運(yùn)動鞋、牛仔褲、深色外套，3月6日這一天，何沁石出現(xiàn)在泰禾（000732.SZ）上海大城小院項目案場。

與他同行的，還有一位穿運(yùn)動鞋、牛仔褲、深灰藍(lán)色上衣的人士?？粗^發(fā)有點花白，姑且稱其為A君。

何沁石和A君當(dāng)天的“看房”行程里，還包括泰禾在蘇州的淀山湖院子以及上海奉賢的海上院子。

泰禾從2月底開始到5月左右會推進(jìn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，涉及到在北京、廣深、上海、福州等地近30個項目。不過，對比2020年半年報的項目數(shù)量，其實只占一半不到。

有項目能復(fù)工，不是壞事。

但能不能有效復(fù)工以及盡快全面復(fù)工，考驗著泰禾。特別是對于業(yè)主來說，又是一番新煎熬。

有業(yè)主對路數(shù)表示，泰禾需要真誠道歉，切實復(fù)工，保證質(zhì)量。

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（圖片來源于業(yè)主，感謝。涉及隱私只放背影）

何沁石，是組建中的萬科泰禾管理公司潛在CEO人選（最終以公告為準(zhǔn)）。

3月6日，他看的項目一個在東邊，一個在西邊，一個在南邊。光路程，加起來有近180公里，不停不歇的前提下得用近3小時。

萬科的職業(yè)經(jīng)理人，在執(zhí)行力和行動力上是強(qiáng)的。當(dāng)然，這也不是萬科人第一次調(diào)研泰禾的項目。

路數(shù)在《萬科泰禾管理公司CEO要熱乎出爐了》中對何沁石有過基本介紹。他完整履歷現(xiàn)在可以基本補(bǔ)齊(此處感謝熱心讀者)：

• 2001年本科畢業(yè)后在廈門市建筑設(shè)計院工作

• 2011年起，在萬科泉州事業(yè)部設(shè)計部工作，從萬科·湖心島項目設(shè)計負(fù)責(zé)人開始，到事業(yè)部設(shè)計部助理經(jīng)理、副總經(jīng)理直至事業(yè)部總經(jīng)理、合伙人

• 2019年，蕪湖萬科城市總經(jīng)理、首席合伙人

何沁石負(fù)責(zé)過的項目集中在泉州，當(dāng)中有石獅金域中央、晉江萬科金域濱江、萬科悅城、萬科城市之光、萬科城等。

知情人士甲乙丙丁對路數(shù)稱，他的閃光點是在泉州那幾年帶領(lǐng)團(tuán)隊時，把當(dāng)時一個只有十幾億銷售額的事業(yè)部做到了2018年的78億。這數(shù)字占據(jù)當(dāng)時廈門萬科銷售額的一半以上份額。

不管怎么樣，對于40歲出頭的何沁石來說，來泰禾也許是職業(yè)生涯的新起點。

當(dāng)然，目前籌建中的管理公司平臺，還會有來自萬科的“城市總”陸續(xù)加入。

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路數(shù)了解到，目前討論中放入管理公司的項目，大約有10多個，有在南方的，福州就有幾個。

這里插播一句，今年1月，路數(shù)在福州的商場、高鐵站曾看到過萬科的可移動官方購房體驗店。

請看打出的標(biāo)語?；蛟S也說明，萬科對福州市場的信心。▼

福州，也是泰禾發(fā)家地。在院子IP之前，泰禾曾有“天元”系產(chǎn)品，最早的“天元山莊”就誕生于此。

能裝入管理公司，對于盤活項目來說，肯定不是壞事。

但要特別說明一點，對于沒有裝入管理公司的那些項目來說，也不是壞事。因為泰禾還有項目可以自救，重要的是，并不是所有項目前期都停工。

泰禾本身也在啟動外部人員招聘，包括法務(wù)、稅務(wù)、審計、資金、財務(wù)等職能條線。

不管是泰禾人、還是到來的萬科人，他們共同要做的重要事情就是復(fù)工復(fù)產(chǎn)，完成對各方的交待，特別是業(yè)主。

泰禾的復(fù)工復(fù)產(chǎn)之路，不會輕松。未來實際復(fù)工情況，業(yè)主最有發(fā)言權(quán)。

有位業(yè)主對路數(shù)的形容是：

就上海項目來說，上海大城小院已延期再延期交房；上海海上院子今年3月怕是交付不了。

涉及到的卡點，跟之前路數(shù)在《獨家丨年后首個休息日，黃其森在中國院子開了一整天會》一文中說的北京的情況類同：監(jiān)管賬戶資金缺口、金融機(jī)構(gòu)債務(wù)、工程方欠款等。

（數(shù)據(jù)來自泰禾2020年半年報哦，不包含所有項目）

僅從開工時間、開發(fā)進(jìn)度、權(quán)益占比看，泰禾在上海和江蘇的情況可以發(fā)現(xiàn)：

1.泰禾絕對不是一家以高周轉(zhuǎn)為模式的地產(chǎn)企業(yè)

