作者：李米

來(lái)源：新流財(cái)經(jīng)（ID：xinliucaijing）

近日，有從業(yè)者向新流財(cái)經(jīng)透露，北京新氧科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱：新氧）籌備金融業(yè)務(wù)已經(jīng)有一段時(shí)間了，目前正在招兵買馬、打磨產(chǎn)品中。

隨著近幾年顏值經(jīng)濟(jì)洶涌，醫(yī)美產(chǎn)業(yè)鏈條快速增長(zhǎng)，新氧用七年的時(shí)間站到了該行業(yè)的頭部位置。2019年，新氧上市，成為了“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美第一股”。

作為國(guó)內(nèi)最大的線上醫(yī)美服務(wù)平臺(tái)，新氧入場(chǎng)醫(yī)美分期，對(duì)整個(gè)行業(yè)以及從業(yè)者而言，無(wú)疑是一劑強(qiáng)心劑。

但擺在新氧面前的，或許并不是康莊大道。

一邊招兵買馬，一邊尋求資金方合作

據(jù)新氧官網(wǎng)顯示，早在今年8月底，其便開始招聘風(fēng)控、貸后等方面的人才。

一位接近新氧的業(yè)內(nèi)人士表示，新氧的醫(yī)美分期團(tuán)隊(duì)由此前易美健團(tuán)隊(duì)部分成員參與搭建，還在努力打磨產(chǎn)品，暫未全面上線業(yè)務(wù)。

此外，早在兩個(gè)多月以前，新氧便在積極地尋找獲取包括網(wǎng)絡(luò)小貸牌照等金融牌照的可能性。

新流財(cái)經(jīng)咨詢新氧客服表示，目前其分期服務(wù)仍僅支持花唄分期支付。

在打磨產(chǎn)品的同時(shí)，新氧也正在大力尋找銀行、消金等資金方合作，為產(chǎn)品上線做準(zhǔn)備。

在多位從業(yè)者看來(lái)，新氧布局金融業(yè)務(wù)，是在意料之中的事情。

新氧成立于2013年，起初為社區(qū)運(yùn)營(yíng)，2014年上線電商業(yè)務(wù)，進(jìn)而發(fā)展為“社區(qū)+電商+點(diǎn)評(píng)”業(yè)務(wù)模式，也因此被稱為醫(yī)美界的“淘寶”。

公開資料顯示，當(dāng)前其已吸引了6000多家認(rèn)證醫(yī)美及消費(fèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)入駐，截至今年6月30日，新氧APP平均月活躍用戶677萬(wàn)。

此外，新氧促成的交易額體量較可觀。2019年，通過(guò)新氧平臺(tái)促成的醫(yī)美服務(wù)交易總額超36億元人民幣。

綜合今年前三季度財(cái)報(bào)來(lái)看，新氧第一季度促成的交易額為4.8億元，第二季度促成的交易額為9.4億元，第三季度促成11億元的交易額。受今年年初疫情的影響，第一季度，新氧促成的交易額相對(duì)較少，二、三季度已經(jīng)逐步恢復(fù)，季度交易額均在10億元左右。

但在這些亮眼的數(shù)字背后，新氧卻面臨業(yè)績(jī)壓力。

據(jù)新氧最新發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，截至2020年9月30日，其第三季度總收入3.596億元，同比增長(zhǎng)18.9%，創(chuàng)歷年來(lái)最低的增速；凈利潤(rùn)僅0.09億元，同比下降97%。

新氧的營(yíng)收主要來(lái)自兩大部分，一是向醫(yī)美機(jī)構(gòu)收取的廣告收入，另一方面是用戶預(yù)訂醫(yī)美項(xiàng)目后收取的傭金費(fèi)用。相對(duì)而言，二者在營(yíng)收方面的的貢獻(xiàn)度為7:3左右。

可見，新氧主要還是依靠醫(yī)美機(jī)構(gòu)提供廣告服務(wù)獲取收入，也就是流量生意。

與此同時(shí)，新氧的營(yíng)業(yè)支出一直在不斷攀升，第三季度該數(shù)字接近3.9億元，其中銷售費(fèi)用超過(guò)2.2億元。

這說(shuō)明，新氧“燒錢換流量”的模式仍然在持續(xù)。

七年的時(shí)間，新氧的主業(yè)已經(jīng)到達(dá)一個(gè)瓶頸期，再加上流量紅利期正在慢慢消失，眾多互聯(lián)網(wǎng)巨頭也陷入了獲取新增流量的焦慮之中。

