地產(chǎn)風(fēng)聲 作者：宋兵乙
來(lái)源：地產(chǎn)風(fēng)聲（ID：fangshi488）
進(jìn)入12月，年關(guān)來(lái)臨，地產(chǎn)圈大新聞不斷，市場(chǎng)上買賣聲更勝往常，有人踩空周期面臨出局可能，有人趁勢(shì)接盤。
此起彼伏的叫賣聲中，有一種聲音越發(fā)成為主流：
穩(wěn)定壓倒一切。
此“穩(wěn)”字，不同房企有不同理解。在萬(wàn)科眼里，穩(wěn)是活下去、活得好；在碧桂園眼里，穩(wěn)是提質(zhì)控速；在金科看來(lái)，“穩(wěn)”是擁有可持續(xù)的增長(zhǎng)力
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最近幾天，金科的“四位一體”模式在《人民日?qǐng)?bào)》、《環(huán)球時(shí)報(bào)》等頭部平媒“刷屏”，新晉千億房企的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型之路被當(dāng)成樣板熱議。
和一些房企大搞跨界轉(zhuǎn)型不同，一直以來(lái)，金科都在圍繞地產(chǎn)主業(yè)尋求企業(yè)良性的增長(zhǎng)。
2016年，金科率先在全國(guó)提出“美好生活服務(wù)商”的企業(yè)戰(zhàn)略定位，將品牌主張煥新為“美好你的生活”。
在這樣的戰(zhàn)略指引下，金科認(rèn)為地產(chǎn)行業(yè)需要回歸到以客戶為導(dǎo)向、以客戶價(jià)值為中心、為客戶提供整體解決方案上來(lái)，實(shí)現(xiàn)客戶延伸和客戶需求的延伸。
2018年底，站在千億新起點(diǎn)，金科提出了更進(jìn)一步的產(chǎn)業(yè)升級(jí)發(fā)展戰(zhàn)略，由原先的“地產(chǎn)+服務(wù)”進(jìn)行延伸，構(gòu)建了民生地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、生活服務(wù)、科技產(chǎn)業(yè)投資運(yùn)營(yíng)、文化旅游康養(yǎng)“四位一體”的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。
通俗地說(shuō)，升級(jí)之前，金科更多是滿足一次消費(fèi)。升級(jí)后，金科將通過(guò)高品質(zhì)、多元化的產(chǎn)品與服務(wù)，打造美好生態(tài)圈，為客戶提供全生命周期的服務(wù)。
那么，“四位一體”戰(zhàn)略提出至今一年，成果到底如何？
民生地產(chǎn)開(kāi)發(fā)：讓客戶住好房
通過(guò)持續(xù)打造核心產(chǎn)品力，金科在新的競(jìng)爭(zhēng)格局中始終保持優(yōu)勢(shì)。從市場(chǎng)端來(lái)說(shuō)，截至今年1-11月，金科銷售金額1550.7億元，同比增長(zhǎng)36%，前三季度新獲取項(xiàng)目140個(gè)，同比增長(zhǎng)38.1%。
從產(chǎn)品說(shuō)來(lái)看，2018年，金科在深圳首發(fā)瓊?cè)A、博翠、集美三大產(chǎn)品線，結(jié)合東方人居構(gòu)建瓊?cè)A科技、博翠健康、集美親子三大主題，不斷挖掘價(jià)值、提升品質(zhì)、創(chuàng)新細(xì)節(jié)
同樣做產(chǎn)品，每個(gè)人的理解都有所不同。拿研發(fā)一款針頭來(lái)說(shuō)，有人注重研究怎么造出成本更低的，有人會(huì)想著無(wú)痛注射針頭。金科做產(chǎn)品屬于后者，從客戶的需求出發(fā)。
今年3月，金科在上海舉行金科生命建筑發(fā)布會(huì)，在東方人居理念的基礎(chǔ)上，大力推進(jìn)智慧體、有機(jī)體、基因體的“生命建筑”的研究與落地，推動(dòng)未來(lái)住宅從機(jī)械被動(dòng)走向智能交互，從破壞替代走向健康共生，讓房子“能思考、會(huì)呼吸、有溫度”，滿足人民美好生活的需要。讓金科的客戶不只是有房子住，而是有好房子住。
生活服務(wù)：讓住家智慧化
生活服務(wù)板塊，金科啟動(dòng)國(guó)內(nèi)首個(gè)社區(qū)大數(shù)據(jù)信息系統(tǒng)----天啟，打造客戶云服務(wù)中心，在智慧社區(qū)建設(shè)方面走在行業(yè)前列。在優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)服務(wù)之外，金科致力于打造“鄰里文化”。
截至2019年三季度，金科服務(wù)已進(jìn)入全國(guó)170個(gè)城市，服務(wù)面積超2.9億平方米，連續(xù)四年蟬聯(lián)中國(guó)物業(yè)服務(wù)企業(yè)十強(qiáng)、連續(xù)六年保持中西部市場(chǎng)占有率第一。
科技產(chǎn)業(yè)投資：打造企業(yè)新增長(zhǎng)極
科技產(chǎn)業(yè)投資作為金科新型業(yè)務(wù)板塊，近兩年在重點(diǎn)培育下同樣發(fā)展迅速。
緊跟國(guó)家戰(zhàn)略部署和政策導(dǎo)向，金科圍繞智能制造、數(shù)字科技、健康科技、智慧建造等產(chǎn)業(yè)方向，投資開(kāi)發(fā)高標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)新城和產(chǎn)業(yè)園區(qū)，目前已進(jìn)入重慶、湖南、山西、四川、山東、遼寧、陜西等八省十四城。
