濱江，做為浙系房企的典型代表，近些年來發(fā)展得有聲有色。不僅在規(guī)模上實現(xiàn)千億，更是在融資、盈利、產(chǎn)品、操盤等各方面均好性發(fā)展

以德信、坤和、祥生、宋都等為代表的浙系房企冠以“精工”著稱，但在濱江面前都還只是“弟弟”

在杭州，70%以上的豪宅來自于濱江造，在豪宅市場與品牌認可度來說，濱江已經(jīng)完勝綠城，當然這跟綠城近些年來國有化體制改革有關

而更重要的是濱江一如既往對于品質的堅守，從產(chǎn)品到營銷端，濱江的很多樓盤甚至不需要售樓處

在豪宅市場，更多的是客戶找濱江，而非濱江找客戶

最近，在濱江集團官網(wǎng)，網(wǎng)上業(yè)績說明會中，濱江戚老板對一名投資者的問題回答，火爆了地產(chǎn)圈，堪稱最實誠的上市房企，也揭露了當下房地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)狀

投資者問：“最近杭州集中推地中，濱江集團拍下的幾塊地，凈利潤能有幾個點？”

濱江集團董事長戚金興：“公司最近在杭州集中土地出讓中，共獲取了5塊土地，在濱江團隊精干高效管理下，公司融資能力強，融資成本低，品牌形象大，在這樣的狀況下，努力做到1%-2%的凈利潤水平”

一方面揭示了濱江對于投資拿地的果斷以及對操盤能力的自信，另一方面也揭示了杭州土拍的熱度，根據(jù)統(tǒng)計，杭州第一批集中供應得57宗地塊中，平均凈利率僅1.2%

同時也映射出，房地產(chǎn)的下半場將會越來越艱難，未來的房地產(chǎn)將會成為最大的制造業(yè)

戚老板的金句語錄

戚老板的金句頻頻刷爆地產(chǎn)圈，不吹不擂得說，在拍地前甚至可以起到勸退的效果

金句一、“我真正的老家就在這塊地的后面，我是一定要拿的，今天沒有授權上限，勢在必得！”

這是2020年4月28日，在濱江競拍杭州景芳三堡單元地塊前的一段話，項目位于杭州錢江新城三堡單元，作為杭州頂級豪宅板塊，緊鄰新鴻基江河匯項目

戚老板發(fā)家的地方，自然也是勢在必得！而后期也被市場所充分驗證，300方以上的大平層產(chǎn)品甚至遠遠超過住宅限價

金句二、“別人能拿，我們一定也能；如果別人能虧，我們又為什么不能虧？”

這套拿地邏輯是無敵的，更是對產(chǎn)品及操盤水平的自信！

NO. 2｜貳  

在地產(chǎn)行業(yè)，濱江是一個神奇的存在

對于濱江而言，首先是團隊的精干高效管理，而這點體現(xiàn)在人均效能上，人均效能達到一個小目標

想起過年前，首次躋身千億的濱江集團，因為長達19天的年假刷爆朋友圈

為分享千億成果，濱江不僅給出房企最長假期，還鼓勵員工帶家屬旅游，并且發(fā)放旅游津貼消息一出，酸倒了一大片地產(chǎn)人

其次，濱江的組織效能主要體現(xiàn)在以下三個方面：

第一、人員配置精簡

濱江項目人員非常精簡，一人多崗，工程兼了半個設計、半個報建，一個人當3個人用……

聽說濱江的項目總，幾乎全是工程崗出身，全是內(nèi)部提拔，不外招

第二、 管理費用較低

二級管理的扁平化架構，層級少、人員精簡，大大節(jié)約了成本

戚金興透露，作為衡量企業(yè)精細化管理能力的三費(管理、營銷、財務)費率，濱江能夠做到同級別房企的四分之一

“現(xiàn)在管理成本1.5%左右，未來要爭取1%左右，而一般企業(yè)是5%。”

第三、向時間要效益

現(xiàn)在很多公司內(nèi)耗嚴重，做PPT、開會，占據(jù)員工大部分工作時間，由此造成開發(fā)節(jié)奏緩慢

濱江則以工程部為主導，其他部門配合工程部工作，內(nèi)部決策效率非常高

第四、強大的融資后盾

濱江融資能力強且融資成本低的主要原因在于濱江充分發(fā)揮了浙商團結協(xié)作、互利共贏的精神，濱江背后具有一大批“土老板”們，主要來自于義烏、永康、樂清、瑞安、溫嶺等民間資金

對于濱江的操盤能力與客戶口碑，這些活躍的民間資金都愿意跟著濱江混

從2019年下半年杭州開始實行，限房價競地價土拍模式后，以萬科、融創(chuàng)、綠城等為代表的深耕杭州的頭部房企紛紛帶隊學習和效仿濱江模式

但是最終得到的結論是濱江的模式根本不具備可復制性

本質上還是基因決定了濱江高效的組織效能！