商業(yè)地產(chǎn)與法務(wù) 作者：盧鵬
來源：商業(yè)地產(chǎn)與法務(wù)（ID：SYDCFL）
一、分析商圈屬性及經(jīng)營(yíng)模式
1、商圈屬性
所以，建設(shè)之前一定要先考慮項(xiàng)目所在地區(qū)及商圈商業(yè)發(fā)展水平。任何商業(yè)地產(chǎn)比拼的都是項(xiàng)目地段，更是對(duì)于一座城市中商圈價(jià)值的認(rèn)定。然而商圈也分為很多種，比如增量商圈、穩(wěn)定商圈、塌陷商圈等形態(tài)。
（1）增量商圈是指商圈已形成，且客流、市場(chǎng)在不斷增加的商圈。比如北京的CBD區(qū)域，隨著寫字樓、商場(chǎng)等項(xiàng)目的不斷增加，以及人口的不斷集中，導(dǎo)致商圈還處于增長(zhǎng)中，在此類的商圈中的商業(yè)需求仍不斷的被制造出來。舉例來說，在此情形的商圈中，由于人口導(dǎo)入后，餐飲需求會(huì)持續(xù)旺盛，所以租金仍然有增長(zhǎng)性。
（2）穩(wěn)定商圈中是指地塊區(qū)域已近飽和狀態(tài)，貿(mào)然再加入商業(yè)項(xiàng)目會(huì)造成商圈內(nèi)商業(yè)生態(tài)的波動(dòng)情形。在此類商圈中的經(jīng)營(yíng)壓力非常大，需要比拼項(xiàng)目的硬件因素（如空間、動(dòng)線、環(huán)境等），也需要比拼軟件因素（如調(diào)性、品牌、運(yùn)營(yíng)等），這會(huì)直接使得租金難以快速增長(zhǎng)，反而可能會(huì)加大運(yùn)營(yíng)成本。但此種商圈的好處是租金長(zhǎng)期利益可見且比較穩(wěn)定，非常適合進(jìn)行項(xiàng)目進(jìn)行金融化測(cè)算。
（3）塌陷商圈是指由于某種原因?qū)е律倘ξs或衰退，在這種商圈中一定會(huì)存在惡性競(jìng)爭(zhēng)、持續(xù)衰落的情況。一旦增加有新項(xiàng)目，便會(huì)使得整個(gè)商圈中類似項(xiàng)目中的商戶盈收下滑，此時(shí)別說漲租金了，能維持租戶不走就已是很優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。
2、經(jīng)營(yíng)模式
經(jīng)營(yíng)模式，就是任何項(xiàng)目開發(fā)初期都要考慮打造成什么樣的商業(yè)項(xiàng)目，如商業(yè)步行街、可來回通車的更寬的步行街、室內(nèi)步行街、大型的獨(dú)棟商業(yè)體或者是高層下面的群樓。不同的建筑模式，相對(duì)應(yīng)的各個(gè)建筑定位是不一樣的。
（1）購(gòu)物中心類的商業(yè)形態(tài)，配套比較豐富，往往考慮到綜合性的商業(yè)布局于規(guī)劃。比如樓上會(huì)引進(jìn)一些影院、餐飲、電玩城、兒童娛樂等配套業(yè)態(tài)，這會(huì)提高對(duì)建筑的工程要求以及經(jīng)營(yíng)要求。如如果項(xiàng)目在前期初步定位時(shí)就考慮引進(jìn)影院，那么在建筑方面的具體定位是影院所處的位置的凈高至少要達(dá)8米以上，才能滿足影院的入住需求。
（2）步行街類的產(chǎn)品，則主要考慮的就是步行街的樓層問題。步行街的主要類型是單獨(dú)一層的步行街，中間一條通道兩邊是臨街門市房門市房的建筑模式往往有幾種：一拖二、一拖三。