開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)產(chǎn)業(yè)園區(qū)面積超1500萬(wàn)平方米，入園企業(yè)超過(guò)3000家，其中500強(qiáng)企業(yè)、千人計(jì)劃企業(yè)和行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)等標(biāo)桿企業(yè)超過(guò)15%，入園企業(yè)年總產(chǎn)值超兩千億元，位列中國(guó)產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)20強(qiáng)。
布局文旅康養(yǎng)：為中產(chǎn)階級(jí)描繪“詩(shī)與遠(yuǎn)方”
繼成立文旅集團(tuán)之后，去年4月，金科集團(tuán)與成都置信集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，聯(lián)合發(fā)布金科置信新品牌，深耕文旅、康養(yǎng)等領(lǐng)域；8月，金科又戰(zhàn)略攜手澳洲威秀集團(tuán)，引入國(guó)際超級(jí)文旅IP，規(guī)劃震撼性的全國(guó)樣板項(xiàng)目。
目前，金科文旅三條產(chǎn)品線已研發(fā)完成，示范項(xiàng)目落地在即。
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我們經(jīng)常聽(tīng)見(jiàn)有人問(wèn)：什么樣的企業(yè)是有價(jià)值的企業(yè)？
巴菲特的黃金搭檔查理·芒格打過(guò)一個(gè)比方，他說(shuō)企業(yè)像一座城堡，決定城堡價(jià)值的叫“護(hù)城河”。也就是說(shuō)，這位股神的幕后智囊認(rèn)為，有價(jià)值的企業(yè)都一樣：它們必須擁有自己的護(hù)城河。
不同的是，有的護(hù)城河是10米寬，有的是100米寬。
在古代，護(hù)城河為防御之用，放到現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展進(jìn)程中，護(hù)城河其實(shí)是一種可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
創(chuàng)辦20多年，從銷售100億到1000億，從重慶萌芽發(fā)展到全國(guó)多點(diǎn)開(kāi)花，從傳統(tǒng)開(kāi)發(fā)商轉(zhuǎn)型到美好生活服務(wù)商，金科的崛起，正是因?yàn)闃?gòu)筑了一條不斷拓寬的護(hù)城河，擁有可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
90年代中后期，金科初創(chuàng)。在重慶打造第一個(gè)項(xiàng)目金科花園時(shí)，創(chuàng)始人黃紅云提出，要做就做重慶最好的房子，做重慶人沒(méi)見(jiàn)過(guò)的好房子。于是項(xiàng)目在已確定的建筑紅線上后退了8米，多出一條專為小區(qū)配備的交通道。
與此同時(shí)，金科將粵港流行的時(shí)髦戶型引入。產(chǎn)品領(lǐng)先讓金科一炮而紅。此后，秉著造好房的初心，金科一路精進(jìn)一路收獲，“產(chǎn)品專家”、“洋房教父”等美譽(yù)加持。
可以說(shuō)，金科之始，產(chǎn)品力就是護(hù)城河，是一種可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
20多年，這條護(hù)城河正在不斷拓寬。
2007年，金科走出重慶，開(kāi)始征戰(zhàn)全國(guó)。
2017年，金科堅(jiān)持“三圈一帶”和“八大城市群”的區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，持續(xù)布局核心城市、深化省域深耕，這些城市項(xiàng)目貢獻(xiàn)了豐富的可結(jié)轉(zhuǎn)資源
與外拓戰(zhàn)略相匹配的是，金科建立了內(nèi)部賽馬機(jī)制、經(jīng)營(yíng)質(zhì)效紅黑榜、優(yōu)化激勵(lì)體系，充分激發(fā)企業(yè)內(nèi)部的增長(zhǎng)動(dòng)力。
時(shí)機(jī)把握得當(dāng)，加上內(nèi)外兼修，2018年金科成功實(shí)現(xiàn)千億跨越。這一時(shí)期，金科的護(hù)城河由“產(chǎn)品領(lǐng)先”，拓寬到“戰(zhàn)略領(lǐng)先”。
如今，“四位一體”戰(zhàn)略升級(jí)，金科正在構(gòu)建起一個(gè)更長(zhǎng)遠(yuǎn)、可持續(xù)的美好生態(tài)圈。
未來(lái)的路，金科還將行穩(wěn)致遠(yuǎn)。
注：文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表資產(chǎn)界立場(chǎng)。
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