上海項目中有對泰禾2020年收入結(jié)轉(zhuǎn)影響較大的項目：上海大城小院。2020年該項目計提4.2—5.7億。

按照泰禾今年2月的公告，上海大城小院的退房數(shù)量是0。

多位泰禾上海大城小院的業(yè)主對路數(shù)說：

（數(shù)據(jù)來自泰禾2020年半年報哦，不包含所有項目）

按照表格所列項目初步匡算，泰禾在上海和蘇州的7個項目到交付時所需要的資金總計約54億。（隨著工期延長等，利息不斷資本化，實際的投入也會增加）

不過，如果簡單計算這7個項目啟動的復(fù)工資金，到不了54億。

（數(shù)據(jù)來自泰禾2020年半年報哦，不包含所有項目）

僅從列表項目看，未售面積56萬㎡，未結(jié)轉(zhuǎn)面積126萬㎡。如果接下來復(fù)工復(fù)產(chǎn)復(fù)售順利，可以產(chǎn)生一部分現(xiàn)金流。這里的前提是：如果。

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截至到目前，泰禾盡管有部分項目在推進(jìn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，但還是很艱難。

且不說錢要一分一分摳出來，一筆一筆去談，涉及到的人、機(jī)、料、法、環(huán)等要素，需要通過建立新的聯(lián)絡(luò)機(jī)制，來解決之前欠下債務(wù)和恢復(fù)信任。

一位項目業(yè)主對路數(shù)，舉了個例子。比如，材料商方面會要求之前的錢要結(jié)清，才能再次供貨；包工頭會要求，需要先到位之前墊付的建設(shè)款。

不僅如此。比如有項目所在地的政府方愿意牽頭包銷房源，但涉及到的金融機(jī)構(gòu)參與后期銷售額部分的分配比例還需要進(jìn)一步詳談。

項目不同，現(xiàn)階段遇到的卡點也不同。

復(fù)工復(fù)產(chǎn)，只能說，還要使勁地加油。

至于現(xiàn)在呼聲比較高的萬科、葛洲壩等等，更多是幫忙助力作用。

當(dāng)然，部分項目先動起來，會有示范效應(yīng)。

畢竟，最難的是從0到1的過程，但從1到2，從2到3，會相對簡單些。

據(jù)知情人士甲乙丙丁介紹，目前泰禾內(nèi)部從集團(tuán)到區(qū)域都在進(jìn)行資產(chǎn)盤點、卡點梳理等工作。工作重點也在保證如何能讓項目順利復(fù)工、協(xié)調(diào)總包單位按照政府要求及時到位以及和各大主要班組溝通。

現(xiàn)在泰禾的員工是：一崗多能、一人多崗。眼瞅著，每月10號發(fā)工資的日期又要到。

泰禾不少區(qū)域，也陸續(xù)恢復(fù)日常周例會，通報公司經(jīng)營情況和計劃。

比如上海、蘇州公司方面，路數(shù)了解到：

• 上海大城小院：要協(xié)調(diào)完成大包、專業(yè)分包盡快復(fù)工；組建營銷團(tuán)隊，爭取上半年恢復(fù)銷售；

• 蘇州金尊府：5月中旬完成毛坯工程推動相關(guān)工作，研究啟動A地塊方案，關(guān)注后續(xù)啟動思路、開發(fā)策略、如何和信達(dá)協(xié)商解決到期資金等；

• 蘇州淀山湖：鋪排項目啟動前期的工作，啟動需求資金；開發(fā)人員招聘到崗；

• 姑蘇院子：上半年圍繞交付為核心，倒排所有工程計劃和營銷回款需求；

  ……

但計劃歸計劃，重點在于能不能實現(xiàn)以及如何實現(xiàn)。

畢竟，曾經(jīng)過去，泰禾已經(jīng)辜負(fù)過業(yè)主，不能再辜負(fù)。

以下是來自有經(jīng)驗的業(yè)主們，給其他業(yè)主們的《關(guān)于如何推動復(fù)工復(fù)產(chǎn)的建議》：

• 去工地，一定一定注意安全，畢竟是工地

• 復(fù)工初期更多是準(zhǔn)備階段，工地未必很多人

• 不同項目工程進(jìn)度不同，按施工進(jìn)度表核驗復(fù)工人數(shù)

• 即便是同一個項目也有不同工程進(jìn)度，按具體樓棟情況分析

• 項目怎么建，先建哪后建哪，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事

• 最好推選有建筑、工程、項目管理等經(jīng)驗的業(yè)主參與工程部分監(jiān)督

• 有分歧要統(tǒng)一好意見，不然也會影響后期的竣備驗收

• 目前主要核心訴求是拿到房，需要繼續(xù)保持機(jī)智理性

• 還是強(qiáng)調(diào)一遍：去工地，安全第一位