作者：觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體

來源：觀點(diǎn)（ID：guandianweixin）

觀點(diǎn)地產(chǎn)網(wǎng) “選擇保利，選擇幸福?！?/p>

“最強(qiáng)富力將是葵蓬改造最優(yōu)選擇?！?/p>

“啟航招商，幸?？??！?/p>

這是保利、富力、招商三大舊改巨頭爭奪葵蓬村舊改的宣傳標(biāo)語，其中“火藥味”已然盡顯。

葵蓬村舊改位于廣佛交界重要核心區(qū)域白鵝潭的核心，2021年白鵝潭地區(qū)未來15年最新規(guī)劃出爐，為廣州這個(gè)千年商都海上絲綢之路起點(diǎn)描繪了新的藍(lán)圖。

葵蓬村因此被視作是即將快速進(jìn)入收獲期的一個(gè)重要舊改項(xiàng)目。

2018年6月，萬科一馬當(dāng)先成為葵蓬村改造意向合作企業(yè)，但在去年11月宣布因無法平衡復(fù)建與融資成本而退出。

再次組織的招商大會，引來了富力、招商蛇口、保利、雅居樂、合生創(chuàng)展、奧園和越秀城建7家房企競爭。

3月10日，葵蓬聯(lián)社公布了候選合作企業(yè)名單，保利、富力及招商三家入選。

距離4月6日最終表決還剩幾天時(shí)間，而“一村一策”的廣州舊改特色，意味著贏得村民認(rèn)可是企業(yè)中標(biāo)的關(guān)鍵。

決戰(zhàn)在即，三方均志在必得，一場心理攻防戰(zhàn)空前激烈。

熱鬧的舊改市場每天都不缺乏故事，而聚焦在葵蓬村的三家企業(yè)勢均力敵，廣州兩大舊改巨頭保利和富力過往便多次交鋒對決，再加上央企招商同場較量，勝負(fù)難分。

與過往競爭有些不同，本次三家巨頭表現(xiàn)出極強(qiáng)的改造合作意愿和誠意，競爭火花在各自的高調(diào)宣傳中直接顯現(xiàn)。

按照葵蓬聯(lián)社的安排，候選合作企業(yè)于3月22日至30日在村域指定位置設(shè)點(diǎn)進(jìn)行企業(yè)展示及政策宣講。

3月22日，保利搶先向葵蓬村民開放了展廳；富力亦快速裝修布置好“富力集團(tuán)葵蓬村全面改造政策咨詢點(diǎn)”，在其宣傳文案中，更指其為“最搶眼的咨詢點(diǎn)”。

十分有趣的是，三家企業(yè)的展區(qū)依次排列，中間間隔不過一個(gè)鋪面的距離，直接上演了一場近身肉搏。具體到項(xiàng)目拆補(bǔ)標(biāo)準(zhǔn)、推進(jìn)速度、規(guī)劃設(shè)計(jì)、回遷安置區(qū)的分布情況等，三方均不余遺力派出團(tuán)隊(duì)精英耐心解答。

從介入的時(shí)間維度比較，保利宣傳文案中著重點(diǎn)出，其在2010年廣州亞運(yùn)會開啟廣州城市更新道路之后，就介入葵蓬村做前期工作。

而富力與葵蓬村產(chǎn)生聯(lián)系最早是在2018年，按照富力自身說法——最早在2018年便意欲全力介入葵蓬村舊改，但因改造之路曲折，事與愿違，三年來富力依舊時(shí)刻關(guān)注葵蓬村，等待時(shí)機(jī)大顯身手。

相比較之下，保利和富力在本土舊改經(jīng)驗(yàn)上優(yōu)勢明顯，招商稍顯不足。

富力率先組織專業(yè)團(tuán)隊(duì)接待來自荔灣區(qū)葵蓬村的村民代表團(tuán)，開啟實(shí)地考察參觀富力舊改項(xiàng)目之旅，包括參觀富力·廣州國際頤養(yǎng)社區(qū)，該項(xiàng)目主打醫(yī)療康養(yǎng)概念，契合富力對于葵蓬村的規(guī)劃；并考察了正在實(shí)施改造的茅崗路以西城中村改造項(xiàng)目、陳田村改造項(xiàng)目，帶領(lǐng)村民了解改造步驟，體驗(yàn)回遷喜悅。