“單靠廣告等業(yè)務(wù)基本很難再有突破，新氧需要新的增長(zhǎng)，增加金融工具是最好的落腳點(diǎn)?！币晃毁Y深從業(yè)人員邢小康表示。

據(jù)新氧數(shù)據(jù)顏究院數(shù)據(jù)顯示，新氧平臺(tái)上95后醫(yī)美消費(fèi)者占比超54%。對(duì)于這部分年輕的用戶而言，醫(yī)美服務(wù)客單價(jià)動(dòng)輒上萬(wàn)元，引入分期服務(wù)可以減輕消費(fèi)者的資金壓力，用戶體驗(yàn)感也更好。

考慮到新氧線上流量平臺(tái)的特性，其做醫(yī)美分期的特性或與傳統(tǒng)的醫(yī)美分期模式有所差異。

新流財(cái)經(jīng)此前曾了解到，互聯(lián)網(wǎng)巨頭美團(tuán)也在進(jìn)軍醫(yī)美分期。美團(tuán)與新氧同樣是線上流量方，二者在業(yè)務(wù)模式和流程上或存在相似之處。

有觀點(diǎn)認(rèn)為，通過(guò)線上方式為醫(yī)美機(jī)構(gòu)引流，一定程度上可以避免線下醫(yī)美分期存在的騙貸風(fēng)險(xiǎn)，并且可以降低駐點(diǎn)人力成本等。但目前而言，從線上切入醫(yī)美分期的風(fēng)險(xiǎn)如何尚有待考量。

顯而易見的是，通過(guò)醫(yī)美分期促進(jìn)醫(yī)美業(yè)務(wù)的成交量的同時(shí)，還可以為新氧帶來(lái)一定的新收入。

新氧需解決的三重挑戰(zhàn)

不過(guò)，新氧進(jìn)軍醫(yī)美分期的時(shí)間點(diǎn)有些微妙。

首先，近期由蛋殼事件引發(fā)的對(duì)場(chǎng)景金融的討論，又出現(xiàn)了一個(gè)小高潮。曾經(jīng)一度被看好的教育、醫(yī)美、租房等場(chǎng)景接連出現(xiàn)問(wèn)題，不禁讓人疑惑，這些場(chǎng)景難道都是偽場(chǎng)景嗎？

其次，網(wǎng)絡(luò)小貸新規(guī)的到來(lái)，也讓曾經(jīng)這一獲取門檻相對(duì)較低的牌照變的可望而不可及。

最后，行業(yè)內(nèi)頭部醫(yī)美分期玩家接連退出，帶來(lái)了不小沖擊。一些醫(yī)美平臺(tái)出現(xiàn)問(wèn)題之后，讓資金方對(duì)醫(yī)美場(chǎng)景產(chǎn)生了不信任感。

在這輿論、牌照、資金三重挑戰(zhàn)之下，新氧在這個(gè)節(jié)點(diǎn)進(jìn)軍醫(yī)美分期還是個(gè)好時(shí)機(jī)嗎？

在邢小康看來(lái)，當(dāng)然，在經(jīng)歷了早期的價(jià)格戰(zhàn)、監(jiān)管政策收緊之后，當(dāng)下醫(yī)美分期市場(chǎng)已經(jīng)趨于理性。     

“沒(méi)有了剛開始價(jià)格戰(zhàn)，以及新氧吸納的大多是早期便在行業(yè)里摸爬滾打的老人，行業(yè)內(nèi)所有的坑基本上都踩過(guò)一遍?！毙闲】嫡J(rèn)為。

在邢小康看來(lái)，“盡可能別被‘薅羊毛’、少交點(diǎn)學(xué)費(fèi)就是成功。”

此外，醫(yī)美消費(fèi)者對(duì)分期的需求已經(jīng)漸漸培養(yǎng)了起來(lái)，需求迎來(lái)真正的爆發(fā)期，這是一個(gè)不可阻擋的趨勢(shì)。

除了消費(fèi)者，醫(yī)美機(jī)構(gòu)的需求也很旺盛。伴隨著巨頭的撤退，一些地區(qū)的醫(yī)美機(jī)構(gòu)對(duì)分期業(yè)務(wù)需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)得不到滿足。因此，一些從業(yè)者對(duì)新氧入局醫(yī)美分期持有樂(lè)觀的態(tài)度。

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原標(biāo)題： 新氧入局醫(yī)美分期，正大量招兵買馬｜獨(dú)家