作者：成亮

在日常不良資產(chǎn)業(yè)務(wù)運(yùn)營中，都會用到法律團(tuán)隊法律服務(wù)，如常見的不良資產(chǎn)催收、不良資產(chǎn)包的盡職調(diào)查業(yè)務(wù)、不良資產(chǎn)交易中的法律專項(xiàng)業(yè)務(wù)、債務(wù)人破產(chǎn)、重整中的法律支持服務(wù)等。同時，依據(jù)司法部近期公布的《2021年度律師、基層法律服務(wù)工作統(tǒng)計分析》，截至2021年底，全國共有執(zhí)業(yè)律師57.48萬多人,其中超過3萬人的省（市）有7個（分別是廣東、北京、江蘇、上海、山東、浙江、四川）。全國共有律師事務(wù)所3.65萬多家，面臨如此眾多的律師事務(wù)所和律師，不良資產(chǎn)機(jī)構(gòu)如何選擇專業(yè)并能實(shí)際解決問題的律師團(tuán)隊便成為一個重要的問題。筆者結(jié)合既往工作經(jīng)驗(yàn)，就不良資產(chǎn)業(yè)務(wù)選品中的常見問題進(jìn)行匯總分析。

一、律師服務(wù)的基本特點(diǎn)

（一）無形性與不可逆性

律師為當(dāng)事人提供的法律服務(wù)，說到底是利用律師的專業(yè)知識、經(jīng)驗(yàn)與技能為當(dāng)事人提供的專業(yè)服務(wù)，因?yàn)槁蓭煼?wù)并不產(chǎn)生具體的物，其具備無形性的特點(diǎn)。但同時，律師服務(wù)不同于其他實(shí)體商品，質(zhì)量有問題還可以事后維修更換，或者我重新購置一件。尤其是在不良資產(chǎn)訴訟業(yè)務(wù)中，一旦在訴訟程序中處理不好，可能面臨的將是敗訴或者無法執(zhí)行到位以及獲償機(jī)會的喪失，中間的時間成本是巨大的。

（二）結(jié)果無承諾性

還有一個特點(diǎn)是律師法律服務(wù)主要體現(xiàn)在完成法律服務(wù)的過程，因?yàn)椴徽撌恰堵蓭煼ā愤€是律協(xié)規(guī)定的執(zhí)業(yè)道德準(zhǔn)則等規(guī)范，都不允許律師在任何法律業(yè)務(wù)中對當(dāng)事人承諾結(jié)果。但恰恰當(dāng)事人最需要的就是最后的結(jié)果，這就不可避免的產(chǎn)生內(nèi)在沖突。其實(shí)律師法律服務(wù)的基本性質(zhì)與醫(yī)生為病人診斷病情十分相似，只是服務(wù)領(lǐng)域和內(nèi)容不同而已。不論是中國的醫(yī)生還是國外的醫(yī)生都沒有對病人醫(yī)治的結(jié)果進(jìn)行承諾的規(guī)矩。

對于不良資產(chǎn)業(yè)務(wù)而言，律師服務(wù)的無形性和結(jié)果的不可知性更強(qiáng)，主要是基于不良資產(chǎn)業(yè)務(wù)本身的復(fù)雜性和個案案情的差異性，律師更是無法在相關(guān)業(yè)務(wù)接手初期就貿(mào)然向當(dāng)事人承諾辦理結(jié)果。只有了解了律師服務(wù)的基本特性，才能為合理的選擇律師建立較為科學(xué)的前提基礎(chǔ)。在過往的實(shí)踐中，不少當(dāng)事人因?yàn)椴荒苷_理解律師的作用，把律師工作簡單視為實(shí)現(xiàn)其結(jié)果的工具而出現(xiàn)與承辦律師共同走向違法的道路上并遺恨終生，是十分可惜和悲哀的。我們過往曾遇到這樣一個客戶，是一家p2p企業(yè)的實(shí)控人，因?yàn)榈狡跓o法兌付金額達(dá)二十億元，希望找律師為其提供解決方案，這還是一家直轄市的律師事務(wù)所，口頭告訴他說你給我6萬塊一個月，我把你的刑事責(zé)任全都變成民事責(zé)任，這客戶一想，一年不到一百萬就不會被公安抓了，這錢花的值啊，隨即簽署了相關(guān)法律業(yè)務(wù)協(xié)議。我們事后看他簽的協(xié)議，無非是簡單的法律咨詢合同，所謂變刑事責(zé)任的內(nèi)容只字未提。結(jié)果可想而知，這位實(shí)控人被客戶大規(guī)模報案后其所在公司正式被立案，最終因非法吸收公眾存款被判刑8年。我們在與其刑事會見過程中，這位實(shí)控人才幡然醒悟，后悔當(dāng)時頭腦太過簡單發(fā)熱，耽誤了與客戶溝通現(xiàn)實(shí)解決問題的寶貴時間。

