地產(chǎn)風(fēng)聲 作者：內(nèi)幕君
來(lái)源：地產(chǎn)風(fēng)聲（ID：fangshi488）
5年前的地產(chǎn)電商，是風(fēng)口上那頭最得意的豬。
現(xiàn)在飛不動(dòng)了。
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那時(shí)候，大家跟投資人拍胸脯時(shí)最愛說(shuō)，我們要用互聯(lián)網(wǎng)模式顛覆地產(chǎn)行業(yè)。
這和賈會(huì)計(jì)的「為夢(mèng)想窒息」，可以并稱為當(dāng)時(shí)最值錢的兩個(gè)故事：輕輕松松，融它七八個(gè)小目標(biāo)。
拿最瘋狂的2015年來(lái)說(shuō)：
房多多完成 C 輪融資，拿下 2.23 億美元，累計(jì)獲得2.8億美元融資總額；
愛屋吉屋完成 E 輪融資 ，入賬1.5 億美元，從A輪到E輪只花了15個(gè)月，累計(jì)融資 3.5 億美元；
吉屋完成 A 輪融資 1 億人民幣。
與此同時(shí)，平安好房、易居房友等，在自家金主爸爸的支持下，也是一副不差錢的樣子。
2015年，平安好房切入租房領(lǐng)域，財(cái)大氣粗的平安集團(tuán)手一揮，給了它6億元租房補(bǔ)貼。
幾乎所有人都相信：互聯(lián)網(wǎng)模式厲害，地產(chǎn)業(yè)有錢景，兩條街上最靚的仔一結(jié)合，準(zhǔn)能生出“獨(dú)角獸”。愛屋吉屋聯(lián)合創(chuàng)始人鄧薇就說(shuō)了：
我們要從最會(huì)燒錢的公司，變成最會(huì)賺錢的。
成立不到18個(gè)月，愛屋吉屋的估值超10億美元，成為行業(yè)估值增長(zhǎng)最快的選手。
那會(huì)鄧薇有句名言：用互聯(lián)網(wǎng)的飛機(jī)大炮，挑戰(zhàn)傳統(tǒng)地產(chǎn)中介的刀耕火種。
換句話說(shuō)，“愛屋吉屋們”要革“鏈家們”的命。
然而，風(fēng)光不過4年。2018年愛屋吉屋壞消息頻傳，如規(guī)模性裁員、上海市占率潰敗等等。2019年初，全網(wǎng)都聽說(shuō)了一件事：
愛屋吉屋把自己"燒"死了。
沒有顛覆傳統(tǒng)，倒是把互聯(lián)網(wǎng)的燒錢大法，用得出神入化。愛屋吉屋4年花了20幾個(gè)小目標(biāo)。
差不多同時(shí)，平安好房收了收“消滅中介”的雄心，悄悄退場(chǎng)。
作為「全國(guó)第一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)交易服務(wù)平臺(tái)」，要做「地產(chǎn)界淘寶」的房多多，也過得不太順心。
被網(wǎng)友戲稱為“一家活在上市傳聞中的公司”。
2
前幾天，房多多傳出將在美IPO。
最近一年，房多多如此被“上”了不下5次。去年7月，先有媒體報(bào)道其將赴港上市，9月提交申請(qǐng)表。9月底，風(fēng)向突然改了，變成“12月底美國(guó)上市”，被傳估值40億美元
大概是“被上”膩了，今年3月，房多多干脆自己上，在企業(yè)年會(huì)上主動(dòng)回應(yīng)：我們正在籌備上市。
但上市時(shí)間、地點(diǎn)都沒表露，所以免不了還要“被上”。最近這一波傳得有鼻子有眼，9月27日有媒體稱：
房多多計(jì)劃最早于本周在美國(guó)提交IPO申請(qǐng)，籌資或達(dá)3億美元。
屢屢“狼來(lái)了”背后，其實(shí)映出的正是房多多對(duì)上市的渴望。
最早的伏筆埋在2014年。
那一年11月11日，萬(wàn)科副總裁肖莉加入房多多，震驚半個(gè)地產(chǎn)圈。
江湖上，人稱肖莉是萬(wàn)科“金牌董秘”，1994年入職萬(wàn)科，與郁亮、丁福源、丁長(zhǎng)峰、張紀(jì)文等，組成萬(wàn)科早期經(jīng)營(yíng)班底，是王石“夢(mèng)幻組合”的成員之一。
不少人難以理解，萬(wàn)科老臣跳到小創(chuàng)業(yè)公司，是腦子瓦特了嗎？
直到肖莉坦言，加盟房多多是為了助其上市，吃瓜群眾才恍然大悟：
這將是一場(chǎng)改變個(gè)人命運(yùn)的資本盛宴。
當(dāng)時(shí)房多多創(chuàng)辦僅3年，走B2B模式，從開發(fā)商那拿項(xiàng)目，然后分給中介公司銷售。
這種新一代分銷方式，有個(gè)貴氣逼人的專業(yè)名詞，叫一二手聯(lián)動(dòng)。庸俗點(diǎn)說(shuō)，就是二手房門店的經(jīng)紀(jì)人賣新房。
2014年，地產(chǎn)行業(yè)強(qiáng)調(diào)控。面對(duì)下行的市場(chǎng)，所有開發(fā)商都在想：什么渠道能帶來(lái)客戶？
房多多打通中介資源，相當(dāng)于鏈接了經(jīng)紀(jì)人身后，那個(gè)有購(gòu)房需求的龐大群體。
找到房多多，等于找到所有中介。所以，房多多那會(huì)雖然名頭小，但有當(dāng)紅辣子雞潛質(zhì)：
房多多對(duì)外宣稱，2014年交易額高達(dá)2000億。
同期，鏈家的二手房交易額也是2000億。這讓很多人更加確信，互聯(lián)網(wǎng)搭上房地產(chǎn)，前途一片光明。除了任志強(qiáng)。
