行總行發(fā)起C端突圍的戰(zhàn)略部署,主打本地城市生活服務(wù)(吃喝玩樂等),易觀千帆數(shù)據(jù)顯示,2021年3季度建行生活A(yù)pp的月活用戶90.4萬。
統(tǒng)計時間:截至2021年9月30日
四、銀行App矩陣生態(tài)典型范例:工行“手機(jī)銀行+業(yè)務(wù)平臺+場景平臺”
依托手機(jī)銀行流量入口,工商銀行打造平臺流量生態(tài)下的超級app,集成多元功能模塊。除了平臺體系內(nèi)的App矩陣,工商銀行還采取開放策略,在云平臺、優(yōu)惠活動專區(qū)等模塊吸納非同系、第三方服務(wù)商接入生態(tài)。
在“工銀微應(yīng)用”云平臺,工商銀行手機(jī)銀行利用強(qiáng)大的SaaS云服務(wù)能力,向第三方合作伙伴開放API接口,輸出金融科技服務(wù)能力和平臺流量資源,與合作伙伴共建場景生態(tài)圈,目前已經(jīng)入駐50余個微應(yīng)用。
拓長服務(wù)鏈路,工商銀行手機(jī)銀行從綁卡用戶線上移動辦理銀行業(yè)務(wù)的需求出發(fā),通過場景轉(zhuǎn)接,延伸至高頻的非金融服務(wù)。
資料來源:工商銀行手機(jī)銀行,零壹智庫
五、總結(jié)
目前,銀行布局App矩陣體系做得最全面的還是國有大行,部分頭部全國性股份行、城商行也在持續(xù)發(fā)力,其他中小商業(yè)銀行也在積極轉(zhuǎn)型數(shù)字化,做大、做優(yōu)手機(jī)銀行服務(wù)。在App矩陣數(shù)量調(diào)整方面,各家銀行基于自身業(yè)務(wù)、場景需要,有針對性地進(jìn)行拓展或精減。整體來看,手機(jī)銀行還是銀行App矩陣最大的流量入口。在細(xì)分業(yè)務(wù)平臺方面,信用卡App、投資理財App的流量優(yōu)勢明顯,潛力可觀。在場景平臺方面,這兩年銀行系A(chǔ)pp生活服務(wù)場景十分活躍。
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