觀點 作者：觀點地產(chǎn)新媒體
來源：觀點（ID：guandianweixin）
泰禾離場后，信達嘗試尋找其它答案，包括拉來本地房企合正參與報建、銷售等工作，以及將物業(yè)工作交由萬科物業(yè)打理。
觀點地產(chǎn)網(wǎng) “狼來了”的故事多次上演，讓不少置業(yè)者對深圳坪山金尊府項目最新開盤預(yù)告仍持懷疑態(tài)度。
近日，金尊府項目銷售人員向觀點地產(chǎn)新媒體透露，項目預(yù)計5月6-7日取證，10天內(nèi)開盤，開盤方式為線上搖號。
金尊府自誕生之日起便自帶話題。
最終，與龍光地產(chǎn)激烈競價后，信達地產(chǎn)以總價30.3億元笑到最后，溢價率達219%，并以約達2.72萬元/平方米的樓面價刷新“地王”紀錄。
面對如此價格，當時不少房企表示，算上基建成本、稅費，信達以后要賣到4.8-5萬元/平方米才可能盈利，而同時期坪山區(qū)的新房均價僅為2萬元/平方米。
這也對信達地產(chǎn)的資金運營和產(chǎn)品打造能力形成挑戰(zhàn)，泰禾是信達最早為之尋找的“答案”，該公司此后相繼在深圳坪山、上海新江灣、上海顧村三大項目引入“院子系”及“府系”產(chǎn)品線，被外界解讀為借泰禾品牌做高溢價。
今年3月底，由于項目運營效果未達預(yù)期，信達地產(chǎn)與泰禾宣布終止合作。其中，深圳坪山金尊府數(shù)月前完成竣工備案，卻遲遲未入市，如今對外口徑也變?yōu)橛尚胚_操盤。
觀點地產(chǎn)新媒體了解到，泰禾離場后，信達嘗試尋找其它答案，包括拉來本地房企合正參與報建、銷售等工作，以及將物業(yè)工作交由萬科物業(yè)打理。
信達泰禾5年離合
回溯5年前，深圳坪山G11337-0101地塊吸引了星河、龍光、中洲、港中旅等18家房企參與競拍，迫切進入深圳市場的信達地產(chǎn)以更進取價格脫穎而出。
根據(jù)當時信達地產(chǎn)負責人在土拍現(xiàn)場的說法，坪山地塊值得此次價格，公司有信心做好項目。同時，這也是信達在深圳首次通過公開市場以招拍掛形式獲得土地，將會全權(quán)開發(fā)。該公司2015年年報也披露，深圳坪山地塊未涉及合作開發(fā)項目。
但在2016年1月宣布與泰禾合作開發(fā)上海新江灣項目后，同年9月信達地產(chǎn)便再與泰禾簽署委托建設(shè)合作協(xié)議。據(jù)此，泰禾接受委托為坪山項目提供代建、銷售管理等服務(wù)，并提供相應(yīng)建設(shè)資金，為信達地產(chǎn)旗下深圳信潤提供財務(wù)資助11億元。
彼時，信達泰禾·金尊府一度對外稱，將繼承泰禾新中式造園精髓，打造“深圳首個真正以中國皇家園林為樣本”的豪宅項目，同時將引進泰禾5A“金鑰匙”貼身管家服務(wù)。
有分析人士表示，信達地產(chǎn)出身資產(chǎn)管理公司，雖擁有低融資成本，但地產(chǎn)操盤能力有限，大多依賴于其他成熟房企幫忙。而泰禾地產(chǎn)在打造高端樓盤上經(jīng)驗較為豐富，產(chǎn)品線較為成熟，由其操盤可實現(xiàn)開發(fā)運作互補。
對于泰禾而言，與信達合作同樣有助于擴大品牌輸出。在介入金尊府前，泰禾已分別以樓面價5.1萬元/平方米、7.9萬元/平方米拿下寶安尖崗山項目，并斥資57.2億元拿下與金尊府一路之隔的商業(yè)地塊。
2017年3-5月，信達泰禾·金尊府相繼獲得項目基坑及土方石工程、主體工程等施工許可。據(jù)附近居民當時介紹：“金尊府那時確實在趕工期，每天晚上都在加班施工，大概5-6天就能出一層樓。”
