“錢(qián)緊”的日子里，賣(mài)資產(chǎn)成為房企們最快回血的途徑。

成立24年后，始終處在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)前三的恒大，卻在2021年6月爆發(fā)了債務(wù)危機(jī)。9月開(kāi)始幾乎沒(méi)有資金流入。在市場(chǎng)下行的環(huán)境下，解除危機(jī)并不容易。

數(shù)據(jù)顯示，恒大2021年全年實(shí)現(xiàn)合約銷(xiāo)售金額約4430.2億元，合約銷(xiāo)售面積5426.5萬(wàn)平。銷(xiāo)售額同比下降38.74%，離7500億元目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)。

危機(jī)之下，恒大選擇負(fù)責(zé)任。

2021年，恒大把保交樓任務(wù)作為工作的重中之重，下了一招反手棋。

2022年2月6日，恒大舉行2022年保交樓新年開(kāi)工動(dòng)員大會(huì)。中國(guó)恒大董事局主席許家印從復(fù)工復(fù)產(chǎn)保交樓、恢復(fù)銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)、加強(qiáng)內(nèi)部管理等6個(gè)方面闡述了集團(tuán)化解危機(jī)的方法。

這是一次釋放積極信號(hào)的講話(huà)。反映在股市上，就是又一波K線(xiàn)向上。

2月10日，港股開(kāi)市，恒大系股票漲幅明顯，其中，中國(guó)恒大報(bào)1.76港元，漲幅5.39%。

01 死磕保交樓

2022年，是中國(guó)恒大走出困境、邁向未來(lái)的關(guān)鍵之年。全面開(kāi)工、完成全年保交樓目標(biāo)是公司2022年最重要的任務(wù)和工作。

動(dòng)員大會(huì)上，許家印提出了2022年保交樓的目標(biāo)：保交樓面積約7000萬(wàn)平、60萬(wàn)套，所有保交樓項(xiàng)目要近50%在年內(nèi)完成交付。

按照目前的情況看，想要完成這一目標(biāo)可謂困難重重。

1月17日，恒大集團(tuán)發(fā)文稱(chēng)，截至2021年12月底，全國(guó)復(fù)工率93.2%，12月完成交樓37899套。根據(jù)計(jì)劃，集團(tuán)在2022年1月將交樓3萬(wàn)套。

恒大到今年2月底，保交樓項(xiàng)目總施工人數(shù)要達(dá)10萬(wàn)人、3月中旬達(dá)20萬(wàn)人、3月底達(dá)30萬(wàn)人，80%-90%的保交樓項(xiàng)目要實(shí)現(xiàn)全面工效達(dá)標(biāo)，正常施工。到6月底，要確保交樓20萬(wàn)套、力爭(zhēng)交樓30萬(wàn)套，做到時(shí)間過(guò)半、交樓過(guò)半。

拒絕躺平的恒大，把保交樓的任務(wù)目標(biāo)當(dāng)做目前第一位的工作重點(diǎn)。

雖然壓力大，任務(wù)重，但十一郎認(rèn)為也并非是一項(xiàng)“不可能完成的任務(wù)”。

如何才能保證全國(guó)各個(gè)項(xiàng)目得以順利交付？資金是必不可少的。對(duì)于資金相當(dāng)緊張的恒大來(lái)說(shuō)，還有錢(qián)支持全國(guó)600多個(gè)項(xiàng)目順利交付嗎？

據(jù)了解，恒大目前還有預(yù)售監(jiān)管資金500多億，可以實(shí)現(xiàn)基本全面復(fù)工。而復(fù)工后施工的連續(xù)性則要靠其1700億元的資金基礎(chǔ)進(jìn)行。1700億元是指近800億的銷(xiāo)售未回款，即銀行應(yīng)支付給恒大業(yè)主的按揭貸款；加上近900億的保交樓樓棟中的可售貨值。

恒大目前銷(xiāo)售處在冰凍狀態(tài)，但2021年許家印已宣布，未來(lái)要轉(zhuǎn)向現(xiàn)房銷(xiāo)售。因此，2022年，等保交樓項(xiàng)目完工，恒大仍可以實(shí)現(xiàn)數(shù)百億現(xiàn)房銷(xiāo)售額，以實(shí)現(xiàn)更多資金流動(dòng)。

02 控成本，盤(pán)活資產(chǎn)

