地產(chǎn)風(fēng)聲 作者：內(nèi)幕君
來源：地產(chǎn)風(fēng)聲（ID：fangshi488）
年底算了一下賬，發(fā)現(xiàn)今年利潤230萬，比去年略有增長，開心。然后看了一眼賬面余額，怎么比去年還少？
他大爺?shù)?！原來被甲方爸爸欠?00萬。
這是段子，也是現(xiàn)實。
1、冬寒
前幾天，一個賣瓷磚的大姐告訴內(nèi)幕君，2019年是地產(chǎn)行業(yè)近十年來最難的一年，連她都感到寒風(fēng)凜冽。
我問她怎么個寒法，大姐嘆了口氣：咳，業(yè)務(wù)量比2018年又少了兩成。
事實上，剛剛過去的2019年里，隔壁老王、村頭老李、城里老趙，沒有一個容易的：
房企賣貨不暢融資難，業(yè)主心焦維權(quán)忙，家裝市場、建材城蕭條冷清。
行業(yè)上下游飄著同一場雪，大家一樣的戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰。
不過，在這場大型生存指“南”秀里頭，地產(chǎn)上下游有4個行業(yè)要比別人更南一些。
因為他們不接活一定會餓死，接了活也可能會餓死。
這4個行業(yè)的企業(yè)按照生存困難模式排序，分別是：建筑施工、設(shè)計院、廣告策劃代理公司、公關(guān)公司。
它們是被拖款的重災(zāi)區(qū)。
工程款能在項目竣工時結(jié)清的，那真是天掉下一個好甲方；廣告款能在服務(wù)結(jié)束半年內(nèi)全付完的，乙方可以跪著叫爸爸了；如果甲方拖你3個月款項，公關(guān)公司都不好意思說這是欠。
而設(shè)計院靠簽單時10%的首付款維持運作，這是常態(tài)。行情好的時候也得一年回款，行情差，拖欠周期成倍拉長，尾款拖個3年以上沒毛病。
做工程碰上要墊資的更慘，墊它個三年五載，項目的利潤可能就被財務(wù)成本抹平了，甚至出現(xiàn)虧損。
有一項數(shù)據(jù)特別驚人：截至2019年年底，全國累計“失信被執(zhí)行人”人次超1600萬，這一數(shù)據(jù)2014年大約是9萬。剔除“重復(fù)被執(zhí)行”等因素，數(shù)據(jù)直接反應(yīng)了老賴基數(shù)的暴漲。
換句話說，世上老賴千千萬，出來混總有一天被欠款。特別是混地產(chǎn)圈的，畢竟是靠資金杠桿撬動的行業(yè)。
2、小冤家
辦公室內(nèi)罵罵咧咧，拍桌子聲此起彼伏。
一到年關(guān)，設(shè)計院的小伙伴們會習(xí)慣這樣的日常。加班畫圖的設(shè)計師少了，打電話討債的多了。
“付款流程我上個月就發(fā)起了，走到財務(wù)部卡住了，說是工地上農(nóng)民工鬧事，錢先給他們了，你們的款再等等?！?/p>
“下個月營銷年底沖刺，項目要加推兩棟樓，開完盤就給你們打錢?！?/p>
“對接人離職了，新的對接人還沒到，沒人走流程?！?/p>
“財務(wù)出差了…”
“公司沒錢?！?/p>
每逢年底，每個欠錢的甲方，都會使出奧斯卡影帝般的演技。也有些甲方懶得演，直接祭出甩鍋大法：執(zhí)行效果這么差，還敢催尾款？
再催，再催就是拿房子抵。
你要你的債，他賴他的款，只要不撕破臉，甲乙雙方內(nèi)心互道一聲珍重（傻逼）后，還是能相安無事，繼續(xù)上演虐與被虐的戀曲。
8月份起，設(shè)計師老張就開始挨家挨戶要賬，幾個月下來一筆都沒要到。
“你知道最慘的是什么嗎？是他們找我畫圖，我還是會畫?！?/p>
老張說，寒冬活兒少，閑著也是閑著，萬一爸爸們有一天結(jié)賬了呢？
甲方乙方，就是這么一對歡喜小冤家。
一個網(wǎng)友就吐槽了：我們干咨詢的，被房企欠著錢，還得教他們怎么通過上下游占款，來撬動更多貨值。
3、無息銀行
在甲方眼里，乙方只懂花錢搞創(chuàng)意，方案從不接地氣。在乙方看來。甲方成天開會、催稿、拖尾款，不懂裝懂瞎指揮。
越到寒冬， 這種天然的敵我矛盾越是凸顯。
2019年9月底，北京剛?cè)肭?，公關(guān)公司的Emily收到一箱保溫杯，是F房企品牌部寄來的。
原來，F(xiàn)公司年度媒體推廣預(yù)算花完了，接下去讓媒體發(fā)稿或者協(xié)調(diào)危機，就請公關(guān)公司刷臉吧。
刷一次臉送一波保溫杯，甲方爸爸管夠。
比起用保溫杯維持友誼的小船，讓Emily更覺奇葩的是服務(wù)模式的改變。以前服務(wù)甲方都是做正面?zhèn)鞑?，幫著招待媒體，2018年開始，各種工程質(zhì)量問題刷新下限，行業(yè)危機層出不窮，Emily說她這兩年寫的危機預(yù)案比新聞稿還多。