（三）建議輔助性

律師服務(wù)不論其專業(yè)程度多高，在法律服務(wù)中提供的服務(wù)方案、法律意見都屬建議性質(zhì)，只有在當(dāng)事人認(rèn)可同意的情況下方可實(shí)施。實(shí)務(wù)中比較關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)，比如何時起訴債務(wù)人，是否與債務(wù)人達(dá)成和解，是否上訴等較為重要的決策都只能由當(dāng)事人自己確定，律師可以引導(dǎo)但無法取代決策。

律師服務(wù)的上述特點(diǎn)綜合起來，為當(dāng)事人選擇承辦律師提高了難度，尤其是不具備基本法律常識的當(dāng)事人極有可能被個別不良從業(yè)者誤導(dǎo)和偏信。在本文的第三部分將結(jié)合既往工作實(shí)例予以介紹。

二、不良資產(chǎn)業(yè)務(wù)的特點(diǎn)

按照筆者多年從事不良資產(chǎn)相關(guān)法律業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，不良資產(chǎn)業(yè)務(wù)尤其是法律催收和債務(wù)處置、債務(wù)重組、破產(chǎn)等，對承辦律師的辦理經(jīng)驗(yàn)及綜合素質(zhì)要求非常之高。因?yàn)椴涣假Y產(chǎn)業(yè)務(wù)本身就有較強(qiáng)的專業(yè)性和不確定性；首先，從專業(yè)上不僅僅是相關(guān)法律規(guī)定知識，金融、財務(wù)、資產(chǎn)評估、鑒定等相關(guān)的知識和經(jīng)驗(yàn)都會影響到具體案件中關(guān)鍵點(diǎn)的識別及系列關(guān)鍵決策；而不良資產(chǎn)業(yè)務(wù)的不確定性又要求該領(lǐng)域的律師應(yīng)當(dāng)具備較強(qiáng)的應(yīng)變能力，能夠及時有效的幫助當(dāng)事人做出專業(yè)合理的判斷，避免當(dāng)事人浪費(fèi)不必要的時間、金錢等各類資源；不良資產(chǎn)業(yè)務(wù)涉及的領(lǐng)域較廣，包括法院、相關(guān)中介機(jī)構(gòu)、專業(yè)的不良資產(chǎn)專業(yè)基金以及各類資產(chǎn)收購商，首先要求承辦律師具備良好的溝通能力，其次是承辦律師本身應(yīng)具備較為豐富且長期合作的資源渠道，因?yàn)楫?dāng)事人尤其是債權(quán)人希望盡快獲得有效回款結(jié)果，如只是拿到司法機(jī)關(guān)的一只冰冷裁決，而對后續(xù)結(jié)果不管不問，恐不是對當(dāng)事人真正負(fù)責(zé)的職業(yè)態(tài)度。

三、不良資產(chǎn)業(yè)務(wù)律師選聘中的常見問題及應(yīng)對策略

結(jié)合上述簡要分析，筆者將結(jié)合既往過程中不良資產(chǎn)業(yè)務(wù)當(dāng)事人選擇律師中的問題分別介紹如下：

（一） 單純注重律師費(fèi)價格忽視法律服務(wù)質(zhì)量本身

律師服務(wù)有其無形性的特點(diǎn)，基于此特點(diǎn)有的當(dāng)事人簡單的認(rèn)為只要是持牌律師，服務(wù)都差不多，所以我就選擇最低價的。這種情況不僅表現(xiàn)在民營企業(yè)當(dāng)事人，有的國企在公開招投標(biāo)過程中也會存在這類問題，因?yàn)檎袠?biāo)組織的構(gòu)成人員大多并非法律專業(yè)，故此容易單純從價格上發(fā)表意見，其中公司法務(wù)團(tuán)隊雖有一定建議權(quán)但聲音相對有限。