根據(jù)深圳規(guī)劃國土委坪山管理局2017年11月初發(fā)布公示，深圳信潤申請修改信達泰禾·金尊府項目總平面圖。其中項目1-5棟建筑高度有所下調(diào)，6棟由12米改為13.3米；公共活動空間、體育活動場地、公共配套設(shè)施的位置也出現(xiàn)調(diào)整。
同年12月，金尊府舉辦全球發(fā)布盛典，泰禾形象大使對外闡述公司的產(chǎn)品設(shè)計、文化理念、泰禾物業(yè)及客服管家服務(wù)等特色。項目還邀請楊麗萍站臺，并計劃月內(nèi)開放營銷中心，一時間引發(fā)關(guān)注熱潮。
此后，金尊府陸續(xù)傳出開放展示中心的消息，至于開盤時間卻遲遲未確定。去年9月，深圳坪山區(qū)住建局公示一批入市樓盤信息，其中信達泰禾·金尊府擬申請3、5棟住宅預(yù)售，但此后杳無音訊。
上述人士對觀點地產(chǎn)新媒體表示，信達與泰禾之間就項目定價問題未談攏，前者意圖定高價，導(dǎo)致項目遲遲沒有備案價。有未經(jīng)證實說法稱，外界曾料金尊府售價4.5萬元/平方米，但未達信達預(yù)期。
今年3月31日，泰禾公告宣布，現(xiàn)因房地產(chǎn)行業(yè)政策調(diào)控持續(xù)深入和市場環(huán)境的不斷變化，與信達地產(chǎn)所合作上海、深圳3個項目的開發(fā)、銷售進度受到一定影響，運營效果未達預(yù)期，經(jīng)營風險增加。在雙方充分溝通、協(xié)商一致的前提下，同意終止項目合作。
截至目前，已向信達地產(chǎn)（金尊府項目）提供財務(wù)資助6.76億元，但預(yù)計產(chǎn)生0.59億元虧損。
合正、萬科物業(yè)入局
年報披露數(shù)據(jù)顯示，該項目土地面積約3.69萬平方米早期規(guī)劃計容建筑面積16.61萬平方米；預(yù)計總投資額約為31.209億元，在公司開發(fā)項目中成本為第6高；項目計劃2017年開工，并于2018年竣工。
至2017年底，確定案名的信達泰禾·金尊府，規(guī)劃計容建筑面積增加至16.82萬平方米，總建筑面積23.61萬平方米；總投資額則變成54億元，期內(nèi)實際投資額4.63億元，項目預(yù)計竣工時間變更為2020年。
泰禾也在公告中提及，信達泰禾·金尊府規(guī)劃有9棟住宅，其中8棟為商品房住宅，1棟保障房建成后由政府回購；項目已于2020年12月完成竣工備案，總可售面積約11.20萬平方米（不含保障房4.50萬平方米），截止去年底尚未開盤銷售。
泰禾正式退出后，觀點地產(chǎn)新媒體近期走訪發(fā)現(xiàn)，原本掛著“信達泰禾·金尊府”的樓體，已更換為“信達金尊府”。現(xiàn)場銷售人員也表示：“項目由信達操盤?！?/p>
合正集團成立于1996年，目前業(yè)務(wù)涉及房地產(chǎn)開發(fā)、醫(yī)養(yǎng)產(chǎn)業(yè)、文旅產(chǎn)業(yè)開發(fā)等，其中開發(fā)的豪宅系列項目包括合正·榮悅、合正·中央原著、合正？香蜜原著、沙井頭項目等。
該人士同時證實，此前信達確實曾邀請過合正參與金尊府項目，主要涉及報建、銷售等方面的合作，但因種種原因，目前并未接盤。
查閱工商信息獲悉，4月16日，深圳市萬科物業(yè)服務(wù)有限公司信達泰禾金尊府物業(yè)服務(wù)中心成立，注冊地址位于深圳市坪山區(qū)馬巒街道坪環(huán)社區(qū)金尊府1棟101，法人代表沈運濤。