所謂一拖二，就是一樓是一個(gè)獨(dú)立門面，但是一樓內(nèi)部正對(duì)應(yīng)的門面有樓梯可以直接通往往二樓。而一拖三就是可以直接通到三樓，這三層設(shè)計(jì)是作為一個(gè)整體進(jìn)行銷售、招商。這種建筑模式也有每一層的門面全是獨(dú)立的，在二層位置設(shè)置一個(gè)公共走梯或者公共電梯上到二層，上到二層之后有一個(gè)外走廊進(jìn)行人流的循環(huán)流通，外走廊緊挨著的是一間一間的二層的獨(dú)立門市房，三樓相應(yīng)也是如此，這是獨(dú)立一層、獨(dú)立二層和獨(dú)立三層的門市房設(shè)置。另外，也有可能設(shè)置成獨(dú)立一層，二層把三層拖起來，也有可能是一層和二層拖起來，三層是獨(dú)立的。這可以根據(jù)當(dāng)?shù)夭煌纳虡I(yè)特性、不同的商戶需求和投資人的購(gòu)買需求靈活變通，這種變通的前提是，在進(jìn)行建筑施工圖紙?jiān)O(shè)計(jì)之前，必須明確所有的定位，后期不能有大的變動(dòng)。否則工程啟動(dòng)之后進(jìn)行變動(dòng)將會(huì)付出很大的代價(jià)。
但該一拖三的設(shè)計(jì)，往往是以犧牲第三層實(shí)際實(shí)用性為代價(jià)的，其功能與目的，實(shí)際是以銀行貸款作為標(biāo)的，毫無真實(shí)的使用價(jià)值。
（3）綜合體類的商業(yè)可能設(shè)計(jì)得相對(duì)稍微復(fù)雜一些，因?yàn)橘?gòu)物中心的建筑模式可能設(shè)計(jì)的范圍比較廣，這個(gè)購(gòu)物中心有可能是一個(gè)獨(dú)立的建筑體、建筑群、商業(yè)體、附屬一兩條商業(yè)步行街，也有可能是內(nèi)部步行街加內(nèi)鋪的形式等。
所以，前期建筑的大方向必須要考慮好，要根據(jù)商圈屬性和經(jīng)營(yíng)模式?jīng)Q定初步的建筑方向定位。整體項(xiàng)目將來是以保全寫字樓的收益為主，還是以購(gòu)物中心為主？是酒店為主？亦或是商業(yè)街為主？這些經(jīng)營(yíng)的難點(diǎn)，以及地塊未來發(fā)展趨勢(shì)，一定要考慮清晰。
二、順應(yīng)開發(fā)需求
所謂開發(fā)需求，其實(shí)就是整體項(xiàng)目的開發(fā)背景。一般來說，項(xiàng)目的開發(fā)背景主要分為三種：資金饑渴型、持有運(yùn)營(yíng)型和形象塑造型。
1、資金饑渴型
所謂資金饑渴型，就是以銷售為主的項(xiàng)目在進(jìn)行整體建筑定位時(shí)，首先要考慮的宗旨就是利于銷售，核心本質(zhì)在于回款，這就決定了項(xiàng)目的所有定位和服務(wù)全部是為銷售服務(wù)的，奠定能順利銷售和實(shí)現(xiàn)最高價(jià)值的兩個(gè)基礎(chǔ)。
那么，以此類方式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的，其建筑定位必須要利于銷售。主要有兩個(gè)方向：
（1）鋪位要?jiǎng)澋眯∫恍驗(yàn)殇佄辉叫?，總款越低，越好賣。
（2）根據(jù)項(xiàng)目不同方向的商業(yè)價(jià)值情況確定建筑情況，盡量規(guī)避商業(yè)價(jià)值低的地方，實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值高的地方的面積最大化、價(jià)值最大化，同時(shí)把鋪位規(guī)格縮小到最合適、最好賣的范圍內(nèi)，順利實(shí)現(xiàn)資金回籠。
2、持有經(jīng)營(yíng)型