總體上，律師服務(wù)的市場是非壟斷性的，所以市場機(jī)制本身會反映律師服務(wù)的真實(shí)價格水平。而律師服務(wù)的價格很大程度上反映了律師的服務(wù)質(zhì)量水平及其案源飽和度。一個剛拿到執(zhí)業(yè)證或者極度缺乏案源的律師，自然會報更低的價格以爭取合作。而綜合經(jīng)驗(yàn)較高案源較為豐富的律師不僅不會輕易以低價求合作，還要綜合考慮案源質(zhì)量與可能的風(fēng)險。

我們常說買的沒有賣的精，便宜沒好貨。前面講到律師服務(wù)的第一個特點(diǎn)是無形性和不可逆性，律師服務(wù)價格不論多高與需要辦理的法律服務(wù)事項(xiàng)（如對外催收或債務(wù)處置）的金額相比一定是少數(shù)。這一最簡單的芝麻與西瓜的關(guān)系，有的當(dāng)事人就是看不懂，只有經(jīng)歷實(shí)踐后的教訓(xùn)方得領(lǐng)悟。下面舉幾個我們身邊發(fā)生的例子供參考。

曾有一個標(biāo)的額7000萬的案子，委托人為債務(wù)人，自認(rèn)為找個律師應(yīng)付一下訴訟程序只要是持牌律師都可以做，就定了幾萬塊的律師費(fèi)請到某二線城市律師。結(jié)果自己的案子沒到半年就進(jìn)入了執(zhí)行階段。事后方才獲知，該律師根本沒想為委托人維護(hù)合法權(quán)益。只是借助委托關(guān)系獲取代理人的地位，并與對方債權(quán)人律師展開“合作關(guān)系”，獲得超額收益。另一則案例發(fā)生在破產(chǎn)案件中，破產(chǎn)管理人組織的債權(quán)人會議決議對一個當(dāng)事人權(quán)利有較為明顯的侵害，但該決議交給承辦律師審核時，該律師并未發(fā)現(xiàn)這一重大風(fēng)險，直接喪失了破產(chǎn)法賦予的15天起訴時間，該當(dāng)事人因此決議至少損失3000萬元以上。我們事后得知該項(xiàng)目的專項(xiàng)律師費(fèi)僅僅兩萬余元。

上述實(shí)例中作為律師誠然有重大失誤甚或違法，但類似一旦發(fā)生想挽回?fù)p失會異常艱難復(fù)雜，我們真心希望這種撿芝麻丟西瓜的事情今后盡可能少發(fā)生或被徹底杜絕。

（二） 重要決策久拖不決錯失良機(jī)

筆者此前文章曾有一個專篇介紹不良資產(chǎn)的冰棍效應(yīng)，不良資產(chǎn)業(yè)務(wù)基于市場及債權(quán)人彼此間利益競逐關(guān)系，資產(chǎn)價值尤其是抵押品價值會跟隨司法程序深入逐步消減，到某一個時點(diǎn)呈斷崖式下跌。債權(quán)人亦或債務(wù)人對此沒有明確認(rèn)知將會付出慘重代價：