大家都以為公關(guān)小姐姐們的日常是手持高腳杯，同客戶、媒體談笑自若，一副lady范兒好優(yōu)雅。事實上，她們現(xiàn)在最擅長的事——踩著高跟鞋下工地，和施工人員親切交流。
作為連接房企和媒體的橋梁，墊錢在公關(guān)公司這已是家常便飯。大到推廣費，小到車馬費，只要是個費總有你墊的時候。
所以，公關(guān)公司在房企爸爸眼里，約等于可以提供無息貸款的銀行。廣告公司、設(shè)計院、施工單位也是。尤其是總包施工單位。
下游企業(yè)墊資，這是目前工程市場的潛規(guī)則，乙方根本沒有議價條件，你不干還有別人卷起褲管排著隊。
而這就像懸在頭上的達摩克利斯之劍。
一旦甲方無法及時回款，而乙方墊資達到極限，又無法抵抗來自分包方丙方的資金壓力，很容易造成項目擱淺，一系列連鎖反應(yīng)，墊資的乙方便出現(xiàn)潛虧。
上游拖著不給錢，下游訴訟上法院，自己被列入到了失信名單，企業(yè)的正常經(jīng)營受嚴重影響。
多少小乙方就是這樣被拖垮的。
4、討債難
飯咸先生和雞腿小姐是大學(xué)同學(xué)，學(xué)的專業(yè)人稱“又土又木”。畢業(yè)后，飯咸混了工地，上班第一天，他盯著工人打了一天混泥土。
雞腿小姐有文藝細菌，想找一個能揮發(fā)所長，順便能將專業(yè)學(xué)以致用的工作，于是去了地產(chǎn)廣告公司。
飯咸剛進建筑公司那會，領(lǐng)導(dǎo)拍著他的肩膀說：
“年輕人，干工程主要就三件事，找關(guān)系攬活、找工人干活和催款要債?！?/p>
當時飯咸不以為然，心里嘀咕：這些跟專業(yè)不沾邊呵，大學(xué)老師一樣都沒教。
他的同學(xué)雞腿聲柔貌美，到廣告公司后，總監(jiān)讓她從AE做起，美名其曰“想做出好廣告要先學(xué)會跟甲方爸爸溝通”。
但雞腿后來發(fā)現(xiàn)，公司8大事業(yè)部24個AE，或嬌柔可人或妖嬈嫵媚，個個顏值耐打，全司的漂亮姑娘都做了AE，難道是巧合？
同組的策劃老司機告訴她：甲方營銷總8成是男性，AE美一點，過稿容易些。
什么創(chuàng)意表現(xiàn)，什么廣告夢想，見鬼去吧。
十年白駒過隙，地產(chǎn)經(jīng)歷了三個周期，飯咸和雞腿都走上了管理崗，一個是項目經(jīng)理，一個成了事業(yè)部總監(jiān)。
最近，這倆個老江湖悟出一個新道理：要錢比要項目難得多。
飯咸2018年跟完一個工程，當初建設(shè)方分段招標，競爭特別激烈，為了拿到項目，公司答應(yīng)按造價的一半墊資施工。如今項目完工一年多，墊資的錢幾千萬一分沒拿回，公司還得每天往外掏高額利息。
被上游欠賬，自然沒錢支付給下游。臨近年終，分包單位帶著工人和鐵鎖來討債，壓力層層傳導(dǎo)，他也成了討債人。領(lǐng)導(dǎo)讓他白天去找甲方泡茶，順便施壓；晚上陪人家項目總、財務(wù)總唱歌摸麻將。
討債一個月，把茶館vip包廂的麻將都摸禿嚕皮了，錢一分沒要到。
有一天，對方滿臉認真地說：
要不我搞幾套好房子給你，你回去匯報匯報？
飯咸心中一百只草泥馬奔騰：這房要是值錢你們早賣了，能留給我？但嘴上還是笑嘻嘻回了一句：
別呀，咱是搞工程的，賣房可不懂。
飯咸總算明白了剛?cè)胄袝r領(lǐng)導(dǎo)那番話的深意。干乙方的，最大本事不是拿多少項目，而是寒冬中能追回多少款。
雞腿小姐情況好點，沒有下游單位討債，只不過小伙伴們的年終獎要泡湯。老板說了，大家的年終獎都指著回款，回款低于50%的項目暫不分錢。
她的事業(yè)部今年服務(wù)10個項目，合約有半年期也有一年期，標的總金額500萬左右，目前回款率不足40%。
3個月前，她發(fā)過一條朋友圈討錢：
請欠了80萬大頭的東莞xx項目踐行一點誠信原則，在1月份結(jié)束這漫長的付款過程。
她們2019年1月接的這個20強房企項目，合同每月一簽，服務(wù)周期10個月，結(jié)果項目結(jié)束時一分錢也沒拿到。
前幾日，我問雞腿：東莞項目給錢了嗎？她說：
給了，給了個毛。
人家說年底關(guān)賬，錢的事過完年再說。
5、皮毛關(guān)系
拖欠款項是地產(chǎn)行業(yè)常態(tài)，樓市下行時惡況加?。涸瓉硗习肽昴芨兜目睿兂梢荒旮?，甚至兩年。
如此一來，依賴房企生存的下游企業(yè)，日子怎一個苦字了得。
駱駝倒地，腳下的黃沙一定會被壓出坑。
乙方當然也知道這個道理：皮之不存毛將焉附。但只要駱駝?wù)局绣X沒錢，都得擠一點給兒子們過年，讓大家開開心心回家，高高興興唱一次：
《世上只有爸爸好》。
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