持有經(jīng)營(yíng)型主要考慮的是建筑質(zhì)量、賣場(chǎng)環(huán)境等建筑的各個(gè)方面必須要做到大氣、漂亮，甚至有的還直接要求要保證商業(yè)建筑十年或者二十年不落伍。因此，在進(jìn)行建筑定位時(shí)要有一定的遠(yuǎn)瞻性，要主要考慮建筑立面的幾個(gè)平層關(guān)系和大的建筑參數(shù)。
建筑參數(shù)主要指，比如現(xiàn)在市面上在經(jīng)營(yíng)的商業(yè)項(xiàng)目都是地面三層，初步考慮能蓋到地面四層就可以，底下三層做商業(yè)經(jīng)營(yíng)，四層做配套、服務(wù)、餐飲、娛樂、休閑。但是為了保證建筑未來幾年內(nèi)不落伍，因此要以遠(yuǎn)瞻性的目光進(jìn)行建筑定位，可能在現(xiàn)階段就直接蓋到七八層。
這就對(duì)于項(xiàng)目開發(fā)人的遠(yuǎn)期預(yù)測(cè)能力有著極高的要求，必須要明確項(xiàng)目未來是否存在增長(zhǎng)的可能性，否則一定會(huì)存在極大的資本壓力。
3、形象塑造型
從開發(fā)商或者開發(fā)企業(yè)集團(tuán)層面，往往對(duì)形象塑造沒有太高要求，但是如果從外來投資方角度來說，在陌生的城市或者商圈運(yùn)作一個(gè)開發(fā)行為，政府相應(yīng)會(huì)有一些其他方面的要求，如建一個(gè)中高端的購(gòu)物中心、打造兩條特色步行街、蓋一個(gè)五星級(jí)酒店等形象塑造要求。所以，企業(yè)所有的建筑定位首要考慮的就是形象，即建筑的風(fēng)格和造型，以給人們帶來震撼的視覺效果和視覺沖擊力。
消費(fèi)習(xí)性其實(shí)主要考慮的是消費(fèi)關(guān)系。
1、消費(fèi)的愛好
比如，有的三四線城市的現(xiàn)代商業(yè)沒有引進(jìn)觀光電梯，結(jié)果在開發(fā)項(xiàng)目時(shí)就直接建筑定位必須在某一個(gè)地方掛兩組觀光電梯。原因是當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者對(duì)此感興趣，后期就會(huì)有大量消費(fèi)者奔著觀光電梯而來，這樣后期就會(huì)達(dá)到很好的吸引人流的效果。2、消費(fèi)抗性
比如，在做樓層設(shè)置時(shí)，有的消費(fèi)者認(rèn)為商業(yè)線能達(dá)到三四層就可以，即使有觀光電梯、滾梯或直升梯，也會(huì)認(rèn)為五層太高，這時(shí)五層可能就沒有設(shè)置的必要，或者至少?gòu)默F(xiàn)階段來說，后期在招商、銷售、運(yùn)營(yíng)方面都是有一定風(fēng)險(xiǎn)的。
所以在做任何新的商圈項(xiàng)目時(shí)，要根據(jù)當(dāng)?shù)氐奶匦裕缦M(fèi)者的習(xí)性、愛好、抗性等相應(yīng)的抹去一些東西，同時(shí)把自身傳統(tǒng)的一些商業(yè)規(guī)律、商業(yè)經(jīng)驗(yàn)揉合進(jìn)去，揉化掉消費(fèi)抗性。
3、氣侯差異
氣侯差異對(duì)建筑的影響較大，比如北方的天氣普遍比較冷，并且冷的周期比較長(zhǎng)，因此在北方蓋建筑時(shí)，采光以及防寒保暖需求。而在南方，是會(huì)涉及風(fēng)雨等所有天氣因素的影響，一旦下雨或者天氣特別冷時(shí)，步行街的整體生意要稍微差一些。所以對(duì)于建筑定位，一定要求設(shè)計(jì)者、規(guī)劃者必須親自前往項(xiàng)目城市進(jìn)行長(zhǎng)期考察，禁止拍腦袋空想，以避免對(duì)委托人造成損失。