數(shù)年前我們代理過一個瀕臨破產(chǎn)企業(yè)的法律專項(xiàng)工作，當(dāng)時代表債務(wù)人和某一個債權(quán)人初步達(dá)成了以物抵債的一致意向，以價值七百元房產(chǎn)抵掉該債權(quán)人1300余萬元的無擔(dān)保債權(quán)，但因?yàn)樵搨鶛?quán)人為國企背景，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為完成內(nèi)部蓋章手續(xù)，晚了將近10天才完成協(xié)議的蓋章，更沒有來得及辦理房產(chǎn)過戶。結(jié)果就在這短短幾天時間內(nèi)，另一債權(quán)人突然發(fā)現(xiàn)這一線索并隨即神速辦理了資產(chǎn)保全手續(xù)。到后期該債務(wù)人進(jìn)入破產(chǎn)清算階段，依破產(chǎn)程序獲償金額不足五十萬元。另一則案例則是來自債務(wù)人客戶（房地產(chǎn)行業(yè)），我們?yōu)槠涮幚砹藢⒔嗥鸫箢~債務(wù)訴訟，整體程序超過兩年后才逐步進(jìn)入執(zhí)行程序，在此期間為其推薦了多家不良資產(chǎn)基金，爭取為其后期重整或預(yù)重整工作奠定資金基礎(chǔ)，但該企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)總是過于理想化，認(rèn)為時間還有很多，不著急再多看看。結(jié)果最終未等其主動申請破產(chǎn)重整，就被債權(quán)人直接申請破產(chǎn)，白白耽誤了兩年多的準(zhǔn)備重整時間。后期進(jìn)入破產(chǎn)程序后，整個市場環(huán)境也發(fā)生了很多變化，我們介紹的幾家基金因?yàn)橛懈鼉?yōu)質(zhì)的不良項(xiàng)目而不再關(guān)注此企業(yè)。

（三） 選聘律師過程中的幾點(diǎn)建議

1. 1. 充分認(rèn)知運(yùn)用律師事務(wù)所及律師的品牌價值

隨著近年律師服務(wù)市場的發(fā)展，尤其是北上廣深人口資金密集，經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)地區(qū)的律師服務(wù)業(yè)日趨專業(yè)化，律所間的競爭也逐漸由單純追求業(yè)績至上，向?qū)I(yè)化品牌化和規(guī)范化方向進(jìn)一步發(fā)展。尤其是品牌規(guī)模較大的律所，都在執(zhí)業(yè)律師的篩選進(jìn)入，到日常業(yè)務(wù)的內(nèi)部核準(zhǔn)管理，以及服務(wù)后期的追蹤反饋。這些規(guī)范化舉措都在很大程度上已經(jīng)幫助當(dāng)事人在執(zhí)業(yè)律師隊伍中進(jìn)行了一次專業(yè)化篩選。作為當(dāng)事人可充分利用對律師事務(wù)所品牌的信任為自己的律師選擇工作提供重要參照。

1. 2. 不良資產(chǎn)業(yè)務(wù)盡可能選擇具備一定規(guī)模的律所

不良資產(chǎn)業(yè)務(wù)尤其是常見的不良資產(chǎn)包的交易包含一系列盡職調(diào)查或法律催收工作，因?yàn)榘鼉?nèi)很多項(xiàng)目常常是分散在國內(nèi)不同地區(qū)城市的，對于此類業(yè)務(wù)建議盡可能與具備一定規(guī)模品牌律所的總所簽署總對總合作協(xié)議，這樣既能通過品牌效應(yīng)在律師隊伍中優(yōu)中選優(yōu)，又可以照顧到各地方資產(chǎn)包的對當(dāng)?shù)胤煞?wù)的需求，不僅提高了選擇律師的總體時間成本，也可以借助律所總所的力量督促各地律師法律服務(wù)質(zhì)量的提升。

1. 3. 重視法律服務(wù)方案具體內(nèi)容

人常說不怕不識貨就怕貨比貨。在選擇城班律師團(tuán)隊時，建議提早著手，就同一事項(xiàng)多提前咨詢不同律所的服務(wù)方案，同時綜合比對承辦律師的實(shí)際資歷和辦案經(jīng)驗(yàn)以及服務(wù)價格，以服務(wù)方案為核心綜合比較的結(jié)果才是相對科學(xué)全面的選擇，為后期不良資產(chǎn)法律業(yè)務(wù)的實(shí)施奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)。當(dāng)事人選聘律師考慮財務(wù)成本本身并無可厚非，但務(wù)必與工作方案及合作團(tuán)隊的經(jīng)驗(yàn)資歷綜合比較才有意義，切不可舍本逐末。

注：文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表資產(chǎn)界立場。

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本文由“北京不良資產(chǎn)催收律師”投稿資產(chǎn)界，并經(jīng)資產(chǎn)界編輯發(fā)布。版權(quán)歸原作者所有，未經(jīng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載，謝謝！

原標(biāo)題： 不良資產(chǎn)業(yè)務(wù)選聘律師的關(guān)鍵點(diǎn)解析 ——不良資產(chǎn)疑難問題系列解析（十）