考慮到物業(yè)服務(wù)與資產(chǎn)價值的關(guān)聯(lián)性，通過提升服務(wù)質(zhì)量以提高房子溢價，是當下第三方項目引入品牌物業(yè)的主要考量。此前萬科物業(yè)也對外提及，其在華東某地級市交付的項目，產(chǎn)品價格較周邊同類高于20%以上。
觀之信達地產(chǎn)為坪山“地王”物色的合作對象，從以“高溢價”豪宅自居的泰禾，到運營能力“受認可”的合正，再到物業(yè)實力突出的萬科，無不顯示出信達對金尊府的期望。
幾經(jīng)波折終入市？
入市方面，深圳市住建局消息顯示，在2021年一季度計劃預(yù)售商品房項目中，金尊府就已在列，當時計劃推950套住宅，最終未能如期推出。
最近，金尊府銷售人員透露，項目預(yù)計5月6日-7日取證，10天內(nèi)開盤，開盤方式為線上搖號，并且不需要看積分。
面對金尊府再次入市的消息，有網(wǎng)友戲稱：“會不會又是一次狼來了？”
置業(yè)者楊女士向觀點地產(chǎn)新媒體稱，每年都會有（金尊府）銷售邀請參觀樓盤，樣板房已經(jīng)看過三次了，也不知道這次能不能開成。
一位建筑商向觀點地產(chǎn)新媒體分析稱：“項目延期入市的原因無非兩種，一種是沒辦下預(yù)售證之類的手續(xù)不能入市；另一種是開發(fā)商自己主觀上不想入市，但這種都是不著急用錢的，在等合適的時機?！?/p>
從項目進度看，金尊府早已具備入市條件，雖由泰禾代建操盤，但信達有最終決策權(quán)。熟悉該項目的人士表示：“一般主體到2/3就可以賣了，他們歷來的想法是，項目備案價要超過5萬元/平方米，但（預(yù)售證）一直備不下來，因為有未確定性，開發(fā)商一直都在博?！?/p>
據(jù)觀點地產(chǎn)新媒體此前分析，偏遠的區(qū)位及緩慢增長的消費力，決定了坪山片區(qū)房價基數(shù)及上漲梯度比不上關(guān)內(nèi)地區(qū)。2020年，坪山區(qū)GDP為801.05億元，位列深圳10個行政區(qū)中的第8位。
目前，坪山片區(qū)新房住宅價格在3.8-4.4萬/平方米，而二手樓盤也一直維持在相同區(qū)間。另外，不斷出臺的限購限價政策對金尊府更是雪上加霜。
根據(jù)金尊府銷售人員說法，項目開盤推售單位為9棟中的其中3棟，價格區(qū)間預(yù)定為4.1-4.4萬元/平方米，毛坯出售。置業(yè)者們紛紛表示得到相同消息，并已躍躍欲試。
一位剛剛參觀過樣板房的意向購房者向觀點地產(chǎn)新媒體描述：“原來的兩個衛(wèi)生間改為一個，而設(shè)備平臺、陽臺、餐廳不是被取消就是被占用，預(yù)計實用面積少了10平方米?！?/p>
觀點地產(chǎn)新媒體從多名建筑工程師處了解到，戶型更改屬于常見做法，房企為了保證利潤，會盡可能提高得房率，但需要通過監(jiān)管驗收，否則就面臨整改。此外，會根據(jù)市場暢銷戶型進行修改，最終目的都是為了能賣上價并且更好賣。
在宅地稀缺至極的深圳，外地房企要想真正進軍深圳，如果不滿足于以權(quán)益形式投資項目，招拍掛無疑是最簡單的途徑。但在政策不斷趨緊的當下，高價拿地后如何降本增效才是房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該仔細思考的問題
注：文章為作者獨立觀點，不代表資產(chǎn)界立場。
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