四、把握各業(yè)態(tài)建筑特性
明確項(xiàng)目的業(yè)態(tài)定位、地方愛好、抗性、氣侯、經(jīng)營(yíng)模式、形象、資金等問題后，還有最大的一個(gè)核心考慮點(diǎn)——根據(jù)不同業(yè)態(tài)做相應(yīng)的建筑定位。
不同業(yè)態(tài)、不同商業(yè)對(duì)建筑的需求是不一樣的，一般來說，各業(yè)態(tài)的建筑特性主要包括服裝類、小商品類、餐飲娛樂類、家居建材類、五金機(jī)電類、古玩類、社區(qū)配套類等。比如做餐飲類，就需要對(duì)用電、化污池、上下水這些要求進(jìn)行前期摸排與規(guī)劃，需要提前考慮好，在做建筑定位時(shí)要把方案都布好。
五、把控各業(yè)態(tài)鋪位規(guī)格
鋪位規(guī)格主要考慮的方面包括：現(xiàn)狀、實(shí)際需求、總款承受。
1、現(xiàn)狀
所謂現(xiàn)狀，就是完成業(yè)態(tài)定位，通過調(diào)研確定每個(gè)業(yè)態(tài)所在樓層、店鋪面積。對(duì)于鋪位規(guī)格的定位，例如當(dāng)小戶需要10平方米時(shí)，左右可根據(jù)8.4米的柱間距進(jìn)行三等分，中間留作通道，這樣基本上一個(gè)鋪?zhàn)涌赡苁褂玫拿娣e在12平方米左右，以此標(biāo)準(zhǔn)鋪位就全部劃成12平方米。將整體的動(dòng)線、鋪位全部分割完之后，假如以后需要大鋪位，可以二合一、三合一或四合一，這樣劃分不受影響，并且鋪位比較規(guī)整，到招商階段還可以自由把握，后期不至于發(fā)生大的變動(dòng)。
如果前期想把鋪?zhàn)觿澇纱笮∫恢碌?，同時(shí)又能滿足后期各個(gè)需求，首先要考慮的是柱間距、通道寬度是一定的，各個(gè)區(qū)間不可能劃得恰恰滿足需求，所需的鋪位區(qū)間只能通過后期合鋪實(shí)現(xiàn)，這種是最順暢的。如果前期劃得大小不一，后期就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多柱子都在鋪位中間，導(dǎo)致鋪?zhàn)硬缓米?、不好賣。所以，進(jìn)行鋪位劃分時(shí)，要結(jié)合標(biāo)準(zhǔn)鋪位的規(guī)格、柱間距和柱子情況，沿著柱中線進(jìn)行劃分，盡量不要使柱子正好處于鋪位中間。一個(gè)柱子可能處于某一鋪位的邊角位置，并且整個(gè)柱子被四個(gè)鋪位進(jìn)行了四等分、二等才會(huì)比較適用、比較好用。
2、實(shí)際需求
比如，市面上的鋪位都是10平方米，但是按10平方米劃完之后卻發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者最低都要20平方米，這時(shí)就要重新合，即二合一。所以，各業(yè)態(tài)鋪位規(guī)格要在結(jié)合現(xiàn)狀的前提下，進(jìn)一步通過與商戶的溝通、與經(jīng)營(yíng)者的訪談，確定主流鋪位需要的面積。
3、門檻承受
了解了市面的現(xiàn)狀、消費(fèi)者的需求后，就要按需求劃分店鋪。
例如，如果是資金饑渴型項(xiàng)目，就要實(shí)現(xiàn)快速銷售、大量回款，需要將每一個(gè)鋪?zhàn)拥拿娣e劃得特別大，但是銷售時(shí)就會(huì)特別吃力，因?yàn)殇佄淮罅?，總款就高，?duì)銷售造成直接影響。這種情況下，企業(yè)還要結(jié)合總款門檻，通過前期訪談，了解投資人商戶的意向，包括小額投資人、主流的大部分商戶能承受的購(gòu)買店鋪的資金能力、最低和最高一年能承受的租金。然后根據(jù)總款進(jìn)行倒推，計(jì)算出開發(fā)鋪位面積的劃分。