而保利打出的是手中王牌——作為廣州舊改標(biāo)桿的琶洲村以及魚珠港舊改項(xiàng)目、黃埔大塱村改造項(xiàng)目，其中魚珠港項(xiàng)目位于黃埔臨港經(jīng)濟(jì)區(qū)的核心，是落實(shí)廣州“東進(jìn)”戰(zhàn)略的重要項(xiàng)目，也是保利在舊廠改造領(lǐng)域的典范。

最后一個(gè)上場的是招商，面對跑在前面的富力和保利，“聰明”的招商總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并使出了新招數(shù)。期間，招商帶領(lǐng)葵蓬村民參觀了深圳龍崗區(qū)三聯(lián)村舊改項(xiàng)目、深圳南山區(qū)南海意庫、招商局大廈、海上世界，多是其扛鼎之作。

招商把宣傳重點(diǎn)放在改造初步設(shè)想方案做得“細(xì)致詳盡”上，還請來了廣東省政府參事室特約研究員、廣東“民意”代表王則楚，廣東省體制改革研究會執(zhí)行會長、廣州市社會科學(xué)院高級研究員彭澎，十屆十一屆廣東省政協(xié)常委孟浩，廣東省房地產(chǎn)研究會執(zhí)行會長韓世同等專家同行，進(jìn)行參觀與指引。

另辟蹊徑，招商蛇口更加強(qiáng)調(diào)其在產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)和商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營方面的優(yōu)勢，能夠給村民帶來幸福生活和不錯(cuò)的收益。

招商提出的是白鵝潭中心商務(wù)區(qū)后花園、廣佛創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)生態(tài)島的概念，就是在葵蓬北部打造創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)組團(tuán)，葵蓬中部布局商業(yè)商務(wù)中心，并新增學(xué)校和醫(yī)院等配套，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)城融合。

同樣為村民描繪美好的未來設(shè)想，保利稱會打好“生態(tài)”、“配套”、“產(chǎn)業(yè)”三張王牌，計(jì)劃將葵蓬打造成為宜居島、生態(tài)島、活力島；富力規(guī)劃要“締造廣州中心城西花園總部基地”，在改造中升級賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，導(dǎo)入做強(qiáng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，以創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)及商業(yè)商貿(mào)服務(wù)為支撐，圍繞醫(yī)療康養(yǎng)及茶文化產(chǎn)業(yè)進(jìn)行一體化打造。

三虎之爭，從介入程度、誠意表現(xiàn)，到未來規(guī)劃等都使出了渾身解數(shù)。

保利和招商傾向于凸顯央企身份和雄厚資金實(shí)力，富力則順勢強(qiáng)調(diào)民營企業(yè)的靈活性，對外宣傳重點(diǎn)突出其廣州簽約舊村改造項(xiàng)目的數(shù)量之最。

從市場反應(yīng)來看，前期各路宣傳文中都指保利占據(jù)絕對優(yōu)勢，中間一度富力的呼聲也很高。3月30日，富力城市更新集團(tuán)官微亦再次發(fā)文稱“信心十足必能勝任葵蓬村全面改造工作”；不過多次強(qiáng)調(diào)“舊改要讓利于民”、“切合葵蓬村民實(shí)際訴求”的招商，似乎也在后期占了上風(fēng)。

巨無霸葵蓬村最為開發(fā)商所吸引的，是被賦予的規(guī)劃藍(lán)圖。

該村項(xiàng)目位于花地河西側(cè)，是廣佛交界的重要核心區(qū)域，村域內(nèi)11號線、1號線兩條地鐵線穿過，附近地鐵站有花地灣、坑口和芳村站。

