商業(yè)地產(chǎn)與電商 作者：明哥
來(lái)源：商業(yè)地產(chǎn)與電商
購(gòu)物中心的開(kāi)業(yè)，對(duì)購(gòu)物中心是個(gè)考驗(yàn)。一起來(lái)看看兩個(gè)標(biāo)桿商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)對(duì)旗下商業(yè)項(xiàng)目開(kāi)業(yè)分別是如何考核的。
1、項(xiàng)目A
A項(xiàng)目總可租賃面積約5.4萬(wàn)平米（注：套內(nèi)面積非建筑面積，購(gòu)物中心得鋪率一般在50-60%），商管總部從客流和銷售額兩個(gè)方面對(duì)開(kāi)業(yè)進(jìn)行考核，各占50%權(quán)重。
開(kāi)業(yè)前三日客流指標(biāo)37萬(wàn)人次，銷售指標(biāo)2200萬(wàn)元。
開(kāi)業(yè)日：
客流指標(biāo)：15萬(wàn)人次；
銷售指標(biāo)：1000萬(wàn)元：
第2日：
客流指標(biāo)：12萬(wàn)人次；
銷售指標(biāo)：700萬(wàn)元：
第3日：
客流指標(biāo)：10萬(wàn)人次；
銷售指標(biāo)：500萬(wàn)元：
2、項(xiàng)目B
招滿商、開(kāi)了業(yè)絕不意味著大吉，開(kāi)業(yè)其實(shí)意味著大麻煩，開(kāi)業(yè)后經(jīng)營(yíng)不好要掉鋪。一般來(lái)講，購(gòu)物中心開(kāi)業(yè)的前三年，尤其是第一年可能會(huì)掉30%，補(bǔ)充上來(lái)后，第二年可能會(huì)掉20%，這種調(diào)整是個(gè)永遠(yuǎn)的循環(huán)。
所以B項(xiàng)目開(kāi)業(yè)不僅考核客流和銷售指標(biāo)，還考核會(huì)員數(shù)量；不僅考核開(kāi)業(yè)日，還包括滿月慶和百日慶。B項(xiàng)目總可租賃面積約5.5萬(wàn)平米。
開(kāi)業(yè)當(dāng)日：
客流指標(biāo)：15萬(wàn)人次；
銷售指標(biāo)：800萬(wàn)元：
開(kāi)業(yè)前會(huì)員拓展總量：5000
滿月慶：
客流指標(biāo)：11萬(wàn)人次；
銷售指標(biāo)：450萬(wàn)元：
新增會(huì)員數(shù)量：400
百日慶：
客流指標(biāo)：13萬(wàn)人次；
銷售指標(biāo)：550萬(wàn)元：
新增會(huì)員數(shù)量：480
一般來(lái)講，商業(yè)項(xiàng)目要有三年的培育期，最少也要兩年培育期。開(kāi)業(yè)是一個(gè)分水嶺，開(kāi)業(yè)之后麻煩事很多，主力店、業(yè)主、商戶的投訴，機(jī)電的維保，環(huán)保的要求等等，尤其是市場(chǎng)的培育問(wèn)題。所以，想從事購(gòu)物中心這個(gè)行業(yè)，一定要有足夠的心理準(zhǔn)備，一定要有承受壓力的心理準(zhǔn)備，輕輕松松做不了商業(yè)地產(chǎn)。
注：文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表資產(chǎn)界立場(chǎng)。
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原標(biāo)題： 別人家是怎么考核購(gòu)物中心開(kāi)業(yè)的