六、初步確定建筑
從需求、項(xiàng)目開發(fā)、業(yè)態(tài)對(duì)建筑的特殊要求等角度等全部考慮完以后，基本上就能夠明確每個(gè)鏈條的中心，等于要完成整體建筑的初步方向，然后形成一個(gè)基礎(chǔ)的建筑設(shè)計(jì)任務(wù)書，再由專業(yè)的建筑規(guī)劃公司按照這個(gè)任務(wù)書，在滿足基本要求的前提下，進(jìn)行整體大樓的建筑設(shè)計(jì)、效果圖設(shè)計(jì)和施工圖設(shè)計(jì)。總體來說，初步確定建筑主要包括的方面有樓層、層高、柱距、柱寬、中庭、下沉式廣場(chǎng)、核心筒、門市房、滾梯、貨梯、觀光梯、消防走梯、消防分區(qū)、主輔入口、吊頂、地面、經(jīng)營(yíng)空間概念效果等。
1、樓層
2、層高
3、柱距
4、柱寬
5、中庭
任何單層面積達(dá)到5000平方米的集中性商業(yè)最好設(shè)置一個(gè)小到幾百平方米的中庭，這是中庭的特征之一。因?yàn)橹型ナ且粋€(gè)蓄積、匯集采光和人流，然后進(jìn)行分流的公共空間，對(duì)整體的消費(fèi)者的引導(dǎo)和聚集有明顯效果，同時(shí)其采光效果也會(huì)省去一部分電力成本。
6、核心筒
核心筒只存在于有高層的項(xiàng)目上。如果商業(yè)是一個(gè)群樓，上面還有一個(gè)高層或者小高層，那么這個(gè)高層和小高層必然有電梯井，但是電梯井落下來一直落到一層甚至地下，會(huì)對(duì)商業(yè)鋪形成破壞，也就是所謂的高層核心筒。
需要注意的是，核心筒要盡量往邊角設(shè)置，不要破壞中間的動(dòng)線。因?yàn)樯虡I(yè)在劃分時(shí)，中間必須要保證鋪位、動(dòng)線是順暢的，否則會(huì)造成面積的浪費(fèi)。如果動(dòng)線是不通暢的，最早時(shí)候核心筒的處理方法一般是在商業(yè)樓層上面設(shè)置轉(zhuǎn)換層，也就意味著高層的核心筒不用一直落到地面一層或者地下一層，不用破壞商業(yè)部分。但是隨著整體建筑和商業(yè)的發(fā)展，原則上也是不允許設(shè)置轉(zhuǎn)換層的，因?yàn)槠鋵?duì)消防等各個(gè)方面的安全有一定影響，所以近幾年通過轉(zhuǎn)換層處理的方式越來越少。如果實(shí)在行不通，就要把它的破壞降到最小，單獨(dú)分出一個(gè)區(qū)域做核心筒，剩下的部分可以劃分成外門市房，這樣就等于把核心筒區(qū)域和集中性商業(yè)區(qū)域完全分離開來，相對(duì)來說商業(yè)區(qū)的動(dòng)線再劃分就不會(huì)受到太大影響。
總之，企業(yè)要通過建筑定位，結(jié)合建筑規(guī)劃院、建筑設(shè)計(jì)院，做一個(gè)整體、漂亮的建筑效果圖，為后期的宣傳推廣起到重大的昭示作用，對(duì)投資人和經(jīng)營(yíng)戶形成相當(dāng)大的吸引力，這就是經(jīng)營(yíng)空間概念效果所提供的對(duì)項(xiàng)目的一個(gè)基礎(chǔ)影響。
注：文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表資產(chǎn)界立場(chǎng)。
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原標(biāo)題： 商業(yè)地產(chǎn)建筑定位要點(diǎn)