葵蓬村處于荔灣CBD白鵝潭的核心地段，2021年初，廣州通過了白鵝潭地區(qū)未來15年最新規(guī)劃，為千年商都海上絲綢之路起點(diǎn)的白鵝潭片區(qū)描繪了“打造‘3+2’產(chǎn)業(yè)體系、15公里濱水活力區(qū)，并將建成宜居、宜業(yè)、宜游、宜養(yǎng)的創(chuàng)新服務(wù)智慧樣板”的新藍(lán)圖。

招商公告明確了葵蓬村項(xiàng)目總用地面積約為129.45公頃，其中集體用地就多達(dá)120.55公頃，國有用地則僅為8.90公頃；預(yù)計(jì)改造投資總金額約為111億元，其中復(fù)建安置資金約89億元；改造項(xiàng)目片區(qū)涉及2115戶居民，戶籍人口多達(dá)4136人。

葵蓬村雖區(qū)位優(yōu)越，但現(xiàn)狀規(guī)劃無序、道路狹窄、房屋密集、管線雜亂、公配欠缺，村民生活質(zhì)量亟待提升，村集體經(jīng)濟(jì)亟需壯大。通過公開招商文件的篩選以及資格審查，最終葵蓬村確認(rèn)綜合實(shí)力更為強(qiáng)勁的招商、保利和富力入選。

對于招商而言，背靠招商局集團(tuán)，擁有雄厚的央企背景和資金實(shí)力，也有著豐富的舊改經(jīng)驗(yàn)，唯獨(dú)在廣州本土經(jīng)驗(yàn)和知名度上顯劣勢，不過本次若是成功拿下，意味著在廣州的舊改布局實(shí)現(xiàn)零突破。

但保利和富力的入局則讓人有所意外。

葵蓬村公開引入合作企業(yè)公告中有一條獨(dú)屬于荔灣舊改的規(guī)定——不接受正在實(shí)施荔灣區(qū)舊村莊更新改造且尚未完成整村補(bǔ)償安置工作的企業(yè)或關(guān)聯(lián)企業(yè)的申請，該條規(guī)定為荔府辦〔2017〕39號定下的。

參與東漖村舊改的保利和成為海中村意向企業(yè)的富力卻突破了這一規(guī)則限制，成功入選。

當(dāng)然這不免引來爭議，但也有解讀稱——遇強(qiáng)則強(qiáng)，這是為了讓三家巨頭使出渾身解數(shù)，拿出最優(yōu)方案，保證葵蓬舊改項(xiàng)目順利實(shí)施。對此也有言論猜測，如若富力拿下葵蓬村，意味著海中村將由其他房企接盤。

保利和富力同場競技，無疑是這場競爭空前激烈的主要原因之一。同是廣州本土舊改巨頭，或正面交鋒，或暗自較量，利益博弈多次在富力和保利之間上演。

以赤沙村為例，富力最早踏足該村改造，隨后保利于半路介入，雙方相互角力引得滿城風(fēng)雨，不過就在外界都以為富力和保利雙方“妥協(xié)”聯(lián)合操盤成為了赤沙村最終定數(shù)時(shí)，赤沙村招標(biāo)書又明確提出不接受聯(lián)合體申請，使得雙方合作生變。

最終結(jié)果，或是合作意向企業(yè)的富力+保利有一方退出；抑或是兩家均出局，由新的第三方成為赤沙村最終勝利者。

富力和保利之間的較量和博弈，并不止一個(gè)赤沙村。外界所熟知的還有保利“截胡”天河漁沙坦項(xiàng)目、保利失利后由富力奪標(biāo)的番禺石壁村舊改。

本次雙方再次交戰(zhàn)葵蓬村舊改，可以預(yù)見的是，不管結(jié)局如何，都將成為廣州舊改又一為人樂道的故事

注：文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表資產(chǎn)界立場。

題圖來自 Pexels，基于 CC0 協(xié)議

本文由“觀點(diǎn)”投稿資產(chǎn)界，并經(jīng)資產(chǎn)界編輯發(fā)布。版權(quán)歸原作者所有，未經(jīng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載，謝謝！

原標(biāo)題： 葵蓬村爭奪預(yù)熱富力保利爭奪111億舊改背后廣州一哥之爭