作者：觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體

來(lái)源：觀點(diǎn)（ID：guandianweixin）

或許用一句話可以概括，“成也鏈家，敗也鏈家”。

觀點(diǎn)地產(chǎn)網(wǎng) 沉默兩年多的萬(wàn)鏈再次出現(xiàn)在公眾視野中，只不過(guò)這次只剩下“鏈”，沒(méi)有了“萬(wàn)”。這由一杯咖啡引發(fā)的故事，在3年“蜜月期”過(guò)后余溫慢慢散去，進(jìn)入長(zhǎng)達(dá)2年的“冷漠期”，最終還是各自奔東西。

6月17日有市場(chǎng)消息稱，萬(wàn)科將退出萬(wàn)鏈裝飾，所持全部股權(quán)將全由鏈家或旗下的貝殼找房接盤，繼而后者轉(zhuǎn)為鏈家全資控股公司，并將于今年下半年進(jìn)行股權(quán)結(jié)構(gòu)變更。對(duì)此，觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體向貝殼找房方面求證，對(duì)方僅表示：暫時(shí)不方便回復(fù)。

2015年前后，家裝行業(yè)迎來(lái)了一股熱潮，萬(wàn)科、碧桂園等大型房企相繼在互聯(lián)網(wǎng)家裝領(lǐng)域做出動(dòng)作，讓一直被稱為“大市場(chǎng)、小企業(yè)”的家裝市場(chǎng)開始了準(zhǔn)備迎接“行業(yè)獨(dú)角獸”的曙光。

而這5年期間，入局家裝領(lǐng)域的又豈止于萬(wàn)科、碧桂園，后來(lái)者還包括恒大、綠地集團(tuán)、陽(yáng)光城、華潤(rùn)置地、世茂等房企。到如今，尚未有一家房企在眾人的期待中，一步步成長(zhǎng)為行業(yè)獨(dú)角獸。

關(guān)于房企入局家裝領(lǐng)域，房地產(chǎn)研究人士曾在研究報(bào)告表示，家裝行業(yè)仍為被充分挖掘，利潤(rùn)率仍比較高，有比較大的發(fā)展空間。同時(shí)，目前家裝市場(chǎng)沒(méi)有什么巨頭，市場(chǎng)較為分散且不規(guī)范，所有相對(duì)容易整個(gè)。

“房企涉足家裝將成趨勢(shì)，如果業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展得好，完成有可能分拆上市”，這或許是每個(gè)進(jìn)入家裝行業(yè)的地產(chǎn)公司的終極目標(biāo)。

一杯咖啡的故事

關(guān)于萬(wàn)鏈，應(yīng)該從一杯咖啡開始說(shuō)起。于2016年7月份，作為北京萬(wàn)科總經(jīng)理、萬(wàn)鏈董事長(zhǎng)的劉肖在“2016萬(wàn)鏈V+”新品發(fā)布會(huì)上回顧時(shí)說(shuō)道：“萬(wàn)鏈?zhǔn)俏遗c左暉通過(guò)一杯咖啡談下的合作?！?/p>

實(shí)際上，于2015年1月初，就有媒體消息稱，萬(wàn)科將要進(jìn)軍家裝領(lǐng)域，正在謀劃使用合伙人機(jī)制進(jìn)行試點(diǎn)，并且于近期在集團(tuán)內(nèi)部發(fā)起了視頻會(huì)議，號(hào)召對(duì)此感興趣的員工為即將成立的小型家裝公司出謀劃策。

相比自己創(chuàng)立家裝公司，萬(wàn)科選擇了互聯(lián)網(wǎng)故事，擁抱鏈家。北京萬(wàn)科和鏈家共同出資成立了家裝公司萬(wàn)鏈，即萬(wàn)科鏈家裝飾有限公司，注冊(cè)資本為3000萬(wàn)元，其中北京萬(wàn)科占股60%，鏈家則持股40%。

成立僅3個(gè)月的時(shí)間，萬(wàn)鏈就推出了第一代標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品“精致+1.0”。僅一年時(shí)間，萬(wàn)鏈借助著萬(wàn)科的采購(gòu)能力與品牌效應(yīng)、以及鏈家的巨大流量導(dǎo)入，迅速成長(zhǎng)為北京區(qū)域家裝市場(chǎng)份額第一的位置。

2016年10月，劉肖在萬(wàn)鏈北四環(huán)體驗(yàn)店開業(yè)儀式上滿意地說(shuō)道：“在不到一年的時(shí)間，萬(wàn)鏈單月接單量由200套躍升至500套，并向單月1000套邁進(jìn)”。

看到如此成效，萬(wàn)鏈也積極進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的迭代和更新，分別于2016年6月推出第二代產(chǎn)品“v+”，于2017年3月推出第三代產(chǎn)品inno home，亦稱為“神奇盒子”。

在第三代新品發(fā)布會(huì)上，萬(wàn)鏈管理層均對(duì)外表示公司的信心和愿景，比如：將萬(wàn)鏈打造成一家獨(dú)角獸企業(yè)、要重新定義家裝，以及在北京取得10%的市占率后進(jìn)軍天津、上海市場(chǎng)，再進(jìn)行全國(guó)性布局。 

具體來(lái)說(shuō)，萬(wàn)鏈的設(shè)想是：2017年要完成簽約1萬(wàn)單、銷售額目標(biāo)10億元，并向1.5萬(wàn)單、銷售額15億元發(fā)起沖刺。而當(dāng)時(shí)被稱為“家裝第一股”的東易日盛，2017年華北地區(qū)的營(yíng)收還不到14億元。