保障一個(gè)城市的項(xiàng)目順利交付不難，難的是把保交樓的任務(wù)持續(xù)下去。這于恒大而言是個(gè)更重要的話(huà)題。

資金計(jì)劃各項(xiàng)目上要做好充分的安排，考慮到部分項(xiàng)目存在資金不足的問(wèn)題，要加大溝通力度，千方百計(jì)做到資金在項(xiàng)目間的平衡，同時(shí)加大銷(xiāo)售回款和資產(chǎn)的處置，為項(xiàng)目施工的連續(xù)性做好保障。

恒大成本的控制，主要是關(guān)于施工單位招標(biāo)、材料采購(gòu)供應(yīng)以及管理費(fèi)用三個(gè)方面。

（1）在施工單位方面，恒大采用現(xiàn)金支付，降低商票支付情況下的資金成本。

采用現(xiàn)金支付后，恒大不僅迅速啟動(dòng)保交樓項(xiàng)目的全面開(kāi)工，還要求實(shí)現(xiàn)工效快速達(dá)標(biāo)，到3月底時(shí)，要達(dá)80%-90%的保交樓項(xiàng)目全面工效達(dá)標(biāo)，正常施工。

（2）材料供應(yīng)方面，現(xiàn)款現(xiàn)貨提高積極性，優(yōu)化供貨分區(qū)，降低運(yùn)輸成本，供應(yīng)商的季度采購(gòu)價(jià)格爭(zhēng)取逐步降低。

80%以上的長(zhǎng)期合作伙伴，包括主體施工、材料供應(yīng)和裝修單位，還在繼續(xù)跟恒大合作，包括材料供應(yīng)商，每一種材料至少5家以上單位供應(yīng)；同時(shí)，供應(yīng)及時(shí)還有到貨獎(jiǎng)勵(lì)等。

（3）在管理方面，恒大建立扁平化管理體系，嚴(yán)格定崗定編。為提高項(xiàng)目決策效率，減少冗長(zhǎng)的管理審批流程，恒大鼓勵(lì)各地區(qū)公司人員下一線(xiàn)，壓縮省部編制，從而降低人工、辦公等管理費(fèi)用。

春節(jié)前，恒大已對(duì)各地區(qū)公司省公司總部進(jìn)行定編，省公司總部從1.5萬(wàn)人精簡(jiǎn)為5100多人，大批員工充實(shí)到項(xiàng)目一線(xiàn)。

03 全面合作，恢復(fù)銷(xiāo)售、經(jīng)營(yíng)

保持高品質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，恒大未來(lái)將轉(zhuǎn)型現(xiàn)房銷(xiāo)售，促進(jìn)銷(xiāo)售和經(jīng)營(yíng)的連續(xù)性和穩(wěn)定性。在新年會(huì)議上，許家印提出了建立全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)體系和辦法，同時(shí)狠抓銷(xiāo)售回款工作，做好經(jīng)營(yíng)規(guī)劃。

2021年12月以來(lái)，全集團(tuán)的銷(xiāo)售回款額絕對(duì)值持續(xù)攀升，整體勢(shì)頭向好。恒大在積極取得金融機(jī)構(gòu)支持的同時(shí)，明確資金用于保交樓，實(shí)現(xiàn)平均月銷(xiāo)售回款100億以上，確保工程建設(shè)。

除保交樓外，盡快恢復(fù)銷(xiāo)售和正常經(jīng)營(yíng)也是重要工作。

據(jù)介紹，恒大目前還有5600萬(wàn)平的在建未取證未開(kāi)盤(pán)的項(xiàng)目、1.6億平的土地儲(chǔ)備以及150個(gè)舊改項(xiàng)目有待啟動(dòng)。在日后經(jīng)營(yíng)上，恒大會(huì)優(yōu)先讓這些優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目轉(zhuǎn)起來(lái)，恢復(fù)開(kāi)發(fā)建設(shè)和正常經(jīng)營(yíng)。

如何恢復(fù)銷(xiāo)售和正常經(jīng)營(yíng)，恒大堅(jiān)持兩個(gè)最重要的基本原則，即：保證現(xiàn)金回到保交樓監(jiān)管專(zhuān)戶(hù)、絕不允許賤賣(mài)公司資產(chǎn)。

許家印認(rèn)為，“我從2021年6月開(kāi)始就強(qiáng)調(diào)，任何時(shí)候都不能賤賣(mài)公司資產(chǎn)，否則資產(chǎn)賤賣(mài)完了也很難還清債務(wù)。”

從出售股權(quán)到保交樓，2022年的恒大已走到了一道分水嶺。

趴在地上，建體系、搞流程、抓管理、促回款、保交樓，一場(chǎng)持久戰(zhàn)正等著恒大。

調(diào)整姿態(tài)，韌性前行，期待2022年的恒大，很快迎來(lái)下一個(gè)春天。