3
2015年博鰲房地產(chǎn)論壇上，任志強(qiáng)潑了一盆冰水。
“大部分地產(chǎn)電商都得死，僅僅重復(fù)把線上變成線下，會(huì)失去生命力?！?/p>
他說(shuō)，能活下來(lái)的大部分都要提供按揭、貸款，或者有其他支付功能等。
不過這回，任志強(qiáng)只說(shuō)對(duì)了一半。披上金融外衣并不能防身。
肖莉加入后，房多多開始搞金融服務(wù)，包括為開發(fā)商找便宜資金、加速首付貸款審批等業(yè)務(wù)。
但好景不長(zhǎng)，前腳剛邁出去，后腳就被砍斷了。
2016年，住建部、發(fā)改委等七部委聯(lián)合發(fā)文，禁止中介機(jī)構(gòu)提供或與其他機(jī)構(gòu)合作提供首付貸等違法違規(guī)的金融產(chǎn)品和服務(wù)。
房多多“互聯(lián)網(wǎng)+地產(chǎn)+金融”的夢(mèng)，哐當(dāng)一聲，碎了。
2016年11月開始，商品房銷售明碼標(biāo)價(jià)專項(xiàng)檢查全國(guó)鋪開。這一拳，直接打殘大把地產(chǎn)電商：
電商費(fèi)、團(tuán)購(gòu)費(fèi)、折扣費(fèi)、紅包都屬于嚴(yán)打范疇。
這些可都是電商們的生存之本。
此后，房多多 目光轉(zhuǎn)向二手房，模式由B2B變成C2C。
可惜，又是一次失敗的探索。房多多試圖通過“直買直賣”，繞過中介，讓買賣雙方自行交易，自己則從中收取很低的交易費(fèi)。
低到啥程度呢？2999元服務(wù)費(fèi)+0.3%×房?jī)r(jià)的交易保障費(fèi)。遠(yuǎn)低于多數(shù)中介收取的2個(gè)點(diǎn)。
房多多的藍(lán)圖很美：讓天下沒有難賣的房子。但現(xiàn)實(shí)就像男人戴胸罩：
看起來(lái)很豐滿，摸起來(lái)很骨感。
低收費(fèi)的房多多，沒給客戶帶來(lái)好的交易體驗(yàn)。買賣房子，涉及幾十個(gè)環(huán)節(jié)，在沒有“經(jīng)紀(jì)人”的平臺(tái)交易，全程靠買房小白自己跑，換誰(shuí)都崩潰。
此外，房多多還被詬病存在隱形收費(fèi)，比如誘導(dǎo)客戶購(gòu)買會(huì)員。
2015年，房多多融到 2.23 億美元，此后三年，再也沒有資本動(dòng)作。與此同時(shí)，商業(yè)模式不斷挪移。
找不到清晰的賽道，意味著奔跑是徒勞的。
今年3月，房多多高調(diào)祭出新模式：做經(jīng)紀(jì)人的生意。
通過新房通、平臺(tái)通、經(jīng)紀(jì)通、網(wǎng)商卡、閃傭?qū)毜葦?shù)據(jù)分析產(chǎn)品，幫助經(jīng)紀(jì)人完成交易。并承諾，不做獨(dú)立平臺(tái)，不自雇一個(gè)經(jīng)紀(jì)人，不開一個(gè)線下店。
經(jīng)紀(jì)人向這些增值產(chǎn)品付費(fèi)，就是房多多的盈利來(lái)源。
去中介化到向中介拋媚眼轉(zhuǎn)變，中間寫著滿滿的求生欲。用房多多創(chuàng)始人段毅的話說(shuō)：
我們用3年時(shí)間，花3億買來(lái)教訓(xùn)。
但講好這個(gè)故事的前提，是房源。
只有拿到更多優(yōu)質(zhì)房源，才能搶割經(jīng)紀(jì)人市場(chǎng)。目前，房多多的大部分房源來(lái)自開發(fā)商，換句話說(shuō)，過渡依賴分銷。
而這是一件危險(xiǎn)的事。
因?yàn)檫@項(xiàng)業(yè)務(wù)的技術(shù)門檻低，房多多能做，拼多多、車多多也能做。加上房企很現(xiàn)實(shí)，低迷市場(chǎng)下為了快速去化，甚至?xí)瑫r(shí)簽七八家分銷商。賽道只會(huì)越來(lái)越擠。
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5年前想著上市，結(jié)果沉寂了三年，模式還沒跑明白，“上市”之風(fēng)又頻頻吹起。
房多多對(duì)資本的渴望，清晰可見。
但其對(duì)多年的營(yíng)收數(shù)據(jù)、上市進(jìn)程從不明說(shuō)。平臺(tái)交易數(shù)據(jù)、融資情況、人事變動(dòng)也跟謎一樣。2016年之后，肖莉突然銷聲匿跡。
業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，其實(shí)肖莉到房多多一年后就佛系了。模式迷離，估值不振，巧婦也難為無(wú)米之炊。
有趣的是，房多多段毅，與今日頭條張一鳴、餓了么張旭豪等，曾一起獲評(píng)2014年十大創(chuàng)業(yè)家。三家公司當(dāng)時(shí)的估值都是5億美金?，F(xiàn)在，今日頭條估值翻了100倍，而房多多在十八條大街之外。
也許，房多多“活在上市傳聞中”，愛屋吉屋沉淪，平安好房離場(chǎng)，好屋中國(guó)賣身，都證明了一件事：
地產(chǎn)電商，是一門被高估的生意。
注：文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表資產(chǎn)界立場(chǎng)。
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