萬(wàn)鏈能夠如此有底氣的表態(tài)，是因?yàn)楸晨恐按髽洹比f(wàn)科和鏈家。

2017年7月份，萬(wàn)鏈開始向京城之外的市場(chǎng)進(jìn)行擴(kuò)張，其通過(guò)萬(wàn)科鋪路，進(jìn)入北京、沈陽(yáng)、太原、濟(jì)南、煙臺(tái)、青島、天津、大連、長(zhǎng)春等9座城市的15個(gè)萬(wàn)科新房項(xiàng)目，并在9月份進(jìn)駐天津區(qū)域市場(chǎng)。

這樣的路徑讓萬(wàn)鏈的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)令人眼前一亮。2017年中期數(shù)據(jù)顯示，萬(wàn)鏈完成簽約單數(shù)超過(guò)3千，實(shí)現(xiàn)銷售額4億元。僅7月單月的銷售額就已是同行的4到5倍。

而萬(wàn)鏈2016年全年業(yè)績(jī)也只有5億元。

萬(wàn)科鋪路與鏈家“失衡”

“首秀即巔峰”的萬(wàn)鏈為何突然消退，繼而消失在公眾視野中，再到股東雙方合作破裂？這或許用一句話可以概括，“成也鏈家，敗也鏈家”。

除了萬(wàn)科的助推外，萬(wàn)鏈短期取得的成功與鏈家亦有重要關(guān)系。此前，劉肖曾在采訪中透露，萬(wàn)鏈的客戶60%來(lái)自鏈家。

另一位北京業(yè)內(nèi)人士同樣指出，萬(wàn)科引入的大部分為新房項(xiàng)目，鏈家主要是二手房市場(chǎng)，而北京成交的二手房基本有一定房齡，再加上面積小，成交后需要重新進(jìn)行裝修。這個(gè)時(shí)候，鏈家經(jīng)紀(jì)人就會(huì)向客戶推介萬(wàn)鏈的裝修產(chǎn)品。

深知鏈家重要性的萬(wàn)科亦有主動(dòng)向其示好。2017年4月市場(chǎng)消息傳出，萬(wàn)科已與鏈家簽訂增資協(xié)議，萬(wàn)科將通過(guò)增資的方式獲取鏈家的股權(quán)，涉資高達(dá)30億元，但未披露增資后所持鏈家的股份比例。這一動(dòng)作也被視為雙方將在家裝領(lǐng)域上有更深一步合作的信號(hào)。

但一杯咖啡故事開始之初，萬(wàn)科與鏈家達(dá)成了三年保護(hù)期的約定，即自萬(wàn)鏈成立起三年內(nèi)，鏈家不能單獨(dú)發(fā)展家裝業(yè)務(wù)，不能投資其他家裝公司，北京區(qū)域的線下門店只能給萬(wàn)鏈推送客流。

一位接近鏈家的人士表示，蜜月期間不能出手進(jìn)行家裝領(lǐng)域的布局，并不代表不關(guān)注這個(gè)市場(chǎng)。從商業(yè)生態(tài)鏈條來(lái)說(shuō)，鏈家作為房產(chǎn)交易平臺(tái)，交易達(dá)成后下一個(gè)環(huán)節(jié)自然是提供家裝服務(wù)，這兩者有著十分緊密的聯(lián)系。早期雖然有客流，但本身家裝服務(wù)未必有比較高的品質(zhì)。因此，鏈家一直沒(méi)有布局家裝業(yè)務(wù)，而萬(wàn)鏈可以說(shuō)是一個(gè)很好的嘗試。

在蜜月末期，鏈家就在家裝領(lǐng)域就開始進(jìn)行“秘密動(dòng)作”。于2017年10月，北京全裝美家裝飾有限公司（簡(jiǎn)稱：北京全裝美家）在北京密云區(qū)正式成立，注冊(cè)資本為780萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)范圍為家居裝飾、專業(yè)承包、勞務(wù)分包、施工總承包、城市園林綠化、建設(shè)工程項(xiàng)目管理，起初投資人為權(quán)明和左暉。

隨后，左暉退出自然人股東，權(quán)明成為上述公司的唯一股東。有消息指出，后者為曾是左暉的秘書。直到2019年10月份，鏈家旗下公司北京鏈家融信投資咨詢有限公司正式變更為持股100%的股東。

北京全裝美家的產(chǎn)品“南魚家裝”也隨之出世，并且通過(guò)高薪的方式從萬(wàn)鏈大量挖人，從高層到底層均有涉及。其中，萬(wàn)鏈總經(jīng)理郭翀于2018年3月退出董事名單里，轉(zhuǎn)由汪啟帆接任，鏈家派到萬(wàn)鏈的兩個(gè)合伙人郭景昌和鄒吉慧也隨之離開。

沒(méi)有鏈家支撐的萬(wàn)鏈也迅速走向下坡路，以至于2017年的“宏大目標(biāo)”已經(jīng)不了了之。亦有知情人士指出，2018年萬(wàn)鏈未能實(shí)現(xiàn)盈利。

此時(shí)傳出萬(wàn)科退局，對(duì)于萬(wàn)鏈來(lái)說(shuō)或許“尷尬”的局面將有所改變，而成為鏈家全資控股的萬(wàn)鏈能否在這萬(wàn)億市場(chǎng)再登高峰，仍有待觀察。

而據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2018年，中國(guó)家居裝修行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了2.23萬(wàn)億元左右。根據(jù)預(yù)測(cè)，到2020年中國(guó)家居裝修行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2.59萬(wàn)億元，較2017年仍有近5千億元的增長(zhǎng)空間。

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原標(biāo)題： 萬(wàn)鏈咖啡故事終曲：萬(wàn)科“退鏈”與鏈家“接盤”